一、培训讲师岗位职责概述

初级培训讲师主要负责培训规划与计划，根据培训经理的指导进行培训课程开发，确保培训计划符合实际需求。收集、评估相关课程和学习资料，开拓并维护合适的学习与培训渠道。在了解学员需求后，参与培训授课，丰富课程内容，并根据课程反馈不断完善培训课程。

中级培训讲师除了完成初级培训讲师的职责外，还需要协助培训经理进行培训需求调研，参与拟定具体培训计划与实施方案。要确保培训资源的丰富性与适用性，并做好培训效果的总结，包括跟进培训后的效果反馈、分析总结培训工作并提出合理化建议等。

高级培训讲师主要参与培训需求调查，了解学员现状及组织者对课程的期望，策划培训内容，编制培训讲义，并收集相关资料。专业并生动地进行课程讲授，不断完善培训课程，并做好培训效果总结。还需要开发灵活适用的培训与学习渠道，负责企业内部培训讲师的挖掘与培养等。

资深培训讲师的职责更为全面，除了完成高级培训讲师的职责外，还需要建立培训讲师与课件管理制度，审核外部培训讲师与课程的培训效果和品质等。

二、营销讲师的定义及其方式

营销讲师是通过授课的方式向学生传授营销知识、技巧与理念。其营销方式主要是授好课，让学生喜欢听、记得住。营销讲师还会分享一些经典营销理论或经验，如“没有调查就没有发言权”、“不懂战术不可以轻谈战略”等。

随着新的经济环境的出现，中国培训业快速发展，催生了培训行业的新趋势——讲师经纪。讲师经纪为讲师提供全方位、系统、优质的服务，帮助讲师树立个人品牌知名度，实现个人目标。讲师经纪的作用不仅仅是促成讲师和培训公司、直接客户的交易，而是通过专业的团队完成讲师个人无法完成的任务，发挥力量的*化和放大效应。

三、客户开发策略及销售策略定义

客户开发策略是帮助企业尽快找到潜在客户并与之建立联系的方法。这包括知道如何接触新客户的最有效途径、用何种方式和语言迅速激发客户兴趣、用哪些问题迅速了解客户需求和判断客户价值以及掌握与客户建立联系的技巧。

销售策略则帮助销售员在确认客户需求后，如何进入客户组织并成为入围供应商。这包括了解组织客户采购不同阶段决策链的状况、四个关键阶段的进入策略以及如何借助公司资源实现这些策略。通过这些策略的实施，销售员可以更好地与客户合作，实现双赢的目标。

为了制定有效的销售策略，销售人员需要掌握组织客户购买流程和特点的分析方法。此项内容主要帮助销售人员全面理解客户的购买行为，理解并分析购买过程中所呈现出的特点和习惯，以获得有效的市场信息和反馈。

二、洞悉客户的购买动机

销售员应具备对客户购买动机的敏锐洞察力，熟知并掌握十种以上的常见购买动机，这是为了更好地理解客户需求，制定出更贴近客户的销售策略。

三、掌握商务洽谈与收集

销售人员需要知道如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集，以便更好地了解客户需求和竞争对手的情况，从而为每个客户制定个性化的销售策略。

四、决策全景图与销售策略制定

运用决策全景图对客户决策链进行全面分析，针对客户需求和竞争对手的情况，为每个客户制定出具有针对性的销售策略。销售人员还需从项目经理的角度出发，组织和协调团队资源，实现沟通目标。

五、了解并协调团队内沟通价值

团队内其他成员在沟通中的价值是不可忽视的。销售人员应了解每位团队成员的专长和价值，根据沟通策略规划团队沟通的目标，以便更好地实现团队间的协作和沟通。

六、销售讲师的必备素质与技能

若想成为一名优秀的销售讲师，首先需具备实际销售经验，从一线角度分享心得。需具备从直接赢利的角度探索观点的能力，如如何帮助别人提高销量和销售人员执行力度等。还需具备系统分析整个行业和趋势的能力，以及找准目标客户消费群的能力。

七、动销深度与销售策略的制定

动销深度是营销界的重要概念，指的是灵活、多层次、多方法的销售方式。铺货讲究策略，动销讲究规律。为了确保新品上市后的成功动销，操盘者必须深谙新品动销的规律以及规律中的逻辑关系。动销的成功离不开铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度、客情度等多方面的因素。

八、产品动销的全方位解析

产品动销需要势能与动能的结合。铺货率是打造产品销售势能的关键，而推荐率则是打造产品动能的核心理念。拜访率、活化度等也是影响产品动销的重要因素。为了实现产品动销的完美组合，需要从多方面入手，如优化终端拜访工作质量、打造产品动销氛围等。

九、强化终端推力与利润驱动

终端推力是新品快速动销的关键。为了解决终端推力问题，需要关注终端利润的多少与合理性。一个新产品要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍以上，才能充分激发终端主推的积极性。通过有效的渠道促销活动方式和合作形式来增加终端利润也是关键之一。

十、提高产品陈列与物料的氛围打造

为了改变消费者的接受心理和提高购买率，需要重视产品陈列与物料的氛围打造。包括优化产品陈列方式与数量、合理利用堆头陈列、有效运用物料氛围等手段来营造良好的购物环境和氛围。也要注意城市活化层面的考虑以适应不同地域和文化的需求。三、培训讲师个人简介撰写指南

