农业旅游与乡村旅游探讨——营销策划方案概览

在当今的旅游市场中，农业旅游和乡村旅游已成为备受瞩目的新兴领域。对于如何有效推广这些旅游产品，一份详尽的营销策划方案至关重要。本文将深入探讨农业旅游与乡村旅游的概念内涵、项目策划要点及管理模式。

让我们了解一下农业旅游与乡村旅游的关系及其定义。虽然二者有所交叉，但侧重点有所不同。农业旅游更注重以农业生产过程、农村风貌及农民生活场景为主要旅游吸引物，呈现的是一种新型交叉型产业。而乡村旅游则更多聚焦于乡村的风土人情与自然风光，它涵盖的范围更为广泛。

国家旅游局对于农业旅游的重视与日俱增，自2001年起，推进工业旅游、农业旅游已成为年度旅游工作的重点。面对这样的背景，农业旅游项目策划应运而生。

在策划农业旅游项目时，必须遵循一系列原则，如社会效益、经济效益、环境效益相统一，统一规划、分步实施，优化资源配置等。选址也是项目成功的关键。优越的地理位置、优美的自然生态环境、丰富的农业生物资源或独特的地方文化都是理想选址的标准。

关于农业旅游项目的具体落实，包括乡村旅馆的建设、餐饮与商业的配套、休闲娱乐设施的完善、旅游辅助设施的规划以及农业旅游纪念品的开发等。这些环节都需要精心设计和布局，以吸引更多游客并延长其逗留时间。

乡村文化和生态环境的保护利用也是不可忽视的方面。在发展农业旅游的过程中，必须注重当地环境和民风、民俗、乡土文化的保护，避免为了短期利益而牺牲长远的发展。

当前农业旅游在发展中也面临一些挑战。如何完善农业旅游管理体制、制定合理可行的管理标准，如何转变服务理念并加强农业旅游营销力度，如何对游客行为及旅游地居民进行引导和管理，这些都是我们需要面对并解决的问题。

为应对这些挑战，我们提出以下建议：及有关部门应协助制定旅游业发展规划，加强对农业旅游活动的规范发展；经营者应深入挖掘农业旅游产品内涵，提升产品品质并加强包装；引导游客文明健康游览，注重保护环境；对游客和当地居民采取硬性和软性措施进行管理，以促进旅游的可持续发展。

农业旅游与乡村旅游是当下旅游市场的热点。通过深入研究和精心策划，我们一定能够推动这些旅游产品的发展，为游客带来更加丰富多样的旅游体验，同时为农村经济的发展注入新的活力。

根据《*关于加快发展旅游业的意见》，支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游。随着国际邮轮公司进入中国市场，邮轮旅游逐渐成为新的旅游热点。我国邮轮旅游产业虽然呈现出较快的发展势头，但在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题。

一、中国邮轮旅游市场发展现状

近年来，中国邮轮产业迅猛发展，具体表现为：沿海经济的繁荣和邮轮旅游的兴盛使得沿海港口城市开始重视邮轮经济的发展。国际邮轮公司看到了中国市场的广阔前景，表现出了极高的热情。中国深厚的历史文化吸引了国际邮轮游客。但也要看到，由于文化背景导致的消费意识差异，中国百姓的邮轮消费热情并不高。分析原因，首先是邮轮产品价值高；邮轮产品的高价值导致在广告宣传时以高品质、高消费为形象，增加了其进入大众化消费领域的难度；东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。随着多方共同努力，邮轮市场的开拓，居民消费观念逐渐转变。渤海湾地区以及整个山东地区的邮轮消费观念尚在形成中，还需有针对性地培养。

二、中国邮轮旅游市场存在的问题

（一）旅行社方面

旅行社从业人员素质有待提高。目前，邮轮旅游仍是新产品，旅行社从业人员需要熟悉不同地域、不同路线以及不同的邮轮上的餐饮和住宿设施。旅行社对旅游产品的认识存在问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式，除了旅行费用本身，船票的费用还包括在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。旅行社常常重视路线介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。旅行社接待能力有待提高。邮轮旅游的操作难度较高，风险相对较大，旅行社缺乏对应的导游服务人员和组团经验。

