一、机械设计转向机械销售的考量

经过几天思考，我对于你关于机械设计转机械销售的问题有了些许想法。关于机械设计和销售的话题，我之前已经提及过，相信你也已经有所了解。

朋友们在一楼和二楼的评论都非常中肯。一楼的看法并不消极，反而很理性；二楼的见解更是一针见血，指出了行业内的一种跟风现象。

国内的机械行业现状是产品多而杂，浅而不精，扎堆现象严重。例如，早些年的模具行业兴起，是因为国内廉价的劳动力和物料成本，吸引了外资推进国产化进程。但随后出现的盲目跟风现象，导致大部分公司的模具质量参差不齐，生存都成了问题。数控行业也面临同样的问题。

那么，大学里的机械相关专业是否值得一读？大学里以前并没有数控专业，但现在很多学校都在开设。你是否已经被学校误导了呢？不妨去看看中专技校生都在学什么，了解真实情况。这也是为何现在的大学毕业生要与中专技校的学生竞争同一岗位的原因。

读大学的目的是什么呢？如果只是为了应聘数控操作或CAD绘图，那似乎与中专技校生无异，都是做操作员和绘图员。这些工作相当于技术工人级别。我不否认大学生的价值，但将他们等同于工人，我仍有疑虑。

就在前天晚上，上海东方电视台报道了广州某大型招聘会的消息。与一家企业的老板交谈时，他透露技术工人的工资大约在900至1100元。这也反映出这个行业从业人员的待遇现状。

当你想进入数控行业时，需要明白这个行业已经存在问题。从硬件设施到整体水平都有待提高。作为销售人员，你将面临怎样的挑战呢？我们需要关注客户的硬件设施，并往往忽略国产品牌。尽管国内的一些设备表现不错，但仍无法与进口品牌相提并论。例如，在数冲和机床领域，国产设备在与Amada和fanuc等品牌的竞争中自愧不如。许多企业宁愿购买进口设备而放弃多台国产设备。如果你能做到销售这些高端产品，那么恭喜你拥有一个不错的饭碗；否则你只能面对惨淡的经营状况。

关于销售技巧和方法，二楼的评论值得深思。每个人都有自己的销售方法，如果大家都知道了，那就失去了竞争优势。就像512地震后，李嘉诚的捐款行为不仅赢得了声誉，还为他后续在四川的投资创造了便利。这就是典型的销售案例——用智慧和策略赢得客户和市场。

二、中首重工的优势与前景

中首重工以其卓越的产品质量、完善的客户服务和广泛的市场份额，在重型机械制造业中脱颖而出。

1. 公司严格遵循质量管理体系进行生产和检验，确保每一件产品都达到国际标准，为客户提供了可靠而高效的重型机械。

2. 中首重工高度重视客户需求，提供全方位的服务支持，包括售前咨询、技术培训以及售后服务等，确保客户在使用过程中的任何疑问都能得到及时解答和支持。

3. 无论是国内市场还是国际市场，中首重工的产品都受到了广泛应用，客户满意度高，市场占有率也在稳步提升。

随着国家基础设施建设的不断推进和相关政策的支持，中首重工凭借其在技术、产品、服务等方面的优势，未来将迎来更大的发展机遇。公司积极拓展国际市场，与多家国外企业建立合作关系，进一步提升了公司的国际竞争力。

中首重工是一家实力雄厚、具有发展潜力的公司，在重型机械制造业领域享有良好的声誉和广阔的前景。

三、温爽的销售与培训专长

温爽，销售培训领域的佼佼者，营销大师，作为中华营销培训网的首席讲师和清华大学总裁班的特邀讲师，他拥有深厚的销售与培训经验。

1. 温先生拥有*培训认证协会AACTP的国际认证培训师资质，并且是*TTT国际认证培训师，拥有超过十年的销售经验和六年的培训经验。他深入了解现代企业营销中的问题，并擅长营销管理、销售技巧和个人发展等方面的培训课程。

2. 温先生的授课风格生动有趣、幽默风趣，能够很好地将西方先进管理理念与中国的实际情况相结合，其课程实用性强，深受企业和学员的好评。他主持的管理与营销课程结合真实案例，专为拓展国内市场设计，课程满意度始终保持在高位。

3. 温先生主持的中国职业营销经理研修班已成功举办多期，培养了众多学员。他的专业特长包括市场营销技能、企业创新体系以及销售队伍的建设与管理等。

4. 在销售与谈判方面，温先生有自己独到的见解和技巧，他强调“做营销就是在做人情事故”，并主张利用工具解决自己不擅长的事。他的主要著作包括《一线胜过专卖店》等，为销售行业提供了宝贵的经验和指导。

5. 温先生服务的客户遍布各行各业，包括联想集团、百度、中国银行等知名企业和机构。他的服务不仅限于销售培训，还包括为客户解决人生所求，维持终身幸福等方面的问题。他关于时间管理的建议也让许多人受益匪浅。

温爽先生的专业能力和丰富经验使他成为销售培训领域的领军人物，为众多企业和个人带来了实质性的帮助和成长。