新经济形势下经销商如何做大做强
发布时间:2025-04-15 21:18:48
讲师：江猛 浏览次数：2733
课程描述INTRODUCTION
经销商如何做大做强
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课程大纲Syllabus
经销商如何做大做强
经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路, 提升经销商对品牌的认识, 以及品牌对未来的消费者需求的营销, 关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌; 经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系. 经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具. 实现经销商和厂家：创新力 门店运营力 品牌凝凝聚力 的共同提升和发展。
课程大纲
第一章：经销商经营心态转变与创新---创新力
一、危机离我们有多远
危机距我们究竟有多远？
经济不好我们该怎么办？
二、转型时期经销商的成功观念:
过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
努力不等于成功（要找到方法、跟对公司和品牌）
知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
三、经销商经营心态转变与创新
由坐商向行商转变
由销售产品向经营品牌转变
由经营向精营转变
由销售商向服务商转变
由单兵做战向战略联盟转变
短期意识向战略意识转变
从销售的理念向营销理念的转变
从做硬终端意识的向做软终端意识转变
服务就是创造价值的理念树立
代理商双赢、多赢的观念树立
没有投资就没有回报，大投资带来大回报
第二章：经销商营销能力突破—门店运营力
一、经销商如何巧用营销组合策略
产品组合策略
价格创新策略
渠道创新策略
高效促销策略
创新服务策略
二、经销商门店管理能力提升
人员管理--业务队伍管理
财—资金管理
货---产品管理
客—客情关系管理
三、头脑风暴：营销新思维
事件营销；风俗习惯营销；展会营销；
品牌营销；网络营销；情感营销；
服务营销；体验营销；公益营销；
联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；
第三章：品牌落地,厂商共赢----品牌凝聚力
一、经销商必须经营好三大品牌
产品品牌
个人品牌
店面品牌
二、如何经营好品牌以及对经销商的好处
经销商如何经营品牌
做好品牌管理，让品牌创造附加值
经销商品牌经营的五个现代化
厂商联手做品牌是必然趋势
消费者对品牌关注的五个纬度
经销商如何成为当地第一名品牌
三、经销商如何配合厂家---厂商共赢发展
选对池塘钓大鱼的商业智慧
密切厂商客情关系
超额完成销售任务
邀请厂家高层到区域市场考察
处理好与基层销售人员的关系
整体划一的营销政策执行能力
案例：厂商不合作的，经销商的未来将走向何方？
厂商密切合作的原因
厂商如何实现战略联盟
厂商凝聚共赢发展共创2017新辉煌
经销商如何做大做强
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/23684.html
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