【课程背景】
山雨欲来风满楼，走过多事之秋，移动运营商单靠语音业务拉动效益增长的空间正在缩小，新业务将成为拯救市场的希望。新业务经过几年的发展，但是从整个市场看，客户仍然属于被动接受状态，特别地市在营销指标完成中依然采取传统的运作手段，同样也是被动的接受指标量，匆忙推向各窗口，进而半强制半赠送的推向客户？取得效果如何呢？
【课程目的】
通过整体营销策划的梳理，真正掌握营销策划“七剑”运用
【课程纲要】
第一部分创世纪：策划心态与模式
第一节决策与策划的重要性
第二节：市场策划特征与原则
1、理性行为实践活动智能创造
2、功利性与策划的实现目标
3、创意、策划投入和经济值
4、超前性双赢、预测和评估
第三节：策划工作原理与方法
1、刻板现象和障碍
2、情感诉求与共鸣
3、创新与逆向思维
4、什么是井蛙效应
5、人文原理与和谐
6、造势技巧的运用
第四节：市场策划方法分析
1、头脑风暴法利弊
2、什么是德尔菲法
3、创意法与灰色系统
4、智能放大与焦点
第五节：走出策划误区
1、策划不是“包治百病”的良方
2、策划不是点子、创意
3、策划不是越复杂越好
4、策划不是计划
5、策划不是天马行空
第二部分营销策划“七剑”
第一节：舍神剑：竞争对手研究
第二节：游龙剑：产品定位与策略
1、产品整体概念
2、产品组合策略
3、单个产品决策——品牌决策
4、产品生命周期
5、*：产品功能叠加和再生
案例：客户新业务“聚类分析”
第三节：日月剑：客户需求心理
案例：“没需求”的需求
第四节：天瀑剑：渠道通路选择
1、渠道与业务匹配分析
2、社会资源渠道拓展
3、渠道选择——“U*”耦合模型
案例：实体营业厅是*的营销渠道吗？
第五单元：莫问剑：广告传播
第六单元：青干剑：市场推动
1、如何捕捉市场热点
2、营销的启动与准备
3、趋势、座标与选择
4、组织参与工作分工
5、实施节点发现与管控
第七单元：竞星剑：策划书成形
1、基本要素
2、基本原则
第三部分：营销策划效能评估
第一节市场策划评估
第二节：品牌传播达成