我参加了安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训，感触颇深。在此，我想就这次培训的内容以及我的收获做一个简单的分享。

1. 培训开始时，我了解到销售的工作并非简单的推销产品，而是需要良好的销售技巧。其中，营销技巧、客情关系的管理等是销售工作中的重要环节。

2. 在培训过程中，我学习了如何开拓市场、扩大销量，以及建立和维护客情关系。生动的案例教学使我更容易理解和吸收这些实用性和操作性强的知识。

3. 每天工作前，我们要鼓励自己，以必胜的心态去面对客户和消费者。在推销商品之前，首先要推销自己，对自己有信心，才能赢得客户的信任。

4. 做事要有诚心，这是基本的要求。我们必须抱着一颗真诚的心对待客户和同事。只有这样，别人才会尊重你，接受你的产品。作为业务代表，我们是公司形象的表现，是连接企业、消费者和经销商的桥梁。

5. 处处留心皆学问。我们要养成勤于思考、善于总结经验的习惯。机会是留给有准备的人，所以我们要把握每一个细节，不断提高自己。

6. 好的产品需要有好的市场和营销策略。网络建设是销售产品的关键，我们需要掌握产品的一切相关事宜。我们还要增进与客户的友谊，了解客户的经营状况，以更好地推销产品。

7. 营销策略需要有准备、有目的，要帮助客户如何更好地销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。我们要让客户觉得我们是真诚、可信赖的人。

8. 这次培训让我真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持积极的心态，有信心、责任心、虚心、进取心、恒心和感恩之心，追求卓越。

9. 在培训过程中，老师分享了自己的人生经历，针对我们现在的困惑和选择进行了深入的剖析。我深刻认识到态度的重要性，既然选择了这个行业和公司，就应该对自己、对公司、对未来负责。

10. 通过这次培训，我了解了中国中小型企业发展中所遇到的问题以及如何解决这些问题的方案。我对涂料行业有了更深入的了解，虽然之前没有销售经验，但我希望通过销售工作来提升自己的交际水平、经历、语言表达能力和解决问题的能力。

11. 培训中，我学习了一些实际情景的分析和应对方法，这对于我来说是非常有帮助的。在与客户交流中，我们必须察言观色、随机应变。我也明白了与人之间的交流和学习总结的重要性。

12. 最后我要说的是，我们必须不断改变自己、吸取教训、总结经验。这次培训让我再次感受到学习的好处，因为学习让我们开阔了视野、拓展了思路。但我也意识到自己还有很多需要改变的地方，尤其是表达述说的能力。

这次培训让我受益匪浅，不仅让我学到了很多销售技巧和方法，更让我明白了销售工作的真正含义和价值。我会珍惜这次机会，努力提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。一、学习之路与成长之思

学习的重要性与迫切感，让我深感其意。从被动学习到主动学习，我逐渐克服了学习上的惰性，不再为自己找借口。我采用了系统化的学习方法，使做事更加简单明了，做人也更加条理清晰。我积极向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自己的意识。我也注重团队协作，与同事们知识互补，相互包容。

在这次培训中，我发现了自身的差距，明确了努力的方向。这使我更加明白，如何去思考，如何去学习，如何去努力争取更大的进步。培训不仅让我心灵起了涟漪，更让我感触很大，收获颇丰。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升，同时更加明确了自己的努力发展方向。

二、房产销售人员的专业修养

在房产行业，销售人员就是公司的形象代表。我们的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位及印象和名誉。我们必须以专业、优质的公司形象来树立公司的*，并得到客户的肯定。

我们应学习掌握的知识非常多。包括对公司的全面了解、房地产法律法规、政策、专业名词和术语等；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目的规划、理念、风格、结构等有深入了解；以及各项税费的计算和时间等有关房产知识。只有掌握了这些知识，我们才能更好地服务客户，引导客户购楼。

三、销售技巧的提升与销售员的信心建立

作为销售一线队员，我们不仅要有专业的知识，更要有专业的销售技巧。在与客户的交谈中，我们需要察言观色、随机应变、人际交流等能力。素质的提高和销售技巧的提升都是必要的。

提升销售技巧的方法有很多种。其中一种方法是用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。这样可以在不断的实践中积累经验，提高自己的销售技巧。

对于销售员来说，建立信心非常重要。只有对自己的产品、公司、以及自己有足够的信心，才能更好地开展工作。我们要相信自己的产品、相信公司、相信领导、相信自己的能力。在销售的过程中要不断激励自己、相信自己可以做得更好。

四、销售培训的收获与体会

销售公司培训让我对公司产品、公司制度以及公司未来规划有了更深的认知。通过聆听分享办事处前辈的销售经验让我对工作有了更加深刻的了解。通过培训我有了以下几方面的体会：

1. 要做好工作必须先了解自己的公司和产品；

2. 掌握好产品知识后要了解市场和竞争对手的动向；

3. 在销售工作中要学会沟通并培养自己的沟通方法；

4. 要有一个坚定的信念相信自己和公司以及公司产品；

5. 拓展训练让我认识到良好的身体素质是完成工作的本钱而团结、组织、沟通、信任则是工作的基础只有打破传统、突破惯有思维才能不断成长进步；

6. 培训让我更加明白到工作需要高质量的完成而不是仅仅完成任务而已。

五、销售培训的*收获

1. 增加了对公司产品和公司制度的认知；

2. 了解了公司在市场中的地位和相关竞争对手的动向；

3. 学会了沟通并培养了自己的沟通方法；

4. 坚定了对公司和产品的信念；

5. 在拓展训练中收获了团结、组织、沟通、信任的宝贵经验；

6. 明白了工作需要高质量的完成需要不断学习、善于创新和突破传统思维。

六、总结与展望

通过学习和培训我不仅增长了知识和技能也更加明白了自己的责任和使命。在未来的工作中我将继续努力提高自己的专业知识和销售技巧以更好地服务客户为公司的发展贡献自己的力量。同时我也将不断建立自己的信心和信念以更加饱满的热情投入到工作中去迎接更大的挑战取得更大的成功。