营销培训生是通过“管理培训生”项目招募的实习生。这是一个在各大公司中相当普遍的现象，尤其是那些注重实际操作的公司。他们为在校学生提供实习和培训的机会，从中挑选出优秀的人才进入公司。营销培训生就是公司安排在校学生实习和培训与销售相关工作的招募方式。其目的在于储备人才，提高企业的社会竞争力。对于那些有潜力、综合素质优秀的学生来说，这是一个难得的机会。

虽然各家公司在招募培训生时条件苛刻，但在专业技能和工作经验上会相对放宽要求。他们会对学生的专业背景、个人素质等方面进行全面考察，招聘流程与正式员工招聘相似，需要经过简历筛选、笔试、多轮面试等层层筛选。

二、销售培训生的角色与特点

销售培训生是公司为了培养销售人才而设立的岗位。这个岗位的学员需要经过一系列的培训和考核，以提升他们的销售技能和业务知识。通常，公司会挑选那些专业基础扎实、个人综合素质优秀、有潜能的学生作为销售培训生的培养对象。

在培训期间，学员们将学习如何与客户沟通、如何推销产品等销售技巧。虽然最终的工作内容可能与销售相关，但学员们在培训期间会接触到公司的各个部门，以了解整个公司的运作流程。培训结束后，根据个人的专长和表现，公司会安排他们到合适的岗位上工作。

三、管理培训生的深入解读

管理培训生是公司从应届毕业生中挑选出的优秀人才，具有培养潜力。公司为他们制定了一套严格的培训计划，并安排资深的经理人进行带教。管理培训生的特点之一是轮岗培训，即在没有明确工作岗位的情况下，先到各个岗位进行轮岗，大约一年左右的时间。这样可以帮助他们了解公司的各个部门和业务，为未来的工作做好准备。

四、如何看待“管理培训生”的职业发展

管理培训生这个职业听起来非常令人向往，吸引了无数优秀毕业生的加盟。实际上这个职业的发展并不是一帆风顺的。在竞争激烈的职场中，管理培训生需要付出更多的努力才能脱颖而出。公司对管理培训生的期望也很高，希望他们能够快速成长为公司的中高层管理人员。

在选择管理培训生这个职业时，需要充分考虑自己的兴趣、能力和职业规划。也需要了解公司的文化和价值观是否与自己相符。只有这样，才能在职业生涯中取得更好的发展。

五、其他相关职位简介

除了管理培训生和销售培训生之外，还有一些相关职位如产品推广培训生、市场营销专员等。这些职位都需要具备一定的专业知识和技能才能胜任工作此外这些职位还需要具备良好的沟通能力和团队协作精神以完成工作任务同时这些职位也提供了丰富的职业发展机会和挑战对于那些有志于在营销和管理领域发展的人来说是一个很好的选择

对于这类企业来说，从底层提拔人才的可能性相对较小。为了输送符合要求的管理型人才，它们主要依赖管培生项目，除非从其他公司挖人才。一些*企业至今尚未开展管培项目。因为它们所招聘的人员素质已经很高，可以直接从现有员工中提拔人才。但如果在快速增长期或在某些偏远城市有发展需求，情况会有所不同。这种项目的管培生大多会在二、三线城市工作。

除了管培项目，还有其他培训生项目，如销售培训生和技术培训生等。这些培训生项目的目的可以通过职位名称来识别。销售岗位自然就是销售培训生，技术岗位则主要涉及工厂招聘时的职位。

销售岗位淘汰率较高，销售经理对个人素质要求较高，因此通过业绩提拔的方式可能不太奏效。这就需要通过培训生项目来补充。而技术岗位有很多专业通用的要求，一个工科生可以胜任工艺、物流、质量等不同岗位。在面试过程中难以确定一个人的具体适合岗位，因此通过培训生项目的轮岗等步骤来发掘一个人的长处和兴趣点。

说到培训生项目的待遇，通常是外资银行的待遇最高，其次是快消业和医药业，然后是其他行业。银行业的一些管培生项目月薪超过一万五的情况并不罕见，这些机会通常被研究生学历的优秀学生获得。快消业的管培生待遇一年也可能高达十多万元。不少学生选择这些项目主要是为了收入。

待遇虽然重要，但管培项目的持续时间、企业的接受度才是决定一个学生从培训生到主管到经理能否顺利晋升的主要因素。很多培训生项目在执行过程中会失去原有的初衷，变成校园招聘的噱头。除了待遇，还需要关注项目的实施情况和企业对项目的接受程度。