在撰写培训讲师的个人简介时，应着重突出其专业背景、工作经验、个人特质及所取得的成就。以下是一个培训讲师个人简介的范例：

一、基本信息

姓名：XXX

性别：男

年龄：31岁

学历：本科

工作经验：8年以上

联系电话：XXX-XXXX-XXXX

电子邮箱：[](mailto:)

二、职业背景

XXX先生自20XX年起，便投身于教育培训行业，拥有丰富的教育培训经验。他先后在多家知名企业担任培训工作，包括但不限于世博联华有限公司与平安保险江苏省分公司。

在世博联华有限公司期间，XXX先生负责公司的教育培训工作，成功组建并管理了一支由4人组成的培训团队。他深入一线了解培训需求，针对性地开展培训工作，并成功举办了30期各种培训班。

在平安保险江苏省分公司，XXX先生负责企业文化宣导、市场部队伍建立、销售流程制定及保险代理人考试的整体布局等工作。他擅长组织大型活动、晚会，并担任主讲人及经营策划者的角色。在业务发展方面，他带领团队实现了保费规模突破6000万元的业绩。

三、专业技能与成就

XXX先生具备出色的培训策划、组织及实施能力。他能够独立编写、开发培训课程，熟练掌握PPT课件制作。他也有一定的演讲和主持经验，曾在大中型企业的大型活动中担任主持人和主讲人的角色。他有着良好的普通话基础和亲和力，能有效管理、培训代理商销售团队。

XXX先生对于市场趋势和营销策略有着敏锐的洞察力，他曾成功策划并推动过多次营销方案，为公司带来了显著的业务增长。他注重团队协作，擅长领导团队合作、互相协调。

四、教育背景

XXX先生的专业背景为心理健康教育与应用心理学。他曾在南昌大学接受过心理健康教育硕士和应用心理学本科的学习。这两个专业背景使他在心理学领域有着深厚的理论基础和实践经验，能够更好地理解人类行为和需求，从而更好地进行教育培训工作。

五、个人特质

XXX先生做事稳重、踏实，对事物有敏锐的洞察力。他具有团队合作精神和创新能力，能够承担一定的工作压力，喜欢挑战距离。他具有较强的责任心和对品牌的忠诚度。

XXX先生是一位具有丰富经验和专业技能的培训讲师，他在教育培训行业有着出色的表现和显著的成就。相信他的加入将为贵单位带来新的活力和创新。

以上内容仅供参考，具体材料应依据实际情况撰写。请根据自身经历和特点调整优化上述内容。薪资待遇期望

期望月薪范围：四千元至四千九百九十九元（税前）

教育背景

毕业院校：河北广播电视大学

时间：1997年9月至2000年7月

专业概述：文书、秘书、应用文体写作、档案管理以及公共关系学、行政管理等方面的专业学习，各科成绩均表现优秀。

续接：

毕业院校：河北信息科技专修学院

时间：2000年7月至2002年7月

专业概述：系统学习了国际贸易、市场营销、财务管理、政治经济学、货币银行学、国际金融、保险学等学科。

工作经历

职位名称：培训部经理

工作时间：自2007年3月至今

工作内容概述：

1. 负责公司全国销售分公司营销队伍的全面培训工作。

2. 组织并管理各分公司的经销商培训项目。

3. 策划与安排公司的各种大型会议。

还建立了公司的培训体系及年度培训计划，成功创建了公司营销培训学院，显著增强了企业文化建设与传播。

职位名称：人力资源部经理（恒基伟业河北市场管理部）

工作时间：2006年5月至2006年11月

工作内容概述：

1. 编制了公司管理手册，完善了各项管理制度。

2. 签订了劳动合同，调整薪资结构，优化了公司制度与管理体制。

3. 负责河北省内经销商的培训、管理、指导工作。

4. 监督各经销商的销售工作及河北市场的广告投放策略。

早年工作经历：

组训岗位（2001年5月至2006年5月）

工作描述：承担公司人员的招聘、培训、管理、考核等工作，同时负责部门业绩的督导。还参与了公司活动的策划、组织与实施。

个人荣誉：在2003年入围并参与了河北省首届寿险高峰会议，2004年所带领的部门团队在公司业务竞赛中取得了优异成绩。

专业技能与个人特质

身为职业经理人及专业培训师，拥有严谨的工作作风和敏锐的市场洞察力。具备良好的沟通与表达能力，工作务实认真，勤奋好学，学习能力强。做事目标明确，条理清晰，逻辑思维能力强，具备出色的适应能力。

专业培训与经历

2002-2007年组训期间参与中国人寿保险公司培训部培训：

- 进行了专业化营销培训、专业组训培训、PTT讲师训练等。

- 参与了公司相关培训课程的设计与开发工作。

- 体验式培训的参与者，旨在改变固有思维模式，激发潜能，强化团队意识与合作性。

继续进修与培训：

2005年酒店管理培训（北京洛桑酒店管理顾问公司）——专注于服务意识、服务技能和服务业管理的学习。

关于五常法的培训与推广——强化了服务行业的标准化与效率化操作。

心灵财富培训（北京心灵财富）——体验式培训，期间与多家咨询公司、保险公司及培训机构保持广泛合作与深度交流。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/230600.html