不对称营销策略与落地实施
发布时间:2015-08-07 08:31:30
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课程描述INTRODUCTION
课程大纲： 一、当前中国企业面临的困局和难点 二、不对称营销的思想和渊源 1.军事战争中以少胜多，以弱胜强的战例说起 2.孙子兵法和超限战的竞争博弈模式说起 3.营销战和战争的区别 4.不对称的定义和关键点 5.不对称营销的模式和模型解读 三、不对称营销四个实施路径 构建战略上不对称 战略上的意愿不对称 战略上 产业文本，战略为势，金融为器，创新为魂 构建信息不对称
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课程大纲Syllabus
课程大纲：
一、当前中国企业面临的困局和难点
二、不对称营销的思想和渊源
1.军事战争中以少胜多，以弱胜强的战例说起
2.孙子兵法和超限战的竞争博弈模式说起
3.营销战和战争的区别
4.不对称的定义和关键点
5.不对称营销的模式和模型解读
三、不对称营销四个实施路径
构建战略上不对称
战略上的意愿不对称
战略上
产业文本，战略为势，金融为器，创新为魂
构建信息不对称
客户认知信息不对称（企业对客户认知、客户对企业认知）
市场信息不对称
三、不对称营销的经典打法
产品定位法不对称打法
区域战
渠道营销战不对称打法
（以家电行业的*四个发展阶段说起，长虹vs TCL,美的渠道下沉、格力战国美、京东vs苏宁？未来的趋势在哪里？）
终端战
价格博弈战不对称打法
促销推广战不对称打法
服务战的不对称打法
小米案例精髓
不对称营销竞争战略模型:
价值:传递价值点构建不对称支撑点VALUE
关系:客户价值链（内部关系、内外关系、外外关系）
效率:沟通管理效率--组织的角度
策略:战术组合，一地一策
速度:？？
s战略意愿不对称
四个角度
i信息认知不对称
调研信息
v价值传递不对称
产品点
服务点（）
盈利点（租赁模式/恒大模式）
s速度效率不对称
渠道模式
c客户关系不对称
组织能力不对称
转载：http://www.nlypx.com/gkk_detail/10650.html
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