培训生项目相当于企业领导力项目的初级阶段，主要是通过面试等流程确定高潜力人才，而非通过日常工作的观察和反馈。其信度和效度容易受到公司内部人员甚至高管的挑战。高潜力人才依靠的是技能、知识、情商、学习敏感度等因素的加持，在特定环境中得到加速成长。

在企业中，业绩佳的人员只占一小部分，而高业绩员工也有可能不是高潜力人才。因为很多高业绩员工是靠销售能力起家的，让他们放弃销售能力专攻管理能力并非易事。通过高业绩提拔的方式可能会带来企业发展的困难。

领导力项目和培训生项目在人事部门看来是一项耗资巨大的活动。每次培训的费用、工时、导师费用以及后续跟进的时间成本等都是巨大的开支。一些企业的领导力培训项目的预算甚至以百万美金为单位计算。再加上差旅费、酒店租赁费、酒水费用等，成本相当高昂。

管培项目在筛选人才时非常严格，尤其是认真做的管培项目，非要最优秀的学生不可。否则，投入与产出的比例失衡，企业可能会亏损。这也导致了一些没有远见或出身草根的高管抵制这种项目。如果参与者进入项目后发现实际情况与想象不符，可能会感到非常郁闷。

很多有志向的学子都希望自身能通过培训生项目在一年内成为主管，两年后成为经理，甚至在五年内晋升为总监。这种期望往往难以实现。无论个人多么优秀，经历培训生项目后，也只是在不同岗位上展现了专长，帮助其明确了职业方向。公司高层通过培训生项目了解员工的业绩，但并不意味着每个培训生都能在短时间内快速晋升。

事实上，即便是在最有名公司的管培生项目中，两年后直接成为经理的情况也并不常见。大多数这样的职位实际上在二线、三线甚至更偏远的城市中才能找到。近来有实习生参与某外资银行的面试，面试中明确表示管培项目结束后将有明确的职业安排，但言下之意却是不太可能留在上海这样的大城市。这表明在二三线城市，由于人才相对匮乏，管培生项目在一定程度上确实能够快速输送人才。

像上海、北京这样的大城市，由于人才竞争激烈，好的公司中很少有培训生项目。而其他一些企业的培训生项目，如制造型企业的技术培训生，其目的主要是通过一段时间的培训，使受训者最终成为一名合格的工程师。

虽然新一代的大学生普遍渴望成功，但经验在社会中仍然具有很高的价值。正如之前提到的那样，通过经验的积累获得的知识和技能往往超过单纯的能力。例如在销售领域，通过不断的实践和摸索，掌握Know-how是非常重要的。

轮岗制度在培训生项目中仍然具有其优点。一个人的能力在哪里可以得到*的发挥，轮岗提供了一个很好的机会去探索和发现。如果一个公司在定岗后想要进行岗位调整，比如从招聘转到C&B，这往往是一个非常困难的过程。

有一家全球行业领先的企业，由于人事部门人员大量跳槽，决定针对新进大学生开展为期一年的管培项目。这个项目让新进大学生在四个不同的HR部门进行轮岗，其中一个女孩子的经历非常典型。她在BP岗位上接触到了许多行业老江湖才能处理的工作；在招聘部门学到了如何招聘人才；在员工服务部接触到了薪资发放的流程；在人事法务部门则回答了员工关于薪资的各类问题。在法务岗位上她并没有太多实际操作的机会。

经过一轮轮的轮岗后，她发现自己并没有明确的专业方向。这表明很多企业的培训生项目可能并未真正达到预期的效果。相信很多听起来很不错的企业，他们的培训生项目水平其实和我们之前提到的那家企业相差无几。如果一个企业的项目负责人到期回国，那么这个项目很可能就会流产。有的企业在人员轮岗结束后并没有找到合适的岗位安置这些新生员工。

开设培训生项目并不仅仅是为了招聘人才这么简单。它需要企业后期配备足够的资源才能顺利开展。有时候这还与外企的人头计算有关。大型外企对人头有严格的定义和计算方式，而培训生项目中的学生往往在企业内部频繁地转换岗位。因此有时HR部门在管理这些学生时可能会遇到困难。特别是在经济不景气的时候，有些外企甚至会首先裁掉这些培训生。

培训生项目大多通过轮岗实践、向前辈学习和少量的课堂授课来完成其使命。在企业中，员工的成长主要依赖于做中学、帮带和培训这三种方式。要成为一个优秀的培训毕业生，除了要选择合适的公司外，还要保持一颗学习的心，这才是这个项目助推你能力的前提条件。