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<p>唯一不变的就是变化。很多专家，很多大咖都在喊，结果把大家搞得很焦虑。其实不用焦虑，商业的本质从未改变。最早的市场是什么？叫赶集，把卖东西的人招来，买东西的人招来，大家在这儿做交换，这就是最早的市场。再往后出现了百货大楼，百...
第一个，做低端产品没有未来。因为没有壁垒，你做的便宜，还有人做的比你更便宜，竞争越来越激烈。直到最后大家都不赚钱为止，这就是这个行业的游戏规则。 第二个，外贸的大环境在恶化，什么时候能逆转？看不到这个市场不是在扩大，而是在微缩。但是所...
<p>很多人经常问这个商业模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像这个商业模式的创新需要一个什么超乎寻常的大脑才能想得出来。其实商业模式是个非常简单的概念，叫走向市场的模型。换句话说就是企业这一端在这头，我通过什么中间环节到...
<p>在一个企业创业期，老板一定要独裁，不能民主。绝大多数人都没有你的境界，没有你的格局，他看不到很多你看到的东西。如果在这个时候你民主,动不动我要跟我的员工商量，我要跟我的合伙人商量，这样的企业做不大，没有主心骨。所以说在这个...
<p>中国最不缺的就是产能。中国最不缺的就是工厂。因为我们是从小农经济过来，大多数的老板都曾经体验过当年的短缺经济时代。我们小的时候都是凭证凭票供应，什么东西都买不到。所以说等这些老板有钱了，他们最喜欢做的事是买地建房子，买设备...
很多老板费了半天劲，就是找不着一个像样的销售的经理，招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性，说了几句话觉得挺合得来。不错来吧，来我这儿，我不会亏待你，对方也表态，老板放心，我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最...
中小企业没品牌，没资金，如何吸引优秀的人才加盟，让他弃名投案。那么一个人为什么会弃名投案？你必须是黎明前的黑暗。假如这个人能够看到你这个企业的未来，他就愿意放弃那些大企业。而到这个中小企业来。就像当年我给欧普，给雷士照明做咨询的时候，年营业...
如果你想找这个社会上最优秀的人，你就按照1234法则去设计。什么叫1234法则呢？一个人挣两个人的钱，干三个人的活，创造四个人的效益。 这个岗位通常比如说都是7000，你招聘的时候说是14000，什么结果，想换工作，不想换工作的人都想...
<p>优秀员工离职，上司要受到惩罚，优秀的核心的员工被挖墙脚，这是我们每个管理者、老板必须高度重视的。什么惩罚呢？下一年，他的表现评估得分要降一级，这就意味着他加薪的幅度要有很大的影响。这就是我们常说的，用制度让人向善。你想想加...
<p>大多数公司到现在都不明白人力资源部是干啥的，让人力资源部去面试，让人力资源部去谈薪水，这从根儿上就错了。我们说人力资源部该干什么？它是制定招聘的游戏规则、流程方法。比如说我们每个用人部门的经理要想招聘，要填一个用人申请表，...
<p>怎么激励员工？如果激励不到位，这个销售人员不会玩命干。我们说销售人员的收入分两块，一个是基本工资，一个是提成。这个基本工资，就跟他的表现相关。你该做的工作都做到位了，先证明你是个好员工，你的基本工资就年年调整，这跟他的考评...
<p align="left">设计一个好的薪酬体系，能把社会上优秀的人才吸引来，需要有这样几个原则。</p> <p align="left">你是基于岗位的价值...
<p>到现在为止，没见到一家中小企业搞KPI成功，稍有名气的比较成功的企业，没有一个企业玩这个东西，因为这个东西都是误入歧途。你以为用了这个能解决你的问题，结果只会让病情更加重。西方的所有的管理理念都是有边界条件和前提条件。你如...
让员工明白自己的岗位职责是管理者的首要工作，根据岗位责任书每年给员工做业绩评估是管理者的天职。 管理者最重要的工作在惠普，无论是老员工，还是新招进来的员工，都会有一份非常清晰的岗位责任书。 岗位责任书是参照岗位描述制定...
<p>怎么面试？这是一门学问，找来一个好人能帮你做3到5年，找来一个不好的人，带来的全是痛苦。几个月以后就开始发现不对劲儿，他给你带来的全是烦恼。你从哪几个维度去看人？<br /> 第一个，要考虑的不是能力，是动机。...
