已加入本站4003天 , 点击量：27921 次
目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息
老树也会发新芽：注重老客户的关系网 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是对刚从事这个行业的推销员来说。只有主动出击、把握商机，才能在推销之路上无往不胜。一些推销员信奉的准则是：“进来，推销；出去，走向下一位客户。&
勾起客户的欲望：从满足客户需求，到制造客户需求 在推销过程中，大部分客户都会以“不需要”为借口拒绝，这也说明，对于客户的需求一味地满足客户并不总能获得青睐。换个思路想一下，与其被动地满足对方的需求不如主
不是所有的客户都是一样的。你也许知道你的顶级客户是谁——但是你知道你应该把哪些客户放弃掉吗？ 很多领导都在强调客户服务，应该在任何时候都满足并超越客户的期望——我已经听到很多了。
以势压人：用最好的状态投入到谈判之中 在谈判中有些人刚毅果断、不苟言笑；有些人更愿意谦恭节制、平心静气。无论哪种谈判风格，都是外在的表现形式，无法影响买家的立场。取得谈判的优势不在于你的言谈举止，我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下
任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持
疯狂营销心得-2017年7月15日上午课程 第三组人员：高万杰、马洋、吕翔宇、裴琦、徐仪、马蓓燕、匡娟萍 第一点是对待客户应学会舍得。对于创造20%价值的80%客户，我们只需花20%时间去服务，但是对于创造80%价值的2
佛山销售课程 1.一直都知道业务的本职工作就是拿订单的，每个月，每季度客户都要求我们每个业务员进行报数，计划销售金额和回款金额是多少？一般自己都会设定个目标，但经常性的连自己的目标都达不到，更别说公司的期待，所以我分析总结出一定是自己
在进行销售员的销售技巧培训时，首先要明确以下几点： 1. 客户关系的建立。在推销过程中，除了推销产品外，与顾客建立友好关系也是非常重要的。可以与顾客谈些与工作或产品无关的话题，关心顾客的工作生活，以赢取顾客的信任。 2. 寻找客户弱点。
邓超明老师：持续创新才是破解危局的根本之道 先说银行创新，从来没有领先过。 如果没有互联网金融带来的外部冲击，比如宝宝们的横刀跃马，银行总是不知道、很难，或者不愿意先行发起创新。 于是，几十年安稳日子之后，先是在互联网
新消息称，微信公众平台继原创和打赏之后，即将上线“付费阅读”功能，微信运营者可以选择某篇图文内容强制付费后才能阅读，并且可设定引导语和金额，付费金额在200元以内。现今，微信内容与APP内容、Web内容三
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、
佛山销售技巧培训机构学习总结 总结：第十一组，非常感谢王老师的分享，让我的思维也更清晰，思路也变多了，收获如下：1，以终为始，没做一件事情，我们要知道自己的目的是什么。2.无限细分，因为只有分解的越细，才能找到更多的可能性。3，穷尽可
上下属关系 对于任何希望与下属进行深入沟通的高管，我都会给出如上所述的建议。 作为探索频道《肮脏工作》栏目的主持人，迈克•罗的职责是采访从事检查下水道、养殖食用猪以及地下采煤等环境下肮脏危险类工作的人们。在采访时，
近日,著名互联网+培训讲师、体验式微营销创始人、科技商业观察家刘秀光老师受新疆某企业邀请培训《体验式微营销》。 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性
大家好，我是来自XX品牌培训团队的代表，很荣幸能够来到贵店进行新店开业的培训指导。 我拥有多年知名品牌的培训经验，深知店铺成功的关键在于团队的凝聚力和专业技能的提升。此次培训，我将倾尽全力，提供实战性的培训内容，助力大家提升业务水平，共同
一定要打动客户：卖点不行换买点 站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则不是。比如，总有不少推销员对客户说：&l
对于门店而言，什么是助销物料？助销物料，言而简之，就是在门店中能帮助我们促进销售的物件。单页、海报、产品图册、横幅、店头、装修标准件、促销赠品，除了这些我们耳熟能详的常见助销物料外，销售门店里还有哪些东西属于助销物料？ 门店销售是一门艺术
为了确保事情或工作的有序有效开展，常常需要预先准备方案。方案包括指导思想、主要目标、工作重点等内容。为了提高公司当前及未来新一轮的持续发展所需的人才队伍，公司将加大培训的管理力度，将培训与激励、绩效考核挂钩，搭建起公司学习技术型团队的构架。
今天参与了一场新产品培训，亲身体验了产品的独特魅力。经过深入的学习和实践，我对这些产品有了全新的认识。它们不仅设计新颖，功能强大，更能极大提升工作效率和用户体验。我已经亲自试用过，效果卓越，特别想与大家分享这份喜悦。特别感谢公司的培训团队，
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客户这样的抱怨。而
做生意现金流通离不开进货出货，进货是源头，每一次的换季促销其实像突击考试，考验的其实是店主经营门店的能力，要从进货开始抓起。那么进货、抛货有些怎样的原则呢？ 进货篇 进货好比请客，订餐首先要
营销培训--江猛老师--如何掌控客户管理需求 营销培训--江猛老师--13938407460 QQ 1847376686 掌控客户：永远不要说“不”，也不可无限满足 有很多销售人员为了刺激客户的需求
市场竞争的加剧、产品生命周期的缩短，使得需求不再均衡。“小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大、客户定制多、各类问题多”越来越成为趋势。这就使得许多企业在库存、交付、品质方面越来越糟糕。 今天，我
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
联合营销已成为近几年来医药零售业最关注的话题之一，但谈到实操效果，不乏仍有叹息之声！联合营销到底怎么做才有效呢？几年来，通过对行业一些连锁及单体药的诊断及项目咨询，笔者有以下几点看法： 首先，联合营销目的要正确、清晰。 联合
北京销售培训课程 培训心得 上午针对如何完成增长30%的销售业绩的措施，每个组都提出自己的增长亮点及解决办法。王越老师提
【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依
足足烧了2014整整一年的O2O虚火，为什么迟迟未能华丽转身为三味真火，炼出个大闹天宫的孙猴子来？ 电商大佬们暗暗偷笑：大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥趸者中规中矩地围
顶住对方的压力：立场一定要坚定 在业务谈判中，一个销售人员一定要目标明确，立场坚定，尤其是当客户提出不合理，或者对他人和公司不利的需求时，销售人员由于害怕谈判破常常会承受巨大的心理压力。面对客户施加的压力，要表明态度，坚定立场，予以拒绝。