现今市场，企业管理和培训的课程种类繁多，对于寻求能力提升的企业管理者和个人而言，如何选择成为了他们的首要难题。

在众多课程中，信汇中正的12Reads系列被认为是企业管理培训课程的佼佼者，最能反映其本义及内容本质。面对市面上大量的管理培训课程，大多数华而不实，缺乏真正有价值的内容，12Reads系列则因其全面覆盖企业管理的各个领域和方方面面而受到广泛好评。很多人将其比作浓缩版的MBA或EMBA课程，可见其深度和广度。

作者自身经历也验证了这一点，在读了《管理者必读12篇》后，再读12Reads全系列，才真正感受到企业管理课程的魅力。这本书给人带来的震撼，如同一次大彻大悟的体验。除了硬技能如管理者基本技能、领导能力、员工管理能力等，还包括情商、沟通和说服、决策与思维等软能力，真正做到了对自我的重新认知与知识的重塑。

一些管理培训课程和企业内训课程往往让人失望。虽然充满期待，但当真正参与其中时，会发现课程往往空洞无物，让人后悔不已。这种状况的出现，往往是因为大多数培训课程过于功利，组织方往往只追求经济效益的*化，而忽视了课程本身的质量。

我们并不能一概而论所有的管理培训及企业内训课程都无价值。市场上确实也有一些优秀的培训课程。但在未找到这些优秀课程之前，对于想要提升管理能力的个人和企业，笔者强烈推荐尝试12Reads系列。

现代企业管理培训课程种类繁多，如商业领袖EMBA、金融创新EMBA、工商管理EMBA、健康产业EMBA、财务管理CFO、品牌营销CMO等，各自聚焦不同的领域，提供针对性的知识和技能培养。

培训的实质成效，您可以咨询欧意照明（中山）公司的马总经理，联系电话为或手机。接下来为您详细解读《销售主管与销售团队的激励》课程。

2. 《销售主管与销售团队的全面激励培训》

2.1 课程大纲

2.1.1 时间安排与课程内容授课方式

09：00-10：20 第一节：销售领导力与团队潜能开发

问题：您认为您和您的销售团队还有多大的发展潜力？

授课一：人的潜力是无限的。探讨显意识与潜意识，引用冰山学说作为引子。

问题：您认为激励自己和激励团队的*方法是什么？

授课二：激发人的潜力关键在于有效激励。介绍目标设定理论、激励关键因子理论、X理论和Y理论。

探讨：“只要想得到，便做得到”这一说法背后的深层含义。

授课三：开发团队及个人的潜在能力。讲述比马龙效应，并通过分组讨论、讲演等形式深化理解。

10：30-15：10 第二节：销售主管的自我激励与团队领导力

问题：作为销售主管，您是如何进行自我激励的？

授课一：主管的角色与自我激励的重要性。以狮子与羊的比喻说明领导力的重要性。

问题：您过去是如何激励自己和团队的？

授课二：个人与团队的自我激励方法。强调创造性思考、克服心理障碍、与企业共同成长的重要性。

授课三：个人生涯规划与目标管理。指导参与者了解自己的性格和长处，并制定个人生涯规划。

15：30-16：40 第三节：销售团队的全面激励策略

问题：您通常如何激励您的销售团队成员？

讲授一：多种可能的激励方式。包括社会性、物质性、特权性及象征性激励方式。

问题：您的团队的目标管理体系是如何实施的？

讲授二：目标管理体系与团队协同。讲解主管与部属如何共同设定目标、目标管理的方法和原则等。

授课三：滚动式目标管理与绩效考核的成功案例分析。通过问卷填写、分组讨论等形式，深入探讨目标管理与绩效考核的实际操作。

2.2 课程目的

本课程旨在帮助参与者认识到人的潜能是无限的，鼓励每个人都进行自我激励，为自己设定具有挑战性的销售目标。在实现目标的过程中，激发出自己的潜能，并学会如何激发部属的潜能，从而使得销售业绩得到显著提升。决定产品销售的关键因素是人，而人的主要决定因素是他的企图心。当整个销售团队都具备强烈的企图心时，业绩的提升将变得自然而然。

本课程还将介绍企业如何为销售人员制定一套实用且有效的目标管理和绩效考核制度，以实现有效激励销售人员的目的。这套制度不仅可以帮助销售人员达成个人目标，还可以促进整个销售团队的协同作战能力。

3. 课程推荐指数：★★★★（非常高）

此培训课程内容全面、实用，对于提升销售团队的整体绩效和每个成员的个人能力都具有重要意义。强烈推荐各位销售主管和销售人员参加此培训课程。