1. 中高层管理者已经具备了一定的职业技能，但责任心不强，因此应首先进行领袖风采的培训。面对员工执行怠慢，应该培训企业执行力。根据公司行业、性质及发展方向，提供针对性的行业规划和行业发展趋势培训，增强主管的大局观意识。
2. 中高层管理者是企业主要负责人，一般是指副总经理、各部门负责人、高级技术人员和总经理指定人员。
3. 中高层管理者是企业战略、规划、制度的制定者、引导者、推行者，其素质和管理水平直接关系到企业的执行力和生存发展。中高层管理培训至关重要。
二、如何培训新进销售人员
1. 使销售人员了解工作内容与方法，明确职责、程序、标准，并了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，以帮助他们适应企业环境和岗位，提高工作绩效。
2. 公司采取三阶段培训方法。第一阶段，公司培训，让新员工对企业情况有初步了解，包括发展状况、企业文化、人事制度等。第二阶段，部门培训，了解部门职能和岗位工作职责，以及相关的业务专业知识与工作技能培训。第三阶段，现场指导，提升工作技能与业绩。
3. 培训内容涵盖多方面，包括企业基本情况、产品知识、竞争对手情况、公司管理制度、企业文化、职业生涯规划、人际沟通技巧、职业礼仪等。
4. 培训阶段分为负责人公司培训、分支机构或销售部门培训、现场培训工作等。培训时间、内容和负责人都有详细的安排。
5. 培训过程中，会使用多种传授方法，如讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等。
6. 在培训结束后，会对培训效果进行评估，作为未来培训工作的参考。
7. 新员工培训的实施过程中，需要尊重讲师和工作人员，团结学员，相互交流，共同提高。需要遵守课堂纪律，认真听讲，做好笔记。
8. 培训结束后进行考核，合格者获得结业证明，不合格者需要重新培训。
中高层管理培训和销售人员培训都是企业发展的重要环节，需要高度重视和精心组织。一、培训讲师评估方法
为了全面评估培训讲师的表现，我们特别设计了一套调查问卷。以下是调查问卷的详细内容：
一、基本信息
受训学员姓名、职位、所属部门及评估日期。
二、培训目标与内容
1. 培训目标明确程度：
□ 非常明确 □ 比较明确 □ 不太明确
2. 培训内容与目标的契合度：
□ 非常吻合 □ 比较吻合 □ 联系不大
三、讲师风格与授课能力
3. 讲师风格喜好度：
□ 很喜欢 □ 喜欢 □ 一般 □ 不太喜欢
4. 课堂时间安排合理性：
□ 很合理 □ 比较合理 □ 一般 □ 不太合理
四、培训效果评估
5. 对今后工作的帮助程度：
□ 很有用 □ 比较有用 □ 作用不大 □ 几乎没多大的用处
6. 对这堂课的总体评价：
□ 很满意 □ 满意 □ 一般 □ 不满意
五、如何成为销售精英
三、成为销售精英的路径与技巧
问题一：销售精英的养成记。在商业世界中，经商即销售，而销售不仅仅是为了“卖东西”。销售的实质在于深入分析、判断、解决和满足客户需求的过程。想要成为销售精英，我们需要掌握以下关键点：
1. 客户需求的核心是“感觉占便宜”，而非单纯的价格便宜。
2. 与客户交流，应更多讨论价值而非价格。
3. 优质的服务胜过任何无懈可击的产品，没有不对的客户，只有不够好的服务。
4. 如何销售不是重点，重要的是如何巧妙地销售。
5. 没有最好的产品，只有最合适的产品。有时候，卖不出去的不是货，而是不合适的人。
6. 成功并非一蹴而就，而是因为有恰当的方法和持之以恒的努力。
【销售精英的实战经验】
一、准备充分，每一次与客户的约会都是一次商业机会。乔·吉拉德等销售*，都深知准备的重要性。他们常与业内的专业人士交流，保持积极的状态，不参与可能影响情绪的活动如抽烟、喷古龙水或说低俗笑话。他们更注重与客户的深度关系建立，如80%的业绩往往来自1-3个核心客户。在圈子里保持活跃，总能得到第一手的信息，这样在与客户互动时更能掌握主动。
二、跟踪与互动的艺术。多数销售都是在多次跟踪后完成。如何做好跟踪？首先为跟踪找到一个合理的借口，让客户不会感到被骚扰。销售心理学告诉我们，站在客户角度，真诚地回答他们的疑问是关键。如产品的好处、真实性等。
三、避免销售误区。没有话术和技巧并不意味着做不好销售。实际上，过于依赖技巧和话术可能会适得其反。一位阿里巴巴的销售精英虽然讲话结巴，却因为勤奋和积累大量的而业绩卓越。老实巴交、不怎么会讲话的销售代表也有可能做得很好，因为不少老板喜欢与他们做生意，觉得放心。坚韧不拔的品质和多次跟踪也是销售成功的关键。
