课程目标：
1.制定周详的谈判计划
2.了解自己的谈判风格
3.学习各种谈判策略和应对方式
4.在谈判过程中能时刻把握局势，并不断扩大自己的优势
5.达成双赢目的
课程大纲：
一、何谓双赢谈判
1.为什么要谈判
2.谈判的概念
3.谈判的目的
4.双赢谈判的重要性
5.双赢谈判的6个步骤
6.双赢谈判的5个原则
二、谈判的起始点
1.行为风格特征概述
2.不同沟通风格的行为偏好
3.各种人际风格的沟通策略如何识别他人的行为风格
三、谈判的转折点
1.谈判风格的运用
2.冲突的真谛
3.解决冲突的五种模式
四、双赢谈判的过程
1.第一步：计划准备
1)?制订谈判计划的步骤
2)?谈判的目标
3)?谈判的优势和劣势
4)?达成协议的范围
5)?内部行销
2.第二步：建立谈判基础
1)?什么是谈判的基础
2)?听比说有力
3.第三步：理想谈判的阻力
1)?谈判过程的障碍
2)?谈判者的心理感受
4.第四步：重新构架谈判基础
1)?谈判的原则
2)?如何打破谈判的僵局
3)?达成协议的*方案
4)?客观标准的选择
5.第五步：讨价还价到达成协议
1)?有效的让步
2)?劝说策略
3)?谈判的3个基本要素
6.第六步：查校谈判的结果
1)?如何查校谈判结果
五、典型的谈判手段和计策
1、九大谈判计策及其对策
1)?以好计策：黑脸/白脸
2)?二号计策：权限不足
3)?三号计策：最后通牒
4)?四号计策：磨洋攻，蚕食鲸吞
5)?五号计策：虚张声势
6)?六号计策：哀兵政策
7)?七号计策：声东击西
8)?八号计策：精打细算
9)?九号计策：电话交易
六、行动计划
总结
讲师介绍：孙老师
清华MBA,工学双学士，资深商务谈判教练，战略顾问，原华为投标办主任及飞利浦全球战略采购主管，ITC商务谈判课程讲师。在孙老师职业生涯中，曾作为华为首席谈判代表主持了许多重大项目的商务谈判，以飞利浦战略采购主管身份主持过全球重大采购谈判。多年的实践积淀，带来了孙老师对买卖双方博弈策略的深刻理解。从事专业讲师工作以来，孙老师结合自己的谈判实践，对谈判理论前沿进行了认真的探索，进一步提高了对谈判艺术的理解与把握。曾为上海交大MBA课程班、中海油、中船重工、美的集团等知名单位讲授商务谈判课程，孙老师的课程以深刻的案例分析，旁征博引的知识传授，逻辑严密的理论体系，丰富多彩的训练方式，受到学员好评