经销商营销创新与突围培训

培训对象：家居建材经销商
培训方式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

开篇三个原创案例：
1、LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？
2、成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示
3、移动互联时代的购物特点
1)即时性
2)碎片化
3)地理位置
4)深度体验
5)服务
4、移动互联时代的销售特点
1)话题与事件
2)本地化店面
3)社交平台
4)个性化解决方案
5、一款微家装APP，融资500万的启示

课程大纲：
一、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势
1.移动互联网化
1)传播与推广
2)销售
3)供应链
2.智能化
1)模块智能化
2)全屋智能化
3)人性智能化
3.C2B+O2O
1)什么是C2B+O2O
2)尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势
1.精准营销
1)定义
2)微信微博SNS平台的大数据分析
3)表哥、表叔、被打女司机的大数据
2.向上走＆向下走
1)品牌向上走＆向下走
2)渠道（终端）向上走＆向下走
3)中国特色的消费金字塔分析
3.厂商一体化
1)什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式
2)股份公司模式
3)四专型代理模式
4)联营公司模式
5)经销商委员会模式
6)商学院模式

三、移动互联生态下，传统经销商七大转型（原创*秘籍）
1.做生意向做事业转型
2.经验向规范转型
3.人性向制度转型
4.家族向社会化转型
5.单打独斗向团队转型
6.随意决策向科学决策转型

四、基于智能移动端的多元化市场推广
1.心法篇：
1)推广目的
2)推广主题及方向
3)原创经典：基于移动互联的市场精准爆破万能模型
4)原创：移动互联时代家居建材购物的经典O2O模式
2.动作篇：基于智能移动端的多元推广与终端引流（原创秘籍）
1)会员模式 
2)样板房模式 
3)社区服务店
4)联盟爆破
5)团购模式 
6)意见领袖模式
7)合伙人模式 
8)全员营销模式
9)事件营销模式
10)免费装修模式 
11)精品店、体验馆，风情馆模式 
12)平台引流 
13)解决方案模式
14)网络推广模式
15)服务营销模式

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