四、找准关键人。找决策人、关键人固然重要，但并不意味着只有找老总才能做成生意。关键人可能是部门经理或其他有影响力的人。而且大公司老总难见面，可以考虑从关键人周边的人入手，间接达到目的。要密切关注关键人身边的次关键人，争取他们的支持或保持中立。
曾经有笔生意，是由一位销售新秀达成的。这位新秀就职于一家初创公司，一天内前往拜访了一家年销售额高达数十亿的大公司。起初，他联系的是这家公司的文员，由于经验不足，他并未意识到关键人物的重要性，便全力以赴地进行了产品演示。通过这位文员，他了解了一些公司的组织结构和背景等信息。
后来，这位文员因调回总部而将他推荐给了另一位业务经理。这位业务经理其实也是一位普通的销售代表。尽管如此，新秀依然充满热情地与业务经理沟通并推荐了他们的产品。
当业务经理对产品产生认同后，他帮助新秀将产品推荐给了副总。随后，副总向总部汇报，经过总部的审批，这笔生意最终交给了这位新秀。
有些人可能会觉得这样的过程太过漫长，但事实上，即便你直接找到了公司的决策层，他们也可能会把事情推给分管部门。如果决策层拒绝了你的提议，那么你的机会就会变得渺茫。其实，这位新秀并没有进行太多的拜访，只是因为他懂得了一个道理：业务的发展需要一个过程，这个过程是再正常不过的。如果我们每个月都能有这样一些有希望的成交单子，那么我们的效率不仅不会降低，反而会有更好的结果。
误区三：不要认为客户的每一个问题都有固定的*答案。
有些销售经理会把自己的经验整理成小册子，发给下属并强调这是他们的心血来潮，必须全部背下来。每个客户的性格、文化背景和拜访环境都不同，因此没有一种答案可以适用于所有情况。只有在特定的场合下，某些话术才会更加有效。例如，有些客户喜欢反驳，此时你可以假装认同他们的观点，然后再逐步引导他们理解产品的优势。
要想成为一名优秀的销售人员，需要具备多方面的素质。他们需要掌握*的产品知识，了解自己所销售的产品。他们需要具备敏锐的市场触觉和把握机会的能力。个人修养也是不可或缺的。通过多读、多看、多学来充实自己，提升个人素质。
问题五：如何成为一名优秀的销售人员？
1. 销售人员必须学习和掌握销售学知识，只有将这些知识作为基础，才能避免投机取巧，真正体验销售的乐趣。
2. 成功的推销不是偶然的，而是学习、计划和运用知识和技巧的结果。
3. 推销是常识的运用，但只有将这些常识积极运用到实践中，才能产生效果。
4. 在取得显著的业绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 准备和计划工作对于销售至关重要，必须认真对待。要准备好推销工具、开场白、问题清单、说话内容以及可能的回答。
6. 充分的准备和现场的灵感相结合往往能轻易击败强大的对手并获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
关于销售与营销的定义以及如何成为销售精英的问题，简要概括就是：销售主要是将产品售与客户，而营销则包括策划、管理、制定战略等多方面的知识和经验。营销与销售在方向和深度上有所不同。对于想要成为销售精英的人，有以下几个核心要点需要注意。
理解营销和销售的核心区别。销售是一个广泛的词汇，重点在于将产品成功销售给客户；而营销则涉及到更宏观的战略层面，包括产品策划、品牌管理等。销售精英需要掌握销售技巧，同时也要具备营销思维，从长远和宏观的角度考虑销售策略和产品发展。
成为一名销售精英需要具备多方面的素质和能力。要有百分百的自信与激情，不断在工作实践中积累经验，不断学习和提升知识广度。要有奋斗目标，并合理规划自己的人生。高尚的职业涵养、良好的个人形象、较强的心理承受能力以及克服恐惧感也是必不可少的。
具体到房地产销售精英，除了以上通用素质，还需要研究客户心理，学会谈判技巧，善于微笑和倾听，从客户的角度考虑问题。要懂得人情世故，对客户的某些不合理要求也要容忍和考虑。平时要注意向成功的人员请教，积累经验和能力比理论更重要。
对于如何提升销售能力，以下几点建议值得参考：一是要有良好的态度，任何时候都要言行一致，给客户信心的保证；二是要有优秀的服务精神和服务态度；三是做好计划安排，提高时间的利用效率；四是研究客户心理，善于利用团队力量解决问题。
想要成为销售精英，除了掌握基本的销售技巧，还需要具备多方面的素质和能力，包括自信、激情、经验、知识、规划、心理承受能力等。要不断学习、积累经验和提升能力，才能更好地适应市场需求，成为一名优秀的销售精英。
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