培训奖品涵盖范围广泛，主要包括电子产品、文具用品、书籍和学习资料等多个方面。

一、电子产品类奖品

电子产品是培训奖品中的热门选择，包括智能手环、平板电脑、耳机等多种设备。这些电子产品不仅满足了学员的实际需求，同时也是各大培训机构常见的奖励方式。智能手环可以用于健康监测，平板电脑有助于学习和工作，而耳机则提供了高质量的听觉体验。

二、文具用品类奖品

文具用品是培训奖品中不可或缺的一部分。笔、笔记本、文件夹等用品既实用又具有纪念价值。一些高端的文具用品，如*书包、高级笔记本等，也能激发学员的学习积极性。

三、书籍和学习资料类奖品

对于学习者和培训参与者来说，书籍和学习资料是非常重要的奖品。这些奖品能够直接支持他们的学习，涵盖各种领域的知识。例如，针对专业培训的课程书籍、专业领域的经典著作，或者是提升个人技能的学习资料等都是极好的选择。

四、特色奖品

除了上述几类奖品，还有一些特色奖品，如定制的纪念品、优惠券或积分卡等。这些奖品具有独特性，可以加深学员对培训机构的印象，同时也有助于提升他们的参与感和归属感。

二、职工培训奖品的会计科目处理

职工培训的奖品应当计入企业的管理费用中的办公费科目。这是因为职工培训的奖品属于企业运营过程中的一项支出，是为了激励员工参与培训，提高技能水平而购买的，属于企业人力资源管理范畴。将这些支出归为办公费用是合理的，因为奖品往往是为了支持公司的培训工作而购买的物品或者服务。

三、如何有效激励终端销售人员

终端销售人员的激励与沟通艺术至关重要。赞美是激励销售人员的有效办法之一，但赞美的方式和时机都非常重要。要懂得因时、因人不同而采用不同的赞美方法。例如，赞美要自然且简单扼要，掌握时机并在成果出现时立即夸奖。还可以采用小题大做地赞美法，间接赞美法以及自掏腰包请客等方式来激励销售人员。批评也是管理中必不可少的一部分，但批评的目的是为了更好地激励。批评要从暗示开始，逐步明确指出问题并给出改进方向。正确的批评方式能让销售人员更好地认识到自己的不足并努力改进。除了上述的赞美和批评方式外，开发优质产品、建立信任关系以及赋予足够的信任和自由也是激励销售人员的重要手段。这样才能让销售人员更加努力地工作并取得更好的业绩。

三、产品开发与信任：销售员的双重动力

同事间的竞争压力。企业中的*销售员都是真正的竞争者。他们的收入是衡量成功的重要指标之一。他们也很在意自己的收入与其他销售员之间的相对关系，认为这是衡量自身价值的另一个重要标准。为了激发这种竞争精神，企业可以采取多种方式，如设立销售拜访次数的图表，强调内部竞争的活动，每月的业绩排名公示等。这些方法可以激发优秀销售员之间的竞争欲望，让他们努力超越彼此。

认同与赞赏。激励销售员的一个重要因素就是对他们工作的认同。不仅要私下给予肯定和鼓励，更要在公司内公开表彰他们的良好表现，如公司刊物或网站上的赞誉，销售会议上的感言分享等。销售员的辛勤付出需要得到认同和赞赏。

荣誉与嘉奖。当销售员的职责区域取得良好业绩时，公司应给予适当的荣誉。有些新上任的销售经理往往过分强调自己的角色，忽视销售员的贡献，这是很大的误区。没有比主管夺取销售员功劳更令销售员沮丧的事情了。即使是简单的匾额、胸针等奖励，也能激励销售员的士气。

目标与竞赛。设定实际可达到的目标是非常重要的。销售员对分配的配额有权提出意见，如果证明配额过高，管理层应愿意调整。目标竞赛奖励中，包含配偶的奖励，如双人旅行等，可以使销售员在配偶眼中成为赢家。

决策责任与信任。让销售员在与潜在客户协商时有决策余地是强有力的激励方法。若他们需向管理层争取降价才能达成大合约，会感觉自己的能力和判断未获尊重。在指导原则下给予他们决策的机会是很重要的。

无限制的收入潜力。设定收入上限是打击士气的重要因素。销售员应觉得他们所赚取的每一分佣金都归自己所有。若公司规定佣金上限，就等于告诉他们赚到这个限度就够了，这会让他们失去动力。可以通过业绩配额的设定和奖金结构来实现管理。

成就感与晋升。综合各种激励因素，成就感是最为核心的。完成任务并做得优秀，能带来满足感。为了让员工有机会获得成就感，首先要为他们设定可实现的目标。内部晋升机会也是重要的激励因素，让员工知道表现优秀会得到相应奖励。

公平对待与合理待遇。销售员是否受到公平对待、是否受到欺凌、业绩未达标是否面临离开的风险、是否在公众场合受到羞辱等，都是非常重要的激励因素。主管应避免偏袒某些人，让每个人都觉得被公平对待。

培训与多样性。提供定期的培训课程以增进销售技巧、产品知识、时间管理等，是帮助员工未来发展的重要计划。避免让销售人员年复一年地做同样的事情，可以尝试分配新任务给他们，以防他们失去动力。

对于存在问题的销售人员及其问题类型，销售主管需要研究其产生的原因并找到解决办法。例如，对于恐惧退缩的销售人员，可以通过肯定其长处、提供解决办法、陪同销售并从易到难逐渐进步等方式来引导；对于缺乏干劲的销售人员，可以通过指出缺乏干劲的弊端、外在和内在激励并行、更换业务销售区域等方式来激励。每种问题都有其特定的解决方法和引导策略。

针对*销售员的管理特性主要包括地位追求、人际影响、追求尊重、常规遵循、追求成就感以及追求刺激等特性这些特点使得他们成为销售领域的佼佼者但同时也需要特定的激励和管理方式以保持其动力和效率对于这些因素管理者需要深入了解并据此制定有效的激励措施来维持和激发*销售员的潜力与热情以实现更好的销售业绩推动团队向前发展通过恰当的激励和管理*销售员能够更好地发挥他们的潜力从而为公司带来更大的价值这同时也体现了销售主管的重要职责和能力要求对于*销售员的管理是一项复杂而重要的任务需要主管们具备丰富的知识和经验来应对各种挑战和机遇通过恰当的方法鼓励和保护*销售员的积极性和创新性激发他们的*潜能为企业的长期发展做出贡献是企业长期成功不可或缺的因素之一"。

7、追求真诚合作。优秀销售人员对自己推销的产品通常抱有坚定的信心。一旦公司的产品质量出现问题，信誉受损，或者他们对公司的新产品有所疑虑，他们可能会考虑更换工作环境。但他们并非*的道德至上者，实践经验会告诉他们要包容事物的缺陷和不完美。

当掌握*销售技巧的主管了解这七种能够激发他们积极性的关键因素后，如果能够深刻理解并真诚地对待这些关键因素，必定能够使销售人员心悦诚服地接受领导。真诚相待是建立良好工作关系和促进团队合作的基石。通过真诚的交流和合作，主管能够激发销售人员的潜力，促使他们为共同的目标而努力。这样的互动不仅能够增强团队的凝聚力，还能提升销售业绩，实现双赢的局面。