为了让新进公司的销售人员快速适应工作环境，提高其工作绩效，企业需要对其进行系统的培训。本企业对新进员工的培训分为三个阶段的培训方法，具体内容如下：

一、公司层面的培训

首先让新进销售人员初步了解公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等。这一阶段的培训旨在帮助新员工了解公司环境，适应企业文化，更好地融入团队。

二、分支机构或销售部门的培训

在这一阶段，新员工需要了解部门职能及所在岗位的工作职责，接受相关业务专业知识与工作技能的培训。通过这一阶段的培训，新员工可以明确自己的工作职责，掌握必要的工作技能。

三、现场培训及指导

在现场工作环境中，新员工将得到直接的指导和帮助，以提升其工作技能与工作业绩。这一阶段的培训紧密结合实际工作，使新员工在实践中学习和成长。

为有效实施新员工培训，人力资源部应事先制定日程计划，确保培训的顺利进行。本企业对新员工培训计划的安排如下：

1. 企业概况介绍：包括集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准等。

2. 产品知识培训：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等。

3. 公司竞争对手情况介绍：包括竞争对手的产品、市场策略等。

4. 企业管理制度授课：包括制度培训、薪酬福利制度、奖惩制度、员工日常行为规范等。

5. 企业文化介绍：包括职业生涯规划、人际沟通技巧等。

在培训过程中，传授方法主要采取讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等方式。培训的实施过程中会涉及到投影仪等设备，因此需要在实施之前做好设备的准备工作。为了尊重讲师和工作人员，团结学员，共同提高，学员应遵守课堂纪律，认真听讲，做好笔记。

培训结束后，将对学员进行考核。合格者将获得结业证明；不合格者将重新接受培训。在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估主要采用调查问卷的形式进行。通过这种方式，可以了解学员对培训内容、讲师风格、课堂时间安排的满意度以及对今后工作的帮助程度等信息，从而为企业改进培训工作提供参考。二、销售型企业如何更有效地开展培训工作

建议如下：

一、参训人员方面：领导层应积极参与，树立榜样，全员参与。高层领导应参与更多的企业培训，这不仅有助于增加个人知识、拓宽视野，更重要的是能够了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围。这样的做法也能体现企业文化和执行力，起到鼓励和榜样的作用。除了积极参与内部培训，高管人员也可以尝试通过授课的方式分享知识。中层领导的核心价值在于执行力，因此可以选择针对自身素质、绩效管理、团队管理等方面的课程进行培训，以提高其管理与领导力，同时关注其行为的改变。建议将中层领导对下属员工培训与发展的职责纳入绩效考核，鼓励其在员工行为改变上发挥重要作用。公司还可以培养部分中层领导参与内部授课，提供更为丰富的课程内容。

二、课程设计方面：结合核心业务与重点工作，人力资源部应发挥管理和指导作用。以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动员工职业发展。例如，在工程、房地产行业，可以提供“招投标管理、项目管理、采购管理”等课程进行理论和操作指导，同时组织经营者进行行业内的参观学习和对比分析。利用公司内部资源，可以在重点工程或工作阶段结束后召开总结会，进行经验交流。

三、培训方式和方法：形式灵活多样，鼓励员工参与。除了传统的培训方式，建议各基层单位采用更多样的手段来鼓励员工参与培训。例如，召开部门业务研讨会、定期的业务课题集思广益活动、部门内的经验分享会议等。可以利用公司内联网开辟业务知识讨论平台。鼓励参加外出培训的员工分享他们的学习心得和收获，形成信息共享，共同提高。

四、销售方面的培训要点：

1. 产品熟悉：销售人员需全面了解公司的产品，无论是软件还是硬件。

2. 专业知识：了解消费者和市场是销售人员的必备技能，因此专业销售知识培训至关重要。

3. 沟通技巧：销售人员必须掌握如何与客户有效沟通，包括待人处事的基本方法。

4. 抗压能力：面对挫折，销售人员需要摆正态度，用真诚打动客户。

5. 市场分析：敏锐的社会分析能力能帮助销售人员准确定位销售方向。

6. 团队合作：各部门之间的合作是公司的核心力量，因此团结和合作培训对销售人员也十分重要。

在培训过程中，要注重激励机制的建立，将培训与公司的考评、激励和福利制度相结合，以维护培训通道的健康发展，促进培训工作的开展和学习氛围的形成。这样不仅能提高员工的销售技能，还能增强公司的凝聚力和竞争力。