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特殊时期培养的习惯需做出调整以适应新场景下的商业与生存行为，很多人以为门店能顾客迎门并补回过去的销售机会，但可能会失望。原因包括大环境不景气、客户消费能力偏弱以及更多客户选择互联网购物，审时度势创新才有出路。 一、认知审视。门店缺少客...
舍得是具有大格局企业和经营者的生意经，能有效赢得市场和赚取大利润。但很多人没有这样的想法，只想一次赚完客户所有的钱，这与传统实体的产品买卖模式有关。导致门店只能小范围生存，当新商业模式出现时容易被关店。 一、深谙人性弱点。人的天性喜欢...
瑞幸咖啡不仅有实体店，还有线上点餐和产品销售。将实体与线上结合，客户可通过线上科技购买超过 70 多款关联产品，实现全渠道无缝衔接，扭亏为盈成为新零售咖啡第一股，他们在 “做局”。传统门店很多是被设计的 &ldquo...
传统门店经营的思维是等客上门，没有客户时就做路演、派单页等活动。随着城市管理的限制，门店的外场活动少了很多，现在常去的是小区摆摊等客户，效果甚微。正是缺少 “客户” 和资源的思维，导致门店靠天吃饭越来越艰难...
纵观竞争的过程，从古时的土地之争到近代的海洋之争，再到现代的数字移民之争。在确定趋势和战略方向之后，才能走正确的生存与发展之路。互联网技术、移动技术、人工智能、区块链、元宇宙等的出现，让竞争进入到前所未有的新时代，门店生存与发展的核心须具备...
商业有商业的逻辑和模式，规模效应对门店来说更具有冲击力，可分成三类。 一、是弱规模效应。规模不经济增长有巨大的天花板，大部分门店处于这种状态，销售业绩和体量弱，店面数量小，难获取更多行业资源，不能带来更多销售收入。这是大部分门店的通病...
传统零售经营不仅要有好的产品、好的位置，更要有好的客情关系。随着技术和市场营商生态的变化，门店经营模式发生了巨变。挖掘零售经营的本质，确立新时期的零售门店定位并沿着这个路径前行，门店将进入新的发展时期。 一、是流量入口。门店是用来消费...
每个商业时代都有自己的经营特征和生命周期，这些随着客户需求变化、商业生态变迁、科学技术进步以及新经营模式出现等而改变。只有与时俱进，跟随正确变化的企业，才有机会让经营持久和有价值，这里总结了四个新的基本原则。 一、是兔子要 &ldqu...
行业的本质是为人服务，抓住 “人心” 就能赢得商业的成功，对门店来说也是如此。在新模式层出不穷、跨界随处可见、科技助力经营价值提升的时代，门店需要三个新的方案来改变目前经营的困境。 一、是利他方案。&...
10 个实体店的场景化营销方法。 一、举办手机品鉴会。邀请专业人士介绍最新手机的特点和优势。 二、店内设立手机体验区。让顾客可以亲手试用手机，感受其性能和功能。 三、推出定制手机服务。让顾客可以根据自己的需求定制手机配置和...
应对数字化和不确定性的变化，手机店可以考虑以下升级策略，来实现蜕变和赚钱的机会。 一、数字化转型。将传统实体店升级为数字化体验中心，结合线上线下渠道，提供更便捷的购物体验。通过建立电子商务平台，并整合线上线下库存和优惠活动，实现多渠道...
在竞争激烈的市场中，提升手机店的竞争力可以考虑以下策略。 一、定位与差异化。明确定位和找到与其他竞争对手不同的特色，可以专注于某个特定细分市场。如高端手机、专业游戏设备或大屏幕娱乐设备等。以便在该领域建立专业形象，并提供相关的产品和增...
数字营销让门店在竞争中占据优势！数字化营销是一种利用数字技术和互联网工具来推广和销售产品或服务的方式。在当今的市场竞争中，数字化营销已成为企业获取客户、提高品牌曝光度、增加销售额的重要手段。数字化营销可以让您的门店在市场竞争中占据优势，具体...
跟大家透露一个到了连锁店铺里边，一下子就能看出他这个店铺里边商品销售的好与不好的一个小窍门。看什么呢？您就看他店铺里面这个商品陈列，这个畅销产品和非畅销产品的陈列的排面是否一致，是否有差距。另外您看它这个货量，畅销品的货量跟非畅销品的货量是...
1、低价渗透策略。作为商家，无论采取什么样的定价策略中，目的都是这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。新店开业怎么拉人气，所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，以低价取胜。...
如果你作为一个创始人，你只有能够投个几十万、几百万开家店的能力，那你啥也不是，你以为你有两个钱，你就可以真的当老板了吗？不是的，今天的创始人必须具备直播的能力，短视频的能力。他能够在互联网上引流，招到更多的人喜欢，知道他的店，把流量引进来以...
