【专业背景】
“战略营销赢三角” 实战模型 创立者
北清大学堂 名师讲堂 战略营销导师
博商战略营销导师、咨询顾问、营销实战专家
ZTE 中兴通讯 ICT 顾问、运营商总监
Neophotonics（新飞通）战略市场总监
Dimenison 和 Skyrise CMO 营销总经理
多家培训机构销售培训讲师
多家公司特聘战略营销顾问
【核心优势】
20+年战略营销管理、实战、培训、咨询、教练经历；
创立了 “战略营销 赢三角”实战模型体系；
拥有企业高管、培训讲师、咨询顾问 3合1实战经验。
擅长领域：营销顶层设计、销售流程和管控体系、专业销售能力提升训战、组织建设和人才培养、营销执行力提升、 企业文化建设、战略规划和经营落地等。

【主打课程】
(1)《做个销售高手——专业的销售能力训战营》
(2)《销售管理密码——打造销冠铁军》
(3)《精准销售——大客户销售流程和关键策略技能》
(4)《战略规划到落地执行：一切围绕价值创造》
(5)《人尽其才，人才增值——打造销售人才保障体系》
(6)《赢在执行力——打造自驱动高绩效团队》

【授课特色】
系统性，成体系：“道、法、术、器”层层解析，步步落地，全方位的提升学员系统认知和框架思维，构建立体的底层逻辑和方法论。
实战性，重落地：强调实战，真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”，提供大量实操管理模型和工具表单，有非常强的实战指导性和操作针对性。
授课风格：“思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练” 五位一体训战模式，教练式培训、体验式学习、启发式转化、行动学习贯穿全过程，真正让学员拿到行动方案，学了能用，用了见效。
授课理念：秉承一课四训理念（预训+正训+自训+复训）让学员牢固掌握，学以致用。
课后落地：531落地实施计划（5个收获点、3个行动项、1项立刻去做的事）助力落地实施。
附：落地531实施计划：
1)学员课后写出至少5个（多者不限）课程中的收获点
2)列出3个指导实际工作的学以致用的行动项
3)聚焦1个立刻去做行动，列出详尽具体的行动计划
4)督导者督促培训成果的落地实施，做到有计划、有实施、有查核、有总结
5)以1个月为期限（可根据情况调整）促使学员改变，督导者最终给出评估意见

1）《做个销售高手——专业的销售能力训战营》：本课程是专业销售能力训战营，不做自摸派，要做专业派；不做学院派，要做实战派；不学花架子，要练基本功，世界上最厉害的功夫是基本功。经过专业训练的销售人员，“先胜后战”，胸有成竹，知道如何把控销售节奏、如何获取商机、如何专业拜访、如何洞察客户需求、如何专业传递价值、如何关闭客户疑虑、如何管理客户期望等，从而在市场上不断攻城拔寨，取得非凡的业绩。
2）《销售管理密码——打造销冠铁军》 ：本课程旨在围绕销管体系、销售定位、销售战法、销售管控、销售预测、销售会议、销售选配、销售激励、销售培养、销售文化等十大挑战，通过建立专业的业务开发管控体系和销售人才保障体系，为企业构建一套科学的销售管理底层逻辑、方法论和实操工具，助力企业打造一支销冠铁军。
3）《精准销售——大客户销售流程和关键策略技能》：本课程完全从实战的角度，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，从定位大客户、大客户销售流程闭环，到关键决策人的识别和公关，再到商机挖掘、价值呈现、合同交付，以及专业的竞争格局分析和竞争策略选择，全面提升销售人员大客户攻坚能力，快速成为大客户销售高手，并可以在战争中更好的学习战争，让大客户成为企业的铁杆支柱。
4）《战略规划到落地执行：一切围绕价值创造》 ：本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来，从战略规划、战略解码再到落地执行提供系统的解决方案和整体流程，同时辅之以一系列的管理工具，解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑，学之能用，战略得以落实，让每一个业务单元成为有效增长的发动机，不仅战略目标要能够达成，还要能够激发组织活力，达到组织能力进化、人才奔腾的高质量发展目标。
5）《人尽其才，人才增值——打造销售人才保障体系》：面对日趋激烈的竞争，拥有一支训练有素的专业销售人才团队是企业成败的关键，它直接影响团队的战斗力和销售业绩的达成。本课程旨在围绕销管体系、销售定位、销售选配、销售激励、销售培养、销售文化等遇到的问题，通过建立专业的销售人才保障体系，解决企业销售，为企业构建一套科学的销售人才“招培育留”底层逻辑、方法论和实操工具，助力企业打造一支销冠铁军。
6）《赢在执行力——打造自驱动高绩效团队》：本课程，使学员对聚焦成果的卓越团队执行力有系统而全新的认识，重新定义执行力，洞悉执行力的底层逻辑，系统构建执行力系统；学习穿越局限性信念的心智方法，掌握更高效处理“事”的方法和更有效面对“人”的心法与能力，平衡理性与感性，人和事并举，实现高效协同，提高团队凝聚力与战斗力，打造自驱动高绩效团队。

服务客户（部分）：
中兴通讯、飞通光电、山东家和集团、湖北金邦集团、金来德集团、河南国建集团、广州博士法商集团、东莞得昌、广东勤微电子、深圳辰达行电子、深圳瑞隆源电子、兴天下、维度科技、格林海思、深圳华中航、企航科创、法马智能、鼎信通达、华科力达、满福金、天盟黄金、一七珠宝、中启体育……