豪宅项目营销策略

★ 课程大纲                                                 

01//高净值人群财富分析
Ø 高净值人群的家庭资产
项目立项前是否调研过所在城市家庭财富水平？
项目是否具备跨城市、跨省置业吸引力？
城市高净值财富家庭是否存在置业升级需求？
Ø 高净值人群的财富来源
开发房企是否多元化发展，具备广泛触及高净值家庭涉足行业？
Ø 高净值人群的投资理财风格
项目属地金融理财偏爱度如何？
Ø 高净值人群的财富传承
项目属地家族企业创始人年龄如何？
二代小老板年龄及求学、就业现状如何？
02//豪宅，如何建立对目标客群的吸引力
Ø 如何证明你的“品牌”匹配豪宅？
销售价格（高溢价）是否有相对应的品牌力支撑？
我们的品牌是成熟、新锐还是陌生？
我们的品牌和豪宅这个产品组织在一起，是否有成功案例？
Ø 如何证明你的“产品”匹配豪宅？
在产品的设计环节上我们的投入是否支撑的起豪宅？
在产品的居住感触上我们的投入是否支撑的起豪宅？
以上，对标竞品是否存在明显差距？
Ø 如何通过营销包装弥补不足？
营销如何通过对市场客群“说故事”，赢得传播口碑？
营销如何通过对产品设计“提建议”，重塑豪宅形象？
营销如何通过以“卖掉房子为理由”，对一切部门的行为结果提出修正意见，从而真正现实“全员营销”？
营销如何通过延伸服务，让豪宅从内在提升价值？
03//豪宅营销的价值策划
案例分享：
ž 国内、外开发商，如何通过经典豪宅项目建立“品牌”溢价话语权
Ø 城市豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
客户为什么要买市区别墅、市区大平层？
Ø 近郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
周边配套不足，客户的置业疑虑如何和产品价格认同如何攻守？
Ø 远郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
自然资源是否达到客户心理预期？
04//豪宅营销的客户获取
Ø 客户的范畴如何定义？
客户阶层
客户分布
客户特征
Ø 客户的圈层如何渗透？
谁负责找圈
谁负责入圈
谁负责维护
拓客团队如何打造？
Ø 客户的到访如何邀约？
话题、事件、活动邀约都很难达成销售推荐
居住感触的延伸吸引，才是高质量的邀约
05//豪宅营销的客户体验
Ø 营销中心的氛围营造
建筑上与众不同
营销动线上与众不同
产品体验上与众不同
Ø 成交转化率如何有效提升
如何搭建一支优秀的销售团队
接待流程如何优化提升
接待礼仪及沟通内容如何优化提升
价格攻守如何优化提升

豪宅项目营销策略