销售最重要的就是这三方面培训，这三方面培训你不过，到了战场上，十有八九会被别人打残了。 第一个培训是懂产品。像当年我们进到惠普以后，一个产品一个产品过，我这个事业部一共是二十大类产品，过关要达到什么水平呢？能站在用户面前，把我们这个产...
<p>要想提高利润.<br /> 第一个，提高成本，想提高利润就取决于这个产品能不能做到厚利经营,能不能有独到的价值。如果用这个市场上最便宜的材料去做事，出来的产品一定不是精品。选择上游供应商的时候，一定是选质量更好...
<p>对于中小企业来说，宏观经济数据行业的回暖其实跟你没有任何关系。为什么呢？这个行业景气就意味着整个大饼在变大，这叫增量市场。在一个增量市场上，每个人只要能够分一杯羹，他就能活下去。但是现在绝大多数的制造业行业都已经不再是增量...
<p>大多数的快消品，凡是成功的都是靠策划成功，导致很多耐用消费品和工业品也误以为营销就是这个宣传。所以很多公司的市场部只有这一个功能做广告做宣传。学过营销人都知道营销4P，产品、定价、宣传、渠道。其实我们说宣传在整个4P里边最...
<p>很多实体店都以为自己的生意是被电商抢走，很多人都在怀疑做实体店将来还有出路吗？不久以前，我给一家公司的老板有一个深度的沟通。他过去是做超市的，但是做着做着就发现业绩下滑，超市买东西的人越来越少，老板有点着急。正在这个时候有...
<p>很多中小企业都苦恼一个问题，就是我怎么避开激烈的竞争，不打价格战，不打广告战。但是现在好像要不这么玩，又做不下去。其实这里有个非常重要的一个要素，就是差异化。20年前我帮一家家具企业做咨询，因为它是个中小企业，当时的年营业...
<p>你一个好产品出来了，你得让人家知道，过去有一句话叫酒香不怕巷子深。但是这个时代已经过去了，现在这个传播可以说是到处都是，过去只有记者有摄像机，现在人人是记者。所以这是一个自媒体高度发达的时代，很多事情都可以在秒的数量级就传...
传统行业的营销怎么做？其实营销不分什么传统行业和新兴行业，营销是一套方法论，或者叫是一层底核逻辑。不管你是什么行业，营销的做法都是一样的。那我们就简单来聊聊营销干嘛。首先做市场细分，也就是说把这一个行业分成大市场，再把一个大市场分成若干个细...
2.0时代必须以动态思维看待营销，在4P和4C之前，选择目标客户、挖掘客户问题、明确市场定位的三个步骤显得尤为重要。市场营销的最高境界不是卖产品，而是“卖思想”。《2.0时代的盈利模式》这本书中以2008年为分割线将...
销售有三种类型： 第一种，是乞求。求爷爷告奶奶陪吃、陪喝、陪玩，三陪。 第二种，是交易。跟客户没有什么交情，你买我就给你，这就是普通的导购员，普通的超市的结账。 第三种，就是顾问型销售客户，不知道怎么选，客户不是这方面的专...
市场营销从何时开始？也许很多人想都没有想过，似乎这项工作既没有开头，也没有结尾，是在年复一年地不断循环着，只要企业在运转，营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话，很多营销人的困惑...
<p>如果一个企业没有销售漏斗.<br /> 第一个问题，销售人员不知道客户在哪里，上司也不知道哪块云彩会下雨，下个月会出多少订单，没有人能知道。所以没办法做销售预测，也就没办法做销售计划，也就没办法进行管控。<...
销售人员，如果你能在这四个方面做踏实了，促成整个交易，这就不是问题。 第一，掌握产品知识。当年我在惠普的时候用了18个月的时间，才对我们的每个产品了如指掌。因为我们有二十来条产品线，像示波器、电压表、频谱分析仪、网络分析仪，有各种各样...
这两年我一直想写这样一篇文章，那就是《中国式营销的末日》，但是考虑到这样一个题目也许有点耸人听闻，所以一直没敢写，但是在我的内心深处，这种感觉却越来越强烈。因为我担心，如果大量的中国企业在一个错误的营销理念指导下继续走下去的话，也许真的...
<p>创业不是没有经验的年轻人干的活，也许很多年轻人不爱听这句话，你没有社会阅历，不了解市场，不了解行业，不了解国家政策，不了解人性。这时候就去创业，100个里边儿99都会死掉，这是必然。那你看到为什么很多企业创业成功了？对10...