供应商管理的培训班

课程背景：
传统的企业与企业的竞争已演变为供应链同供应链管理的竞争，快速响应已成为市场拉动式供应链(Market-PullSupplyChai)的重要特征，所以各个供应商的管理直接影响到供应链的竞争力。供应商交期管理是采购专业人士必须掌握的技能。本课程以实务技巧为背景，结合实际案例的研讨，课程实用性强。通过本课程，您将认识到对供应商产品质量控制、采购绩效的评估，以及供应商风险的管理，并能了解如何有效合理的管理供应商让它成为企业的优秀的合作伙伴。本课程详细介绍了采购战略、供应商管理策略；供应商评估与选择；供应商关系管理；供应计划与库存管理；采购成本管理等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业关注供应商评估管理策略的经营理念，并得以从中受益

课程收益：
1、了解并掌握供应商评估、选择与管理的理念与流程，了解标杆企业的做法；
2、了解并掌握供应商关系识别、维护与管理的方法、流程与工具，并能熟练运用；
3、了解并掌握供应商合作模式、计划与库存管理、价格与成本控制方面的核心内容与方法；
4、了解并掌握如何考核与管理供应商，及有效激励供应商的手段与方法。
课程对象：
采购、SQE、PE、计划、生产、工程、质量、财务、审计等部门管理人员，以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。

课程大纲：
一、供应商与供应链管理概述
1．供应商&供应链战略&战术管理
供应链管理概念
采购战略规划与管理
供应商关系维护与管理策略
推式与拉式生产规划与管理
JIT、VMI、JMI简介
2．供应链管理的发展
从价值链到供应链
什么是供应链与供应链管理？
供应链管理的四大支点及八大原理
3．供应链核心流程管理内容介绍
什么是流程管理与流程变革？
需求预测与计划管理
采购与供应商管理
物流与配送管理
运营与绩效管理……
案例：采购与供应链管理体系介绍、分析与比较

二、供应商开发、评估与选择
1.供应商开发、评估与选择
为什么要进行供应商评估与选择
供应商评估与选择的原则
供应商资格认证体系的建立
供应商评估体系介绍
2.供应商开发的主要步骤
采购项目的分类
搜集厂商资料
供应商调查
供应商评估
送样和小批量试验
价格评估
筛选
3.供应商评估维度分析与模型建设
供应商评估与选择的具体方法与措施
建立分析机制与绩效标准
合作伙伴关系的选择标准与管理
进行供应商评估的“三阶九步法”
4.供应商评估与选择的工具介绍
供应商信用调查
供应商问卷调查
供应商实地评审
5.如何战略性地选择供应商？
竞价法
招标法
成本分析法
综合分析法
对单一供应商的选择
对合作性供应商的选择
对伙伴性供应商的选择
对竞争性供应商的选择……
案例：供应商开发过程及相关模板介绍

三、供应商关系管理与采购战略的制定
1．供应商关系定位、维护与管理
从CRM到SRM，再到SCM
传统的供应商关系管理方法
供应商关系图谱与采购战略分析
供应定位模型与采购战略分析
供应商感知模型与采购战略分析
供应商能力模型与采购战略分析……
2．采购战略分析与制定
战略1：集中认证，分散采购
战略2：“WI-WI”
战略3：与重要供应商建立战略合作伙伴关系
战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
战略5：电子采购与国际采购……
3．采购战术分析与制定
战术1：一般性方案
战术2：低附加值加工类
战术3：高技术定制加工类
战术4：垄断及准垄断供应类
战术5：价格频繁波动类
战术6：配套类……
案例：采购策略与采购运作方式

四、供应计划管理与库存控制
1．采购需求计划管理
如何做好采购计划管理
制定预测的原则与一般步骤
需求计划制定方法
采购计划制定方法
如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？
如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
2．订单供应与调度管理
欠料的原因分析，及如何有效解决欠料
跟单管理办法、工具与技巧
如何运用合理的库存管理模式
相关需求独立需求的管理
长周期物料、高价值物料的计划方法分析
如何处理例外信息(提前、推迟、取消、变更…)?
呆滞物料产生原因的分析与规避
3．如何有效控制库存？
供应链管理环境下的库存控制方法
其它库存控制方法与策略
4．如何有效监控与管理库存？
库存的构成、分类与分析概述
呆坏帐的监控与管理
物料低周转、呆滞的原因分析
如何监控与处理呆滞物料
如何及时处理呆滞物料
如何实现库存的动态监控
案例：计划跟单模式与技巧

五、供应商价格分析与成本控制
1．供应商是如何定价的？
成本加成定位法
目标利润定价法
采购商理解价值定价法
竞争定价法
投标定价法
2．如何向供应商索取价格折扣？
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣
3．如何分析供应商的报价？
竞争性方案
与公布价格的比较
历史对比
内部成本估算-细节分析
实绩法
目标价格
横向比较法………
4．采购成本控制的方法与技术
传统的控制采购成本的方法介绍
如何通过设计控制来降成本？
如何通过性能控制来降成本？
如何通过质量管理来降成本？
如何通过采购控制来降成本？
5．供应商成本管理手法
VA/VE
目标成本法
杠杆采购
价格与成本分析法
标准化与归一化
长单与一揽子订单……
案例：如何某产品采购成本下降20%？

六、供应商绩效管理
1.采购与供应商考核与绩效体系设计
采购与供应商管理的目标
采购与供应商KPI体系的设计与发展
2.供应商绩效体系的建立
准时交货率
价格趋势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度……
3.供应商等级评定与订单比例分配
如何对供应商绩效进行综合考评？
如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？……
4.供应商辅导、培训与绩效提升管理
案例：供应商考核体系

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