品牌商品运营培训

课程内容
一、品类改善战术：采购计划是如何实现营销目的
“你的七种营销武器在哪里”“用另类答应对手”
1、SKU增长/持平/降低：影响门店展示
2、订量：对应市场规模提升
3、金额：对应业绩水平增长提升
4、均价：消费者购买能力
5、平均深度：市场定位
6、款色系数：设计能力
二、门店经营目标：从利润角度思考业绩目标
“这是当前最好的生意思考方式”
1、四季的销售期切分：对应单季订货取几个月的销售数据（5个月为准）
2、门店经营收益分析：常用指标，特别是毛利率的理解
3、AB段工作法：深刻反思对平衡点都管了哪些工作内容（万能公式）
4、收支双向节制：把4-8月的业绩目标都推算出来
三、新品业绩目标预测：
新品业绩目标=门店业绩目标-库存业绩
1、门店业绩的结构：新品+库存，占比，毛利率，折扣，营销目标是利润，要从毛利率入手调整占比
2、新品业绩目标：增长的三个战术，有效实现提升利润水平/稳定利润/收缩利润
四、产品线业务回顾：确定投资方向
1、十二个分析指标：代表投资选择因素（产品线级别）
2、必胜法则：投资后需要市场营销策略保证（门店定位的维护，市场优势的开发）
五、确定新品采购预算：投资预算是多种角度的智慧结晶
1、目标责任制：合法性与约束力
2、组织变革：企业的目标不能靠前台独立支撑（X型组织的升级）
3、订单收益管理：我们成功的标准是在战前制定的
六、产品OTB计划分解：工具的应用是效率之源
1、二种投资类型：52万买些什么？三大指标：回笼、折扣、售罄、毛利率
2、均价调整：订均VS销均价背后的密码
3、宽度与深度：动销率与清款率提示我们调整方向
七、确定品类中心商品：数据还原的营销意义
1、价格中心
2、尺码配置
3、峰值款评估
八、确定订单采购计划书
1、申请预算
2、规划用途
3、描述视野
九、订单风险梳理
1、九大难关：营销重点
2、待观察九大风险：推广难点
用数字化营销打赢品牌全渠道战略：星空计划、指挥系统、营销布局、战术水平、商品控制系统

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