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清华大学经管学院教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄近30年之久。
1993年在原单位被评为首届部级“十佳青年”。
1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。1994年【点击详细】
销售是考验个人综合能力的重要环节，企业对于销售岗位的培训也显得尤为重要。那么，我们该如何制定销售部的培训计划呢？下面让我们详细了解一下。 一、培训目标 1. 增长知识：销售人员需掌握与客户沟通的产品信息、市场情报等知识，因此培训的首要目
你平时自己逛街也好，和女朋友逛街也好，会遇到很多商品，那你是怎么评价一个商品的好坏的呢？或者说你是做生意的，或者做个人品牌的，你是怎么评价你竞争对手的产品好坏的呢？这直接关系到你的辨别能力或者你的专业水平。 平时我们看一眼商品，可能看
保险销售培训的内容涵盖了多个方面，为销售人员提供全面的知识和技能。基础内容主要是保险的基础知识，包括各类保险产品的特性、保险条款的解读以及行业相关法律法规等。销售人员需掌握不同种类的保险，如寿险、健康险、财产险等，理解其覆盖的风险范围和保险
销售培训费通常被视为销售费用或管理费用。销售培训旨在提升销售团队的技能和效率，更好地实现销售目标。在会计记账上，销售培训费可以计入“销售费用”科目，因为销售培训是销售过程中的一部分，与销售活动直接相关。根据企业的具体情况和财务管理要求，销售
1、关于销售方向培训课程的问题 销售方向的培训课程涵盖了哪些内容呢？这些课程涉及多个方面，大致可以划分为渠道管理类、终端管理类以及销售团队管理类等课程。 2、渠道管理类课程 渠道管理类课程主要包括渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许
第一段：营销培训课程有哪些？ 营销培训课程覆盖了多方面内容以适应现代营销领域的多元化需求。其中包括市场分析与消费者行为研究课程，主要教授如何分析市场环境、了解市场动态变化以及通过市场调研了解消费者需求和行为模式，从而制定有效的营销策略。产
在企业运营中，一个常见的挑战是如何稳定经过培训的骨干员工。当前，许多企业发现，经过培训的员工流失率有上升的趋势，尤其是那些在技术岗位上的骨干员工。这其中的原因多种多样，但主要问题在于员工对于自身技能提升后，期望的薪酬和待遇未能得到相应的体现
一、如何筛选合适的培训师 明确企业的培训需求是至关重要的第一步，针对具体情况选择合适的培训师。为了确定合适的培训师，首先要深入了解员工的期望和培训需求，包括员工希望提升哪些方面的技能或知识，以及他们期望的培训风格。例如，如果员工希望在销售
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