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华为营销管理/销售老师
华为狼性营销/华为大客户营销/销售管理
华为狼性营销团队/营销整合/营销管理
华为海外营销/销售运营管理与团队建设
香港城市大学EMBA
华为狼性营销传播者
18年华为营销管理工作经验
10年华为营销总监职【点击详细】
咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯
1. 观念转变是第一步。传统销售与顾问式销售模式在许多方面都存在显著的差异。要将旧的观念与行为习惯进行更新，确实是一个不小的挑战。顾问式销售注重长期客户关系与价值的创造，而非单一产品的销售。企业和销售人员需认识到这一点，并逐步调整自己的思维
谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售人员在平时，对各类客户进行总结分析，并适时地对客户进行调整。比如，对自己的老客
顾问式销售，即一种以客户为中心的销售模式。在这种模式下，销售人员不再单纯地推销产品，而是转变为客户的顾问和合作伙伴。其核心价值在于为客户提供专业的建议和解决方案，满足客户的真实需求。 二、顾问式销售的精髓 1. 需求导向：顾问式销售重视
A. 教育机构的课程顾问是否好做？他们每天的工作内容是否涉及大量的电话沟通？ 课程顾问在初期的教育机构工作中，往往承担着市场推广的重要职责，尤其是小机构，他们可能需要全程参与。他们的工作内容之一就是通过电话、短信或微信等方式与潜在客户进行
作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己
绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造
8/13下午总结 下午开始的第一个主题就是如何通过相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认等方法提高自己的判断能力，防止被客户“忽悠”；这部分内容对于我个人来讲非常的有用，平时工作中长会遇到客户提供信息不真实但又不知
熊晓
谢一蔓
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