（二）游客方面

从东西方消费观念的差异来看，中国邮轮市场的开拓仍面临挑战。邮轮旅游的意识仍被中国游客排除在旅游休闲方式的选择之外。游客的休假时间限制以及消费能力也是影响邮轮旅游发展的因素。

（三）不同航线邮轮公司的服务水平方面

中国邮轮旅游不同航线邮轮公司的服务水平存在差异。表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮在普通话导游和餐饮多样性方面有待提升。

三、解决方案

（一）积极宣传培育邮轮旅游市场

针对消费理念和消费偏好的不同，加大宣传力度，通过广告、媒体、节庆活动等手段，增强人们对邮轮旅游的认知和理解。明确中国邮轮旅游的市场定位，定位为中高端产品，追求旅客质量而非仅追求数量。针对产品策略，强调邮轮的舒适性、享受性，针对不同类型旅游者改进产品。提高服务人员的服务质量，加强语言交际能力，提供针对性的服务。尤其在菜肴制作上应突出特色，注重口味，适应中国游客的需求。

（二）加强邮轮企业与旅行社的合作

实现互利共赢的目标，邮轮企业和旅行社应广泛合作。邮轮船公司要主动与旅行社合作，共同打造适销对路的邮轮旅游产品。争取政策的允许，取得独资旅行社的经营权，以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

（三）发挥邮轮行业协会的作用

作为与企业之间的桥梁和纽带，邮轮行业协会应积极反馈邮轮船公司的呼声给相关部门，推动建立有效的交流平台。同时充分发挥行业组织的凝聚力，加强行业间的联系协作，形成合力谋求共赢。此外培养和引进专业人才实施人才储备战略也是关键措施之一以满足行业对人才的需求。高校可以开设邮轮旅游专业培养急需的高级邮轮旅游人才通过与高校、科研院所、的联合培养来满足人才需求缺口问题。最后制定并实施有针对性的旅游推广营销方案也是必不可少的部分需要根据目标市场的实际情况制定营销策略以推动旅游发展产业化进程并满足学生旅游项目开发的产业化需求进一步推动旅游业的发展和创新。中国高校学生旅游市场现状与策略探讨

随着中国经济的快速发展和居民收入的普遍增加，高校学生的基本条件相对较好，为旅游市场提供了新的消费群体。尤其是随着二胎政策放开前的独生子女增多，高校学生旅游市场呈现出新的特点。本文将深入分析这一市场的现状及策略。

一、市场现状

高校学生的旅游动机多元化，包括自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力和体验时尚等。他们主要通过校园活动、旅行社宣传、网络和朋友圈等渠道获取旅游信息，并设定旅游目标。节假日是高校学生出行的高峰期。

二、市场特点

目前，高校学生旅游市场正处于产业发展阶段，市场潜力巨大。该市场已经从初级阶段发展到了过渡阶段，各大企业纷纷进入，试图在这个“大蛋糕”中分得一杯羹。尽管市场规模正在扩大，消费特征逐渐突显，但仍然存在一些问题，如消费能力、价格接受程度等限制。

三、营销策略探讨

1. 目标市场透视：应利用大数据等方法，收集学生的基本信息，如家庭背景、性别、年级等，进行信息整合与分析。

2. 心理构成分析：以学生为中心，分析其心理构成要素，包括文化因素、性格、心理成熟程度等。

3. 发展现状认知：市场正处于转型期，应抓住机遇，利用产品多元化、创新和产业化的思路，发挥学生的消费潜力。

4. 营销策略部署：结合消费者行为倾向，制定拉网式策略，综合应用网络营销、人员促销等手段。

5. 服务要求全面：服务要快捷、便利，信息完整，产品组合灵活，并针对大学生的特点制定细致的培训计划。

6. 艺术性营销与实际优惠：通过举办创意大赛等活动调动学生的参与度，并实际给出优惠等措施，加强与学生的互动。

四、特定地区案例分析——松花江湿地生态旅游市场

以松花江湿地为例，通过市场调查发现，哈尔滨的生态旅游市场以中青年为主，文化程度较高。在获取信息方面，电视广播和报刊杂志仍是主要渠道。在产品选择上，有特色的生态旅游产品和高质量的服务是吸引游客的关键。在价格方面，合理定价策略对于生态旅游市场的培育至关重要。哈尔滨的国内游客市场遍布全国，以本省游客为主，邻近省份和部分远距离省份也为重要客源地。