高段位的店长一定是一名优秀的导演，店面是舞台，店堂内的硬件设施是布景和道具，公司不断变化的货品，构成了故事的素材。店长就是把这些素材组织成一个有一个吸引人的故事，让店员讲给每一位光顾店面的客人听。故事内容好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织...
做销售你可一定不要犯糊涂，如果是在店铺里边，你有这四个坏习惯，你一定要改过来，否则你还真做不起业绩来。 1、在店铺里边习惯性的一件一件的给顾客来推荐，一件儿叫做半成品，成套才叫艺术品。从做生意的角度来说，我们一件叫做赔本生意，两件叫做...
其实很多的老板在选店长的时候都选错了，大店选店长要看他的个人业绩、责任心和他的管理能力，而小店选店长要看他的个人业绩和责任心。 1、就是店长要不要做业绩，你店铺里边就三个人，加上店长就三个。你店长不做业绩，你这个店铺业绩能好了吗？你店...
店长管理管什么？如果一个店长在店铺里边做好店长管理的这六要素，我相信你店铺业绩一定不会差。如果说你是一个店长，或者说你是一个老板的话，接下来的内容记得多看几遍，对于你们门店的业绩提升一定会有帮助。 1、首先作为店长，你一定要知道你的定...
这个小姑娘卖衣服简直是太牛了，有一次我跟一个客户在一块吃饭，这个客户就把他们家的销冠介绍给我，说这个小姑娘卖衣服只做了一年多，几乎包揽了他们公司里边每一个月的销冠。我就很好奇的问她，我说你为什么卖的那么好，这个小姑娘很自信的告诉我说，只要是...
店铺里边一天到晚没有人，守店比守寡都难，怎么才能够提升业绩呢？送你五个门店引流的小妙招，让你一天多进来十个顾客。所以接下来的内容绝对值得每一个开店的老板、店长、员工仔细看。 1、首先第一个就是氛围的营造，人都是有从众心理。如果说你的店...
手机店使用抖音进行营销有很多策略和技巧，下面是一些具体的建议。 一、拍摄高质量的视频：确保视频有清晰的视觉效果和音频质量，考虑使用专业的设备如稳定器、外部麦克风等。 二、使用抖音热门趋势。关注抖音上的热门音乐、标签和挑战，尝试将...
当客户说考虑考虑时，销售不能只说好的然后就没有下文。而应该说买东西慎重考虑是对的，表明客户对产品感兴趣。然后询问客户考虑的是产品价格还是效果，并针对问题进行解决，打消客户顾虑，提升成交概率。当客户说随便看看时，销售不能说 “好的...
大家都很了解，在我们零售服装店铺上班其实是12个小时的，我们现在已经关注到日目标的当下了，同时我们就把车子一步一步的已经拼得更为确切了，那怎么才能更好的去实现呢？其实我们还可以把日目标分解成时段的目标，这样帮助我们更好的去完成。那怎么来分解...
你的终端客户凭什么来找你做生意？又为什么能够做到百分百成交呢？ 征服客人的第一印象是什么？ 不是你的技术实力，而是你给客人呈现的结果，这个结果里面包含两个东西。第一个是你的沟通，第二个是你的形象。也就是说简而言之，我看到你这个人...
店铺业绩的好坏就在于你勤不勤快，我们说零售无大事，主要在细节，很多人就会抱怨，店铺业绩差，店铺没流量，你抱怨有用吗？接下来我会告诉你一天的目标应该如何来达成，具体应该怎么来做。 1、就是你要定今天的业绩目标，把今天的业绩目标会量化成两...
想要在店铺里边儿提高你的连带率。我接下来说的这四点核心，你一定要做好，你做好了之后，对你在终端店铺里边能够卖出大单来提高你的业绩，一定会大有帮助。一个做大单的人，他是单单卖连单，他不是说我今天卖一个，对吧？我过了好几天之后，我再卖一个，靠碰...
想和大家分享的话题是承接我们之前的几讲我们的营销战略目标制定以后如何制定的具体目标其实是有方法的。因为在此之前，我发现很多的销售总在分目标的时候，就是平均分配，没有具体的战略思路在里面。其实我们在分解整个公司的目标的时候，应该按照以下的三个...
店铺天天给员工定目标，但是完不成，那我们说了怎么做才能完成每天的日目标呢？因为这个跟我们的日计划有关系，往往我们说完不成目标，最后归结为一个点叫做什么呢？没有人啊。导购跟店长说没有人，这店长跟老板说没有人，最后这个目标完不成就不了了之了，所...