做课程销售，是一个既能够快速获得经济回报又具有挑战性的职业。这个行业非常看重个人的态度、素质和口才。一个优秀的销售人员需要具备诚实、自信、对工作认真负责的品质，以及良好的心态和耐受力。并且，销售工作并非单纯的嘴皮子功夫，更重要的是对产品的了解、市场需求的洞察和与客户的沟通技巧。

选择正确的行业至关重要。朝阳行业如培训、亲子教育等，有着广阔的发展前景。特别是像英语培训这样的行业，不仅利润高，而且随着全球化的趋势，英语培训的需求也日益增长。选择一个朝阳行业的销售岗位，如英语培训类的公司，不仅可以获得丰厚的提成，还能够在学习中不断提升自己的英语水平。

课程顾问的工作则更注重专业性和职业操守。这个职位需要团队精神和专业精神，同时也需要责任心强、抗压能力强的人才。工作内容主要是为客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化的学习课程，并最终达成课程销售。还需要根据学员的实际情况合理安排课程，以达到学员的学习目标。

就工资待遇而言，销售工作的工资主要来自提成，底薪通常较低。努力和业绩是决定收入的关键因素。销售工作虽然辛苦，但也是一项非常有挑战性的工作。在这行业中，一分耕耘一分收获，付出多少努力就能获得多少回报。

关于课程顾问和卖产品的销售哪个更好或更赚钱的问题，这主要取决于产品类型和个人能力。对于口才较好、善于交际的人来说，做课程顾问可能是一个不错的选择，因为可以接触到各种类型的客户，学习到更多的知识和技能。而卖产品方面，如汽车等高价值产品，如果能够成功销售，也能获得较高的收入。

培训机构课程销售（顾问）这个工作对刚毕业的大学生来说是一个很好的锻炼机会。*要求因公司而异，但通常面向大专及以上的毕业生。这个职位需要不断学习、不断进步，才能在这个竞争激烈的市场中立足。

二、培训机构的工资计算方式

培训机构的工资通常由底薪和课时费两部分组成。底薪是员工在没有责任发生的情况下所获得的*薪金，而课时费则是根据员工所上的课时数来计算的。例如，某培训机构员工底薪为2000元，每节课的课时费为50元，如果一个月上了60节课，那么他的薪资将是2000元加上（50元×60节），即月薪为5000元。不同的地区和机构可能会有不同的*工资标准和计算方式。

三、课程顾问工作的优势与挑战

课程顾问工作具有很大的优势和挑战性。这个职位能够让员工接触到各种各样的人，提升自己的交际和沟通能力。通过与客户打交道，了解客户的需求和期望，可以帮助公司更好地服务客户并促成销售。这个职位也面临着巨大的挑战和压力。如需做好课程顾问工作并取得好成绩不仅需要具备良好的职业素养和能力还需承受巨大的工作压力和心理压力所以必须以正确的心态去面对它去挑战它。

《关于开发与课程销售的深度解析》

在的搜集与整理过程中，我们必须确保名单中的客户都是公司的高层管理人员，如董事长、总经理或CEO等，这样才能确保我们的沟通能够产生实际影响力。这些客户在各自的领域里是一把手，他们的意见和决策具有相当的份量。

拿到一份后，由于尚未通过电话沟通，我们不太容易确定客户的需求。但我们可以从名单的来源进行初步判断。例如，如果客户曾参加与我们课程同价位或更高价位的课程，或者他们曾与我们的行业同行有过接触，那么他们很可能对我们的课程内容有消费习惯和需求。我们还可以从客户的电话号码、公司名称等方面进行初步分析，以获取更多关于客户的信息。

的来源多种多样，包括但不限于客户转介绍、同行交换、专业名录公司购买、协会、同学会等。在后续的开发过程中，我们可以通过电话、短信、微信等多种方式与客户建立联系。其中，电话是最直接的方式，但也需要做好被拒绝多次的准备。在任何情况下，都要看到事情的优势和劣势，不能被表面的困难打倒。

