房企战略思维

课程收益
1、梳理高端住宅项目特征和客研开发，理解高端住宅项目营销模式。
2、能够研判地产行业发展趋势，明晰企业战略发展方向和经营目标。
3、分享和借鉴标杆房企成功项目操盘手法，萃取经营策略。

授课对象
房企中高层管理人员

课程大纲
第一讲   房企战略运营思维
一、2019中国楼市“品质回归年”
1、销售新高与城市分化
2、行业集中与区间分化
3、理性拿地与稳健经营
4、统筹调控与问责机制
二、房企在战略运营层面如何实现弯道超车
1、依据市场趋向制定目标和计划
2、管理权限下放，提高计划调整灵活度
3、建立专门的运营团队，提高市场敏感度
4、激励机制和战略相匹配
5、追求节点和指标本身不是目标
三、房企费效指标高企七宗罪
1、地大地小都要拿
2、运营周期拖拖拖
3、一言不合就降价
4、快速增长冲规模
5、别人投了你也投
6、联合操盘惹祸端
7、权益虽低照样做
四、地产行业产品类型步入升级通道
1、小户型饱和，普宅的成交结构快速上移
2、经济型豪宅崛起，产品类型更趋丰富
3、投资品呈现品质化升级趋势
4、品牌作用不断放大
五、升级时代，房企如何破局
1、产品品质升级
2、审美升级
3、服务品质升级
案例分享/分组讨论/课堂测试

第二讲   高端住宅项目运营
一、高端住宅看上去什么样
1、讲究“门”当户对
2、用材、设计上挑剔得过分
3、空间尺度下是胸襟广度
4、扁平化的大套房设计
二、高端住宅项目特质
1、高端住宅项目的共同特点
2、高端住宅项目客户的关注点
3、高端住宅项目的价值专递
4、高端住宅项目客户范围
三、高端住宅项目需要从客户导向出发做产品
1、不懂客户需求很危险
2、客户调研的三个重点
3、客户调研的三个阶段
4、客户分析推导流程
四、高端住宅项目客户开发三大技巧
1、如何锁定目标客户——看透目标客户
2、客户地图如何绘制——生成客户地图
3、拓客方式有哪些——智能算法选择拓客模式
五、高端住宅项目客户营销攻心术
1、高端客户对传统营销模式无感
2、读懂高端客户的“圈子学”
3、如何运作高端客户的圈子
六、圈层营销技巧
1、圈层营销的3个明显特征
2、圈层营销实施的4个步骤
3、圈层营销的前提
4、利用现有资源，找到首批种子圈层
5、依照项目定位和客户兴趣划分圈子
6、找准圈层专有渠道，进行“窄道传播”
7、找准意见领袖事半功倍
8、圈层活动要匹配项目特征
9、品牌嫁接要让客户产生感性认同
10、圈层交叉式经营
七、如何快速圈住客户并促进成交
1、推盘目标明确，短而集中发力
2、在分工统筹上与时间赛跑
3、价格引导，合理定价
4、价值深挖，精准诉求
案例分享

第三讲   培训效果落地环节
一、问题分析与解决
1、战略层面
2、产品层面
3、客户层面
二、能力提升
1、工作思维引领
2、目标方案构想
分组讨论/情境演练/工具应用
课程回顾与总结

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