有没有发现，有时候高大上的店和消费者距离越来越远，不是你的东西不好，而是你压根儿没有给人了解你的机会，怎么打破这个僵局？

第一个办法，价格锚点。给他一个心理估值，再送他一个价格惊喜。对于爱马仕已经有了个心理的定价了，他贵的理所当然，这时候告诉他三百多块钱就能买一套爱马仕的茶具，消费者还会理智吗？

第二个办法，噱头借力。有没有发现，很多门店的设计陈列，都很容易跟爱马仕、LV奢侈品挂钩，超级颜色成了品牌出圈的*捷径，标志性的小橙杯到哪都是吸金单品。

第三个办法，社交杠杆。比如爱马仕的氛围加英式的下午茶，对营造高级感人设的女性而言，简直就是天堂，给他们营造的贵妇的感觉，就是你的杠杆，社交流量不同档次的品牌，各有各的玩法，但做生意的逻辑没那么多的变化，就是哄着顾客开心，哄着顾客玩。