营销活动策划的课程

【课程背景】
随着时代的发展，银行客户的营销必须要创新，以往传统面对面的营销已经不能满足银行业务的发统，通过营销活动不断与客户互动、通过营销方案的创新不断激活客户、吸引客户是银行营销的发展方向。
如何通过系列的营销活动达到引流、客户的转化？银行营销活动如何策划才具有吸引力？营销活动又如何有效的实施？这是很多银行人员所困惑的，这门课程就是为了解决这些问题而开发。

【课程收益】
通过本课程的学习使学员能够：
1．掌握银行营销活动方案策划的要点、流程、方法；
2．通过案例的分析、研讨拓展培训学员的思路，举一返三掌握银行营销活动实操的方法、流程、注意事项。
3．学习运用和整合资源，创造媒体关注的新闻点，达到体验营销目的，最终提升活动的投资回报率

【培训大纲】
一、营销活动策划四原则
1、以时间为主轴
2、以精准客户为目标
3、以成本核算为依据
4、爆点、亮点、差异点
案例分享：爆点是关键——一个活动方案新增存款5.5个亿
案例分享：你的差异在哪里——客户说怎么又是插花？

二、营销活动策划1233法则
1、营销策划1个核心指导思想
2、营销策划的2个关键点
3、营销活动策划的3个误区
4、营销活动策划的3种依据

三、营销活动策划实施四步法
1、主题确定与宣传造势三招
案例分享：做同样的活动为什么XX网点效果比我们好？
2、四步法有效引流客户
案例分享：XX银行端午节社区营销活动策划案例研讨
3、高效筛选和有效转化客户
4、二步有效跟进和转介提升

四、营销活动方案案例分析
1、社区客户群体活动方案策划与分析
案例分享：XX银行案例：什么？雾霾也能成为营销策划亮点？
案例分享：XX银行：双11你以为是购物，你错了，双11应该这样玩
实战练习：实战策划与点评
2、上班族客户群体活动方案策划与分析
案例分享：大声说出我爱你
实战练习：实战策划与点评
3、返乡农民工客户群体活动方案策划与分析
案例分享：XX银行案例分析，从客户心理出发的营销活动
实战练习：实战策划与点评
4、老年客户群体活动策划与分析
案例分享：XX银行活动方案，健康才能更好享受生活
实战练习：实战策划与点评

五、沙龙活动营销策划
1、沙龙活动客户还用邀约？
2、打造自己沙龙活动亮点
3、体验、专项、增值才是沙龙活动的核心
4、一二三四步轻松玩转客户沙龙

六、营销活动复盘更重要
1、营销活动复盘要点
2、细节决定成败
3、成功与失败都是提升

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