五、总结

在新的时期，高校学生旅游市场呈现出新的特点和发展趋势。为了在激烈竞争的市场中获得优势，应认真分析消费特征与未来发展趋势，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水平。将营销与整个产业结合起来，以资源整合的优势提升开发能力，在高校学生旅游市场中占有更多份额。通过不断的创新和发展，这一市场将拥有极大的可行性与可操作性。

上述信息仅作参考，具体材料应由本人根据实际情况进行撰写。一、关于哈尔滨湿地生态旅游产品的策略

根据成长策略方格图，哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品在既有市场的推广阶段。应专注于产品开发策略，注重推出生态观光旅游产品，并穿插认知型和体验型的生态旅游产品。考虑到大众生态旅游市场的特点，应设计适中的价格，采用满意定价策略，以吸引普通游客。针对太阳岛、白鱼泡等景点的观鸟等体验型旅游产品，可采取撇脂定价策略，树立高端形象。由于哈尔滨旅行社和景区主要的湿地生态旅游产品是游轮观光，对于此类产品可采取分等级定价策略，满足不同层次的游客需求。

针对哈尔滨湿地旅游产品的季节性特点，景区可以运用季节折扣，在旅游淡季适当降低门票价格。采用数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引和鼓励游客购买。

目前，哈尔滨湿地旅游产品主要通过旅行社设计的旅游线路进行销售，以间接营销渠道为主。随着旅游市场发展，要求增强产品的自我销售能力，缩短营销渠道。对于游客兴趣程度高的产品，旅游企业可建立营销网点直接销售。对于其他湿地生态旅游产品，可通过中间商建立销售网络，逐步建立自己的直销网络。需要扩大市场占有率，选择旅游中间商共同销售宣传，增加分销渠道，对目标市场采取密集型营销。

二、哈尔滨湿地生态旅游发展的特色与策略

哈尔滨松花江湿地生态旅游发展需突出地方特色，着重开发湿地文化。松花江湿地文化包括欧陆建筑文化、东北少数民族文化、渔猎文化、湿地饮食文化等，具有很高的生态旅游开发价值。产品的深度开发需着眼于湿地文化的开发，准确定位哈尔滨松花江湿地文化。推出湿地旅游不仅是为了丰富夏季旅游产品，更是以湿地旅游为切入点，打造沿江产业链。对于建立哈尔滨旅游可持续发展具有重要意义。

需要加强环境教育和市场培育，提高旅游经营者、管理者、游客、当地居民等旅游相关人员的生态意识。在认清生态旅游市场特点的基础上，提出有效的营销策略，培育开发生态旅游市场。中国生态旅游的发展需要的推动和协同旅游企业、社会团体加强生态环境教育。

三,导游行业的发展趋势和前景分析：

导游行业尽管面临争议和社会声誉问题，但其发展前景仍然光明。目前导游队伍中等级和学历结构普遍偏低，但这并不影响人们对导游工作的认同和需求。随着旅游业的快速发展和体验旅游时代的到来，对高素质的新型导游的需求越来越大。许多人认为做导游是一项令人向往的工作，且导游员的竞争力和标准的提高使其职业越来越受欢迎。

导游员的前途表现在多个方面：随着导游人数和许多地区旅游人数的增多，多个导游组织成立，为导游员提供职业信息和支持；教育培训成为制定未来计划的重要手段，为导游员提供了前所未有的培训和教育机会；随着消费者对特殊旅游的渴求，有专业特长的导游员更受欢迎，例如建筑师或建筑爱好者可能希望进行的建筑旅游等。双语和多语种导游员的需求量也日益增多。导游员必须不断提升自身素质，适应市场需求，提供所需的信息和指导。