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打造狼性营销团队的话，销售经理一定要有一个非常重要的能力去让销售激发狼性，通过一个非常重要的工具，那就是业绩排行榜。一般的业绩排行榜的话，只会出现一个维度的这样的一个数据，排行的就是每个销售的指标是多少，然后完成的数量是多少，完成率是多少。...
具有个人英雄主义的团队，他很难塑造狼性团队的特质。因为个人英雄主义的话，如果你的管理者比较偏袒这样的个人英雄主义，那么其他人就是作为陪衬的。真正优秀的团队的话，是打造团队协作的，他重视的是团队共同的目标。团队共同的目标的话，我们是要去找不同...
企业如何应对获客越来越难，获客越来越难呢来自于线下的一些引流，获客在疫情的这样的一个环境下变得越来越难了。比如门店它的流量越来越少了，还有一些线下的展会，因为疫情受影响。流量也是越来越少。线上的部分也是获客越来越难了。因为线上的部分，由于平...
获客难已经成为当今经济下面的一个企业的核心的难点，获客难的核心解决问题在哪里呢？其实我们现在看看企业做了哪些推广活动。比如说线下平台基本上是一些线下的活动或者展览会，作为企业获得客户资源的主要的一个平台。线上有两种，一种有些企业的话做一些线...
疫情下，很多企业现金流出现了问题，创始人的话也做起了高级销售，他开始推销自己的产品，然后介绍自己的产品，赢得订单，解决公司现金流的问题。看起来这样是在疫情下一个有效的方法，但是这个解决不了长期的问题。如果现在企业获客还是靠人的链接去形成一个...
品牌招商的话，一定要解决经销商内心的三个顾虑，这三个顾虑是什么？ 1、就是经销商关注的，你能不能给他带来盈利，就是投资回报率。这个时候品牌要输出怎样的一种服务呢？第一，你要对经销商持续的进行培训。因为经销商门店的店长也好，门店的资源也...
销售当中特别重要的一个技能，就是电话营销当中碰到的，如何延长电话的通话描述，这里要具备五个这样的一个技能。 1、就是我们一定要写定制化的开场白。 2、语音语调要适中。我现在这样的讲话就是语音语调要适中了。 3、就是我们要保...
新销售为什么存活率低？有一个核心的技能，很多销售主管不知道怎么去训练它，就是电话营销技能。新销售他能够在电话营销的技能方面有一个很大的突破的话，它就可以进入到第二个重要的营销模式，就是拜访见面的营销模式。那为什么说很多管理者他很难去训练这样...
作为我们的销售，其实我们叫sales，对吧？但是大家有没有发现，就是今天有越来越多的sales名字改成了客户经理。但是呢他好像每天在做的事情还是sales的这样一些工作，sales是干嘛的，卖货的，卖东西的。但是客户经理是干什么的，客户经理...
我想跟大家分享的是，当客户跟你提出来多一些折扣，这是不是一个购买信号？我想跟你分享购买信号需要有两个前提。 1、就是这个购买信号的出现是不是在成交阶段，这个成交阶段需要经历前面五个重要的阶段。第一个阶段发现阶段发现阶段，了解客户背景性...
导致销售执行力缺失的根源就是情绪管控，你知道吗？当我们在情绪失控的时候，我们大脑处于一个生存模式。这个生存模式就会心跳加快，呼吸急促表现的恐惧跟焦虑。所以那个时候你所有的决策都是混乱的，只能机械式的回答，我知道了，这个是一个好问题，我跟公司...
一个失败的销售主管，他会三天打鱼，两天晒网，你可能会问我那失败肯定是三天打鱼两两天晒网。那具体是什么事情？三天打鱼两天晒网会注定他失败。其实销售主管，他如果对他团队里面的客户没有进行持续的跟进，看销售的报告，了解销售跟进的情况。他如果不够坚...
带好一个狼性销售团队，必须要遵循一个核心的原则，就是你要有人才辈出的新人成长体系。如果说当你这个老人，他们已经保持一种默契的时候，你的很多销售的这样一个策略很难推行的，因为他们会形成一个默契。那怎么可以打破他们之间的默契呢？就是你要有新人加...
销售团队管理为什么需要有很多培训，在管理里面一个重要的环节。培训不是领导讲很多培训的这样的一个技能分享，培训最核心的让这个团队的成员能够学到知识，这需要有一个互动的环节。学习金字塔里面清楚的表明，就说如果只是听或者阅读，你学到的东西只能是5...
销售主管怎么体现他把控团队业绩达标率的这样一个能力的时候，他定期会抓热门客户的标签。热门客户标签里面的话，他一个很重要的抓过程的这样的一个习惯，就是他抓成功，关键因素就是热门客户。如果销售很主观的报给他的时候，他会做一个甄别，应该加入一个非...
有研究表明，当一个销售在追求更好的销售业绩完成率的时候，问他你想得到公司最大的支持是什么？排在第一位的居然是销售技能培训。第二位的才是奖励机制。第三位的是销售线索的这样分配。所以说一个销售，他在一家公司里面希望得到的最大的这样的一种支持就是...
在销售过程当中有一个比较重要的难点，就在成交阶段可能会让煮熟的鸭子飞走了，就在成交阶段就是收款的挑战。在很多销售技能培训当中，主管跟经理未必会对这样的一个非常重要的阶段进行收款的技能培训。因为在他们心里感觉收款签了合同就要兑现这个合同的阶段...
我通过参加一些客户的新产品发布，就可以知道他这个产品卖的好还是卖的不好。主要原因在哪里呢？就是一些公司的话，在发布新产品的时候，大量的去演示了这个产品的特点跟优势。演示产品跟特点是没有问题的这样子的话，销售听完以后也是不断的跟客人去介绍产品...
销售主管去培养大客户销售的时候，一定要有个优先次序的准备。就是你今天的话跟销售去谈，这个客户是大客户交给你去跟，然后你不是让他急匆匆的去拜访客户，因为你还没有了解这个大客户的时候，你一拜访就见光死了。所以说销售主管要跟销售去做这样一个优先次...
我们在销售技能培训当中，我们会习惯的让销售充分的掌握产品的特点的知识，并通过训练让他很流利的能够说出公司产品的特点以及这个特点，能够解决客户的哪些问题。好了，这样的一个培训方向是没有错的，但问题出在哪里呢？当你把这个销售训练出来，非常流利的...
最近一直在研究啊，如果你是做大客户销售的话，你应该怎么样去把这个流程体系梳理出来。我们大概在过去半年多时间甚至更长的时间一直在琢磨这件事情，大客户营销到底有没有机会用一套体系来解决。之前呢我们曾经提出过ABM你从手里有什么关系就去做什么客户...
如果你是销售经理的话，你喜欢松散型的管理制度，还是标准化规章制度的团队管理制度？大部分的人我跟他们交流的时候，他们还是认为销售的话是比较有弹性的，让他们有一个松散型的管理制度要更有利于去发挥他们的一个潜在的完成指标的这样一个动力。但是恰恰相...
销售完不成你作为销售主管分配给他的指标，你最大的一个疑惑一定是在这个人的上面，这个销售人他是不是有这样的一个内驱力。但你有没有想过，真的有内驱力的话，他会跟着你们，他自己肯定会找更好的平台去发展，所以大部分的人是没有内驱力的。你作为公司的销...