与客户沟通时，我们需要采用针对性的话术。关键是要说客户想听的，让他们在短时间内不挂断电话。客户喜欢听对他们有帮助、感兴趣的内容，因此我们的开场白必须针对客户的兴趣点进行设计。

建立初步联系后，我们需要着手攻单或跟单。在这个过程中，最重要的是通过多次沟通找到客户的需求点，也就是通过我们的课程解决什么样的问题。是希望学习了解？还是想将课程应用到企业实践中？还是其他需求？了解这些后，我们可以结合产品的特性，给出最适合客户的解决方案。

除了以上几点，心态在销售过程中也是至关重要的。虽然看似抽象，但它对工作效率有着不可忽视的影响。保持积极的心态，即使面对困难也要相信自己有能力克服，这样的态度是成功的重要保障。

至于课程顾问和人事专员哪个更好，其实取决于个人的兴趣和职业规划。课程顾问主要是销售课程，靠业绩拿工资，而人事专员则属于行政类工作，工资相对稳定。作为课程顾问，需要掌握系统的课程知识，熟悉家长的心理，善于捕捉家长的需求点。还需要具备同理心和自驱力等基本素质，这样才能在销售过程中更好地满足客户的需求，达到销售目标。

无论是课程顾问还是人事专员，都需要不断学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望通过以上分析，能给大家提供一些参考和启示。教育咨询师的内在驱动力与培训之路

教育咨询师必须具备强烈的内在精神动力和自我解决问题的驱动力。咨询过程往往伴随着无数次的拒绝与对抗，要求咨询师具备坚韧不拔的意志和毅力。正如世间只为两种人开辟道路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏任何障碍的人。成功的咨询师背后，是持续不断的积极内在驱动力在支配和掌控他们的人生。面对咨询者，优秀的教育咨询师需要有“精诚所至，金石为开”的气魄。

如何评估新教育咨询师的自我驱动力呢？可以从以下几个方面进行观察：

其一，看其是否经常向同事请教问题。一个乐于学习、积极上进的咨询师往往具备更好的自驱能力。其二，关注其回访是否及时。及时回访的咨询师表现出对咨询者的强烈关注和珍惜每一次咨询机会的态度，这是强大自驱力的体现。其三，通过面试时其对教育咨询师工作的理解来评估。若咨询师认为这份工作能改变他人的命运，那他们未来可能会成为一名杰出的咨询师。

关于教育咨询师的培训方法，也是一个不可忽视的话题。学习分为死记硬背、熟能生巧、举一反三和融会贯通四个过程。作为教育咨询师的培训，也必须遵循循序渐进的原则，没有捷径可走。

在死记硬背的阶段，咨询师需要掌握大量的产品知识和咨询技巧。产品的背景、作用、题型、考试大纲等都是必须熟悉和记忆的内容。咨询者的需求和购买动机也是关键，包括充实自己、学习交友、证明自身价值等多种需求点。

接下来是反复试讲的过程，通过不断的练习，咨询师能够更熟练地掌握语言技巧，成为一个有感染力的演讲者。咨询过程本身也是一个谈判过程，需要咨询师在适当的时候说出适当的话。

总结经验也是非常重要的。随着接触到的咨询者增多，咨询师会逐渐提炼出一些技巧和经验。任何一个成功的咨询，都离不开核心产品的价值、形式产品的呈现和附加产品的服务。随着培训市场的成熟，产品的附加值越来越受到关注，而咨询师是体现这一附加值的关键。

至于做课程顾问还是班主任，这取决于个人的喜好和性格。班主任工作虽然繁忙，但与学生接触多，容易培养感情。而课程顾问相对轻松一些，但需要具备一定的沟通技巧和销售能力。选择哪一个岗位，关键是要看自己的兴趣和专长所在。

至于做英语课程顾问的感受，许多从业者表示并不好做。生源的拉取是一大挑战，即使课程费用高昂，若无业绩支撑，底薪也可能难以保障。在选择这一职业时，需要有充分的市场意识和竞争意识。