营销定位及全程营销策划

一、营销定位的三个分析和一个输出
1市场分析
1.1市场环境分析
1.2版块分析
1.3竞品分析

2产品分析
2.1项目规划
2.2产品属性分析
2.3核心竞争力分析

3目标客户分析
3.1目标客户（是谁？）
3.2客户地图（在哪里？）
3.3客户核心需求（要什么？）。

4营销定位输出
4.1目标对象的分析和描述；
4.2项目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）、
4.3推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具
4.4品牌策略－－品牌DNA 
4.5传播策略 －－原则、策略、话语体系、资源渠道
4.6视觉表现
5案例分享：万科中林项目如何实现精准营销定位

二、5个阶段的营销策划
1品牌导入期
1.1媒体采风
1.2品牌导入阶段媒体运用
.线上：报纸、影视、网络、户外
.线下：品牌活动、媒体公关
1.3自媒体在品牌导入中应用
.微信、微博、公众号做品牌推广
.社群品牌推广、微楼书制作
1.4案场包装策略
.户外包装策略
.围挡包装策略
.售楼处内外的整体包装
1.5案例分享：恒大海花岛如何实现品牌成功导入，从而实现开盘100亿的吉尼斯。

2项目入市期
2.1项目入市阶段媒体运用
2.2项目入市期的形象打造
2.3项目入市阶段硬广软文投放

3客户拓展期
3.1制定拓客计划
.客户是谁、客户在哪里、寻找客户10法
.拓客计划五要素：渠道、目标、物料、架构、激励
.拓客指标管理及激励
.拓客目标设定、拓客PK及激励
.末位淘汰、大吃小
3.2圈层四部曲
.定范畴、锁圈子、找渠道、树品牌
3.3案例分享：中海华山珑城如何实现高效拓客，开盘销售近5000套

4开盘准备期
.示范区开放及认筹
.派筹落位分析及落位引导
.开盘定价策略
.开盘的流程梳理
.开盘活动策划
.开盘流程现场管理

5常销期的营销策略
.产品优化出库存
.价格策略去库存
.精准推广去库存
.资源整合去库存

营销定位及全程营销策划