分公司营销数据过程管理

课程大纲
上篇：分公司营销规划系统设计
一、营销数据管理闭环思维逻辑
1、目标数据
2、计划数据
3、动作分解中的关键数据
4、责任人 
5、督导人 
6、完成时间 
7、验收标准中的关键数据指标
8、过程检核 中的关键数据指标
9、奖惩中对应的数据指标
10、即时公示 
二、营销目标/KPI系统设计
1、销售额
2、毛利率
3、新品占比
4、渠道周转率
5、核心客户数量
6、人均产品
7、周转率
8、客户流失率
9、呆滞品
10、应收账款
工具：营销KPI的设计工具与表格
案例：某顺德家电企业的分公司数据报表
三、营销计划系统
1、3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间
2、市场推广计划
3、渠道帮扶计划
4、管理运营计划
5、人员管理动作
6、年、季、月滚动需求及预测计划
7、报表体系
工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板
案例：某集团分公司的数据分析模型应用
四、营销激励系统
1、岗位职责对应的时间与输出成果
2、岗位职责对应的考核激励系统
3、考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励
4、关键KPI指标

下篇：分公司业绩过程管理与控制
一、关键数据分析诊断系统模板与工具
1、销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
2、毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
3、新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
4、渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
5、核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
6、人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
7、周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
8、客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
9、应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
10、呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率
工具：10大关键指标分析系统与模板
案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例
二、销售控制手段
1、关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚
2、营销报表中渠道评估、预警系统
3、营乐报表中的人员评估、预警系统
4、PK机制：销售*、单品*、渠道*、服务*等
5、晨会、例会、周会、半年/年大会
6、培训大会
7、末位淘汰机制
三、报表管理体系
1、销售绩效反馈表
2、销售工作日志
3、移动互联端的销售定位系统

分公司营销数据过程管理