1. 职责概述：负责所管辖区域内的*空调销售工作，全面承担销售指标的完成。

2. 销售活动策划与执行：负责策划并执行销售区域内的各项销售活动，以提升产品销售业绩。

3. 开拓新市场：积极开拓新市场，发掘并开发新客户，以扩大产品销售范围。

4. 专业技能要求：具备相关销售经验，能够独立操作大项目销售。

5. 个人素质要求：热爱销售行业，能够承受较大的工作压力，具备优秀的沟通和表达能力，以及团队合作精神。

6. 行业经验：具有*空调行业类似经验者将被优先考虑。

7. 工作时间：上班时间为8:45-12:00，13:15-17:30，工作时间较为自由。

8. 薪资待遇：底薪加提成（5K-1.5W），包括话补、过节费、年终奖以及每月的团建活动。

二、大金空调的销售语言技巧与策略

要成为一名优秀的大金空调销售人员，不仅要掌握基本销售技巧，还要懂得如何运用策略。以下是一些建议：

1. 销售态度与目标设定：销售人员应将完成销售目标视为自己的使命，时刻保持高昂的工作激情和进取心。

2. 建立良好的第一印象：在向顾客介绍产品时，应注意自己的仪表和言谈举止，给顾客留下良好的第一印象。

3. 了解顾客需求：在介绍产品前，应先了解顾客的需求和预算，以便推荐适合的产品。

4. 产品知识与优势介绍：熟悉大金空调的产品性能、功能特点和优势，能够准确地向顾客介绍产品。

5. 有效沟通与互动：与顾客保持良好的沟通与互动，了解顾客的反馈和意见，及时调整销售策略。

6. 挖掘潜在需求：不仅要满足顾客的明确需求，还要善于发现并挖掘其潜在需求，提供更多的解决方案。

7. 建立良好的客户关系：与顾客建立良好的关系，不仅可以提高销售业绩，还可以为品牌树立良好的形象。

8. 持续学习与提升：销售人员应不断学习新知识、新技能，提升自己的专业素养和销售能力。

三、案例分析

以下是几个成功销售案例的分享，希望能给大家带来启发：

案例一：销售人员通过仔细观察顾客的需求和预算，推荐了适合的产品，并详细介绍了产品的性能和优势，最终成功促成交易。

案例二：当顾客对产品有疑问或不满时，销售人员主动承担责任，积极解决问题，赢得了顾客的信任和满意。

案例三：销售人员善于与卖场其他品牌促销员建立良好的关系，互相帮助、互相学习，共同提高销售业绩。

案例四：当遇到特殊情况时，如库存不足或价格协商困难时，销售人员应灵活应对、积极寻找解决方案，最终实现销售目标。

四、总结与建议

谈谈促销员的产品知识及其对销售的影响

在电器卖场，我们经常会遇到各种各样的促销员。他们的职责是向消费者介绍产品，促进销售。有些促销员由于对产品知识了解不足，往往无法有效地向消费者传递产品的优点，甚至可能误导消费者，导致失去信任，影响销售。

例如，卖平板电视机的促销员若不了解液晶和等离子的技术差异，仅仅凭借笼统的“这款产品很好”来推销，可能会让消费者对产品的真实性能产生疑虑。卖摄像机的促销员若不清楚不同储存介质的区别，可能无法解答消费者的专业问题，使得消费者在购买时犹豫不决。卖冰箱的促销员不了解电脑温控的原理，可能会让消费者担心产品的安全性问题，从而放弃购买。

这些实例表明，促销员的产品知识水平对销售有着至关重要的影响。一个对产品了解深入的促销员，不仅能更好地解答消费者的疑问，还能结合产品的特点为消费者推荐更适合的产品。这样的促销员更容易获得消费者的信任，从而达成销售。

那么，如何提升促销员的产品知识水平呢？一些聪明的促销员会主动寻找机会丰富自己的产品知识。他们会关注行业动态，了解竞争品牌的产品特点，将自己的产品与竞争对手进行对比，突出自身产品的优势。他们还会结合使用常识来丰富产品的卖点，例如结合冰箱的设计细节来解答消费者的疑问，或者通过比较不同品牌的空调平衡坨材质来展示自身产品的优势。

一些企业也意识到了产品知识培训的重要性。以大金空调为例，他们的培训涵盖了理论知识、实操技能以及客户服务等多个方面。在培训过程中，他们注重系统传授基础知识，详细介绍产品特点和技术优势，同时注重实操技能的培训，通过模拟实际工作环境来培养学员的动手能力。他们还强调客户服务能力的提升，教授学员如何与客户进行有效沟通，提供专业的解决方案，确保客户满意。

促销员的产品知识水平对销售有着重要影响。为了提高销售效果，企业应该重视对产品知识的培训，使促销员成为产品行业的专家，从而赢得消费者的信任，促进销售。