品牌与渠道建设

时  间：3月13-14日  09:00—16:00

【课程背景】
品牌与渠道，是每一家企业在营销发展过程中至关重要的两项核心工作。如何建设具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引导入企业建设有核心竞争力的渠道路径，是每一位营销管理者需要认真学习并思考的重要工作。3月13-14日，上海交大实战营销管理高级研修班课程引入重量级实战派导师，倾情传授金牌课程《品牌打造与渠道建设》。

【课程大纲】
一、品牌及其价值的辨析
1.    品牌的实质是什么？
2.    品牌的价值的比较：厂商视角 vs. 购买者视角
3.    品牌对购买者的核心价值是什么？
4.    品牌对购买者有价值的底层逻辑是什么？
5.    品牌对厂商有价值的底层逻辑是什么？
二、品牌规划的关键步骤
1.    如何选择品牌的受众群体？
2.    品牌如何定位？
3.    品牌定位的三角模型
4.    如何选择品牌形象？
5.    如何确定品牌个性？
三、品牌打造的核心构件
1.    产品如何体现品牌价值？
2.    渠道如何体现品牌价值？
3.    定价如何体现品牌价值？
4.    是否、如何选择品牌代言人？
四、品牌传播的出位策略
1.    如何在目标受众中快速提高知名度？
2.    如何把品牌的真正价值传播出去？
3.    如何让品牌与同行不同？
4.    如何实现品牌快速拉新？
5.    如何提高品牌转化率？
五、品牌重塑与升级
1.    购买者为什么会觉得一个品牌老化了？
2.    老化“老”在哪儿？
3.    品牌年轻化＝品牌年轻人化？
4.    品牌年轻化攻略
六、移动/互联网普及下的渠道重塑
1.    To C品牌，互联网渠道无孔不入？
 2.   To B品牌，互联网渠道有孔难入？
 3.   互联网究竟给渠道带来了什么？
4.    互联网如何重塑to C品牌的渠道？
5.    互联网如何重塑to B品牌的渠道？
七、渠道下沉
1.    渠道下沉究竟是指什么？
2.    渠道下沉有哪些主要模式？
 3.   品牌商下沉，还是渠道商下沉？
4.    渠道下沉带来怎样的成本与收益？
5.    渠道下沉如何改变渠道结构？
八、渠道商与直销团队
1.    渠道商 vs. 直销团队，是否应该同时存在？
2.    直销团队为什么积极性不够？
3.    渠道商为什么动力不足？
4.    渠道商与直销团队是否应该分开管？
5.    渠道商是否应该*、排他？

【讲师简介】 伍青生 教授
上海交通大学安泰经济与管理学院的教授、博士生导师；
*哥伦比亚大学的访问教授；
**Fulbright研究学者；
长期从事MBA、EMBA、EDP的教学；
*的品牌管理专家。

【交通提示】地铁：10、11号线上海交通大学站下，5号出口；地铁3、4号线延安西路站下，2号口
【上课地点】上海交通大学长宁校区
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室；
             2、课程开始后，请将手机关闭或调为振动，保持课堂安静；
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿，请尽早联系；

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