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推销过程的第一个步骤就是寻找潜在的客户，唤醒客户的购买需求。因为，真正会主动购买的人毕竟是少数，绝大部分人都无法意识到自己潜在的需求。换句话时候，那些潜在的客户就像沉睡在梦中一样，需要销售人员去一一唤醒。 一个销售人员即使
8/13下午总结 下午开始的第一个主题就是如何通过相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认等方法提高自己的判断能力，防止被客户“忽悠”；这部分内容对于我个人来讲非常的有用，平时工作中长会遇到客户提供信息不真实但又不知
不了解顾客的需求之前，盲目介绍很多产品只能让顾客更加的迷茫。我们导购经常看到顾客进店后不说话，自我感觉很强大。当顾客面临无数的选择，他是盲目的，脆弱的，顾客其实很痛苦，也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。 结合现在市场的竞争，江猛老
随着医疗技术的不断发展，医疗器械销售行业日益成为知识密集型与资金密集型领域，行业竞争力不断提升。骨科医疗器械作为医疗领域的重要分支，其销售技巧与策略也显得尤为重要。以下将就如何做好骨科器械销售这一话题展开探讨。 一、深入理解客户需求心理
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争
王越销售精英2天强化训练佛山公开课班业务员培训总结 总结: 1.通过今天上午培训，销售要以目标为导向，销售不是单打独斗，而是一个团队的整体体现，要把团队所有人员的潜能发挥到极致。要利用可以用到的一切资源。 2.遇到问题要多维度多角
消除对方疑心：不要做过多的解释 从心理学角度来看，一个人在面对陌生的人或物时都会有一定的疑虑。在推销产品的时候，很多客户也怀有这种心理。面对自己喜欢的产品犹豫不决，拿不定主意，遇到这种情况，聪明的推销员就需要根据当时的情况，首
销售目标制定与分解 一：销售目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 销售目标制定好处1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作
房地产销售的基础知识涵盖了多个方面，如房地产概念、产权详情、土地制度，以及与社会保障性制度、公积金制度等相关的内容。房屋建设的基础知识、建材信息、面积测量方法，以及各类常用术语和指标，都是新入行销售职员必须掌握的。 房地产销售不仅是商业行
一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有回想到他就是创出优衣库、DOCOMO、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的品头论足，他，就是佐藤可士和。 一个有
近日,著名互联网+培训讲师、体验式微营销创始人、科技商业观察家刘秀光老师受新疆某企业邀请培训《体验式微营销》。 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性
营销培训--江猛--营销团队的绩效管理二 营销培训--江猛 江猛老师继续与大家分享营销团队的绩效管理 让我们时刻铭记：辛苦一阵子，幸福一辈子，幸福逍遥一阵子，辛苦一辈子。 4：绩
一、顾问式销售的内涵 顾问式销售，也称为SPIN销售法，源于辉瑞普公司的实战销售技术。经过对35,000个销售对话与案例的深度研究，该方法被证实能显著提升销售额，经过培训的销售顾问的业绩平均提高了17%。SPIN销售法的核心在于通过提问引
顾问式销售，即一种以客户为中心的销售模式。在这种模式下，销售人员不再单纯地推销产品，而是转变为客户的顾问和合作伙伴。其核心价值在于为客户提供专业的建议和解决方案，满足客户的真实需求。 二、顾问式销售的精髓 1. 需求导向：顾问式销售重视
小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日 1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：&l
不是所有的客户都是一样的。你也许知道你的顶级客户是谁——但是你知道你应该把哪些客户放弃掉吗？ 很多领导都在强调客户服务，应该在任何时候都满足并超越客户的期望——我已经听到很多了。
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作
1、标准化流程 没有流程，就无法有效的进行管理。作为销售团队的领导者，必须把一些关键性的工作整理成为流程，靠流程去监管和控制。针对销售团队使用最频繁的五大
这样做帮你顺利拿下大客户中篇2 大客户销售第四部曲：大客户采购流程和角色分工 我们一定要明白，江猛老师经常给我们一个忠告：大客户的采购不是一个人说的算数，同时一个客户的采购会有多个人进行把关和开决策会议才能决定下来；前期我们很多
绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造
咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯
二组傅春建。经过一个上午的培训，认识到做销售要有干部的心态，学会用总裁的岗位思考问题，要用目标导向不能资源导向，不然就会浪费时间以及费用，要学会细化自己的客户、产品、时间、流程、人员、渠道、关系，要突破自己以及公司的瓶颈。销售需要讲究及时、
A. 教育机构的课程顾问是否好做？他们每天的工作内容是否涉及大量的电话沟通？ 课程顾问在初期的教育机构工作中，往往承担着市场推广的重要职责，尤其是小机构，他们可能需要全程参与。他们的工作内容之一就是通过电话、短信或微信等方式与潜在客户进行
临近年底，各行各业各种经销商会议如火如荼，经销商朋友们参加完这个论坛参加那个会议。面对严峻的经济环境，广大经销商朋友如何做大做强，江猛老师走访了很多经销商,并且和他们促膝长谈,江猛老师与我们来分析现在经销商面临的困惑与破局之道
技术引领型、规模至上型，很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下，工业品企业如何找到自己的海阔天空呢？营销红利，是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过，这一次不是被机会推着跑，而是要跑着去追机会。毕竟，
营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. &nb
江猛--你的形象就是产品的最好展示 每个销售人员初入销售这个行业的时候，接触最多的，恐怕就是如何树立自己的良好形象，我想，无论是公司领导，还是培训讲师都会强调这个问题。但是，又有多少人真正地重视起来了呢？也许有的人认为只要
一、如何全面培养汽车销售人员的产品知识 成为汽车销售人员，需要掌握一系列重要的知识和能力。对汽车的热爱和浓厚兴趣是最基本的前提，这种热爱会使你更加深入了解汽车，也是你在汽车销售行业发展的基石。 自信及外向的性格也是必不可少的。作为一名优
让客户忠诚：用服务帮助客户创造价值 产品销售出去并不意味着销售工作的结束，还有一个重要环节就是做好售后服务工作。售后服务是销售工作中一个非常重要的环节，有人说，服务是产品销售的一种延续，没有相应的服务，单纯地产品