一、销售型企业如何推进员工培训工作

建议如下：

一、参训人员方面：倡导全员参与，包括高层领导。高层领导应积极参与企业培训，不仅增加个人知识、拓宽视野，更在于此是了解下属、增进交流、发现问题和融合氛围的机会，也是贯彻企业文化和执行力度的体现。除参与培训外，高管授课也是一种良好方式。中层领导的核心价值在于执行力，应针对自身素质、绩效管理、团队管理等方面选择课程，提高管理与领导力，并关注其行为改变。将中层领导对下属员工培训与能力开发的职责纳入绩效考核指标，并明确规定。培养一部分中层领导参与讲课，进行专业化训练，为企业提供丰富课程。

二、课程设计方面：紧密结合核心业务和工作重点。人力资源部在培训中起管理和指导作用。针对专业技能提升，以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位共性问题，体现公司发展战略，并有助于员工职业发展。例如，在工程、房地产行业，利用相关课程进行理论与操作指导，并组织参观学习。利用公司内部资源，在重点工作结束时组织经验交流。建议职能部门选择一些行业动向、管理方法、技术应用等组织集中学习，促进行业管理水平提升。

三、培训方式方面：形式多样，灵活适用。除了告知功能外，培训还能激励受众、改变行为。建议基层单位采用多种形式鼓励员工参与。例如，选择年度重点工作相关的课题，召开业务研讨会；定期拟定业务课题集思广益；开展部门内经验分享、项目总结等内部会议；利用公司内联网开辟知识研讨论坛等。

四、结果应用方面：注重激励，建立制度。培训是创造生产力、启发员工内在学习动力的手段。建议发挥培训的激励作用，与公司考评、激励和福利制度结合，维护培训通道的健康发展。将员工参加培训的情况作为绩效考评和晋升轮岗的考核指标之一。对于表现突出的员工，提供与其职业生涯相关的培训或结合休假，延长假期以供旅游度假。在实现企业经营目标的前提下，依据个人职业发展规划和参加培训的情况，适当安排轮岗锻炼。

如何做好企业销售培训：

一、培训需求问题——销售培训是人力资源管理的一部分。人有学习的需求，即使没有现成的培训也能多渠道获取知识。培训的作用关键在于如何操作。如果企业员工没有危机感、没有学习的欲望，培训是无效的。这种学习需求只能来自员工个人。培训的成功取决于企业大环境，包括是否有正确的人力资源理念和战略，是否承认个人与企业的共同成长。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展。

二、培训方法问题——课程的开发与讲师的选用。销售培训的目的是提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训要始终围绕业务发展和盈利目的，注重研究现状和需求，把注意力放到可通过培训解决的问题上。要明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和需求，在内容和方法的选择上做到恰到好处。员工的绩效取决于态度、知识和技巧这三个因素。虽然态度培训的难度很大，但态度的背后是观念，因此态度培训的关键是改变观念。需要通过“顿悟”来实现态度的转变。

销售人员若能通过培训深入理解销售工作与个人利益之间的紧密联系，以及与客户建立良好关系的核心意义，他们对培训和学习销售工作的态度将发生根本转变。员工培训的主要内容是通过长期学校教育和自学积累知识，而对于在职员工来说，他们的主要任务是完成实际工作，缺乏系统学习理论知识的机会。员工培训应侧重于提升工作技巧，因为技巧培训能为企业带来*的投入产出比。

销售培训的核心在于熟练掌握销售技巧。技巧是工作中的行为习惯，这些习惯是在工作中自然形成的。关键在于养成习惯，而非理论知识。培训过程中必须注重行为的反复练习，使其内化为习惯。目前一些培训过于强调理论讲解而忽视行为演练是不明智的。许多培训人员和学员未认识到这一点，追求新的理论和知识，忽视行为演练已成为企业培训的*误区。

除了培训内容的执行外，监督也是关键的一环。中层管理人员在培训结束后需督促员工巩固所学技巧，这是销售培训成败的关键。如果中层管理人员无法认同培训的价值，特别是在人才竞争激烈的企业中，每个人都可能认为自己有一套独特的方法而不愿接受他人的指导。这样的企业环境下，任何培训都可能流于形式。必须统一思想，由上至下推动培训的实施。

