一、关于学习养生如何培训

1. 培训方式与方法：

传统讲授法通过培训师的言语传授，系统地向学员灌输知识。研讨法根据操作的复杂度和费用可分为一般研讨会与小组讨论。游戏法则是在规则的前提下，让参与者相互竞争以达到预期目标。案例研究法则为学员提供实际案例，让其分析评价并提出解决方案。视听技术法则运用现代科技工具如投影仪等进行员工培训。工作指导法则由经验丰富的师傅或主管在实际岗位上指导学员。工作轮换法则让受训者在一定时间内更换岗位，获取不同经验，多用于新员工。

2. 企业培训的重要性与特点：

企业培训旨在提高员工素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，是一个系统性、全面的、贯穿员工职业生涯的工程。培训需要制度化、规范化，确保贯彻落实。培训要充分考虑员工的层次和类型，采用多样化的方式和方法。效益性是培训的关键，它应该带来产出和回报，提升公司的整体绩效。

培训对员工有积极作用，如激发积极性、培养团队意识等。培训还能减少事故、提高工作质量、提高员工整体素质、降低损耗、提高研发新产品的能力和改进管理内容等。

二、保健品销售实习体会

在这段实习期间，我通过实践了解了保健品销售的业务。刚开始我对店里的产品不熟悉，但通过师傅的教导和自身的努力，我逐渐了解了产品及其功能和价位。在实习过程中，我意识到良好的服务态度是获得顾客认可的关键。为了提高销售量，我们需要站在顾客的角度思考，提供周到的服务。诚信是经商之本，只有真诚才能获得良好的信誉。

我一直专注于会销产品及保健营养品的销售，已有三年多的保健食品销售经验。近期，我开始接触名贵中药材提取物，通过两个月的学习，对石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋参等有了深入的了解。从原材料到种植技术、生产加工技术，我们公司都拥有一定的优势，产品品质高、功效显著且无毒副作用。针对消费者潜在的健康需求，我们有必要提高产品的知名度及美誉度。

为了实现长远发展，我打算专注于产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，并培养消费人群，向他们灌输“药食同源”养生保健的重要性。这样能让消费者更容易接受我们的产品，促进企业的更大发展。在未来的工作中，我将致力于公司产品的宣传，在节约成本的前提下，适量做一些宣传活动，如高档小区宣传等。

在拓展业务方面，我曾涉足医院、商超、养生会所、礼品公司、药店等多个渠道。经过一个半月的拓展，我开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，扩展了知识面。但同时也意识到，由于公司产品价格较高、广告投入少、知名度不足等原因，在一些渠道的发展较为困难。例如，药店渠道大多偏好价格偏低、有广告支持的保健食品，我们的产品在药店难有销售。我暂时不考虑再拓展药店渠道。医院方面，由于只能开处方药及政策制度限制，目前也难以取得突破。而养生会所的消费者购买力高，适合公司产品的销售。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，因此也适合公司产品的拓展。我会把重点放在这一块，调整工作方向，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破。

我一直认为公司的企业文化和管理十分重要。进入公司后，我发现同事们都很实干，气氛融合，但同时也感觉管理层与员工沟通较少。我希望能够增加沟通和批评，以利于工作和自我改正。之前从事的保健食品会议营销和保健营养品专卖店店长及区域销售经理的工作经历，让我对保健食品销售有了一定的积累。我注重学习，遵守公司规章制度，注重同事关系，维护公司形象。但我也认识到自己的不足，如专业知识不够完善、营销和管理知识不足等。我会加强学习，提高自己的业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己的发现问题、分析问题、解决问题的能力。

在应聘片区销售经理一职后，我会致力于提高自身素质和专业知识的完善，学习营销和管理知识。同时积极锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力。在工作中不断学习和进取，完善自己。我会进行有针对性的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道如药店等。提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作并注重实干。建立数据库营销获取更多的优质并注重产品售前、售中、售后的服务以提高服务质量。更深入地了解公司的企业文化和团队配合以提高工作效率和绩效创建优秀的区域销售团队。

此外我还需要改进一些缺点如业务知识欠缺特别是对市场及公司药品价格的不够了解对应收账款的管控不够严格等效率问题此外做事情喜欢不紧不慢有时过于拖拉但也认为自己有一套可行的方法和策略并且能吃苦不怕吃苦我也有一些个人主义强认为没有意义的事情就不愿去做的情况关于苍南市场主要是当地两家医药公司与我们的竞争状况以及我们的挑战和应对策略我也一直在学习和改进中包括加强业务与技能的学习特别是药品价格方面加强对同事的管理和沟通以及对客户和品种的分析等等关于一年的工作回顾我也一直在不断学习提高自己的思想业务素质完成公司交给的各项任务并且不断充实自己和知识见识为将来更好的工作实践做好准备我希望未来能不断学习提升自己的业务水平和专业知识不断完成公司任务不断提升品牌影响力与同事共同努力创造更好的业绩展望未来我会继续奋斗为公司创造更多价值

我对自己的工作和未来发展充满信心。我会继续努力提高自己的专业素质和工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。三、深度反思，及时总结工作进展与得失

反思本年度工作，在喜见业绩的我也静心思考自己在工作中的不足。具体不足之处有以下几点：

1. 对药品销售工作的学习尚待深化。招商实践中思考不足，未能及时记录药品销售的想法和问题，进行反思。

2. 学习的理论知识在实际工作中的应用还不够到位，研究不够细致和实在，未达个人预定目标。

3. 药品销售工作中缺乏个人理念，需努力寻找销售路径，为开创公司药品销售新天地贡献力量。

4. 工作观念陈旧，缺乏先进的工作思想，工作积极性不高，无法全身心地投入到紧张而无松弛的工作中。转变观念的行动不够彻底，工作习惯难以改变。

新的一年要有新的气象。在全新的20xx年里，我决心积极改正自身不足，为公司和个人的美好明天而努力。我将争取成为公司20xx年的销售*！

三、美容美体养生馆培训销售后的总结要点

主要撰写以下内容：

1. 工作内容的概述：详细叙述在培训后所从事的具体工作内容。

2. 工作努力情况与成绩：描述自己如何努力工作，并取得的具体成绩。

3. 具体解决的问题与难度：阐述在面对工作时，如何动脑子解决问题，特别是解决有难度的问题。描述如何通过个人努力成功解决这些问题。

4. 未来需提升的能力与知识：分析在未来的工作中，自己需要提高哪些能力或充实哪些知识，以便更好地完成工作。

5. 关于岗位与工作的认识：分享对岗位和工作的深入理解。描述你认为工作中最重要的部分以及你对其的独特看法。上级通常喜欢积极主动的员工。需要对分内的工作进行预先准备。以下是一些可供参考的总结要点：

总结是对一段时间内的情况进行全面系统的评价和分析，包括成绩、不足、经验等。总结的目的是对已完成的工作进行理性思考。总结的内容应包括：

1. 情况的概述和叙述，内容可简可详。

2. 成绩和缺点，详细列出成绩和缺点以便分析。对于成绩的取得原因以及缺点的产生原因都应客观阐述。

3. 经验和教训，对过去的工作进行分析研究并概括成理论知识以便今后参考。总结时应注意以下几点：

- 必须实事求是，不夸大成绩，不缩小缺点。这是分析得出教训的基础。

- 条理要清晰，语句通顺易懂。

- 详略得当，突出重点问题。提纲挈领开头，概述情况并总体评价；主体部分详细分析成绩缺憾并总结经验教训。