销售培训的内容应包括公司文化、产品知识、销售政策、销售要点、行业与竞争对手分析、销售技巧、人际关系和自我激励等方面。这些内容必须由市场部门、培训部门和人力资源部门共同协商制定。由于培训部门的属性决定了其从属地位，可能无法获得足够的重视和资源支持。但培训是企业管理的重要组成部分，培训部门应更多地参与到企业管理中。

从讲师资源的角度看，企业邀请的培训老师主要分为两类：学术专家和公司高管。学术专家通常擅长课堂教学和理论知识传授，但可能缺乏实践应用的经验。公司高管则更多关注自身辉煌战绩的分享。这两种类型的讲师都可能陷入误区：前者过于理论化，后者则可能过于关注自身经验而忽视其他企业的实际需求。优秀的培训师应具备专业技巧和对问题的敏锐洞察。他们不仅是知识的传递者，更是引导和启发学员的催化剂。他们能捕捉学员的核心观点，梳理并概括之。企业在选择外部讲师时应注重其实战经验和授课技巧。

长远来看，企业培养自己的培训师是最好的策略。这些培训师熟悉企业内部环境、管理风格和业务状况，更能针对性地开展培训。而且企业内部培养的培训师也更容易得到学员的认同和接受。虽然他们可能在授课技巧上不如外部讲师，但对于企业来说性价比更高。

有效的销售培训必须作为企业管理的一部分来实施。这需要结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划来开展。同时充分利用企业内部的讲师资源，采取分层次的、有针对性的培训方式。让我们一起努力创造企业销售培训的新局面！建立有效的培训体系对销售型企业至关重要。这一体系必须是自上而下系统的营销培训体系。老板或高管的思想在中小企业中起着决定性作用，因此他们的培训和指导至关重要。不同企业、不同老板、不同文化的差异形成了不同的企业生态图，所以建立适应企业特定阶段的培训体系是必要的。创业阶段的企业应侧重于展示企业前景、个人发展机会、激励机制、企业文化等方面的培训内容。虽然中小企业无法提供像大企业那样的薪资待遇和福利政策但可以通过亲民性、引导性和福利性的管理方式留住人才并增强团队的凝聚力向心力从而更好地服务于企业的发展总之建立有效的培训体系是提升销售型企业竞争力的关键所在需要企业各部门齐心协力共同推进以实现更好的业绩和长远发展。对于已经度过创业初期的中小企业而言，如何构建其培训体系尤为重要。这些企业在经历了初创的艰难后，已经开始步入正轨，聚焦于产品和销售的阶段。培训内容的重点应放在以下几个方面：

需要规范企业的流程和制度，进行流程再造。在这一阶段，企业的培训部门应积极开展深入细致的培训，如“太太式”培训，以强化企业的营销执行力。通过不断灌输和督促，使培训内容成为营销团队的日常习惯。

培训还应关注营销团队的职业生涯规划。通过培训教育，打造企业的核心营销团队，增强团队的归属感，推动业绩向更高目标冲刺。

对于不同层次的营销人员，培训的内容应有所侧重。针对市场策略、推广技巧、管理水平、领导艺术等方面进行深入培训，尤其是有意识地培养和强化未来营销领导团队。确保培训内容与激励和考核制度相结合，以*化培训效果。

处于产品和销售阶段的中小企业，其营销培训的主要目标是提升营销团队的战斗力。像蒙牛乳业、华龙面业等行业“黑马”虽然发展迅速，但同样面临营销管理挑战。建立完善的营销培训体系至关重要，它有助于企业与管理同步发展。这个阶段的培训应专注于五个方向：

1. 培训的系统性：把培训视为企业长期发展的战略行为，融入企业的日常运营中。

2. 培训的资源性：通过培训将知识转化为企业的营销力。

3. 培训的外包性：把一些大型培训活动外包给专业机构。

4. 培训的多样性：提供内外部、集中与分散、岗前与技能培训等多种形式的培训。

5. 培训的激励性：根据营销人员的不同级别和需求，提供有针对性的培训，以满足他们的内在需求。

中小企业的培训目的不仅是提升团队的技能，更要打造团队的威慑力和爆发力，以推动企业的快速发展。当前市场竞争激烈，人才特别是营销团队的核心能力成为关键。只有建立“大营销”观念，完善培训体系，中小企业才能形成优秀高效的营销团队，借助培训的助力，提高效率，增强团队的凝聚力、向心力、创新力等，为企业创造更大价值。