经销商财务管理课程培训

课程背景：
营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。
这门课程以“经销商如何赚钱”为主线，以营运资本周转与管理为核心，引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识，从而理解“赚钱”的真相。

培训收益：
透彻理解经销商财务报表的各个要素；
了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险；
收益与风险组合，经销商盈利模式的选择；
如何通过有效决策提升经销商盈利；

培训时间：1天
培训对象：经销商管理人员：了解自身企业如何有效运作、厂商渠道经理：了解如何与经销商在双赢的平台上对话

培训大纲：
第一部分：”财务”与”管理”
▪ 经销商的有几本”财务账”?
财务会计, 税务会计,管理会计
民营企业经销商的财务管理现状:税务导向
经销商到底赚没赚钱: 管理会计的必要性

第二部分：认识经销商财务报表
▪ 损益表告诉我们什么
损益表的构成与利润形成
收入确认的原则
权责发生制
配比原则
中国特色”发票实现制”
毛利率、综合毛利率、成本加成率
毛利润与边际利润
坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
▪ 资产负债表的主要核心思想
资产负债表的平衡
不同业务模式对资产负债表的影响
经销商资产负债表关键内容
应收帐款与坏帐准备
存货价值的三种核算方法
案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响
谨慎性原则与存货跌价准备

第三部分：利润与现金流的关系 ――营运资本管理
▪ 利润表与现金流量表的主要差异
▪ 综合案例―― 现金流、利润与营运资本的互动关系
存货对现金流的影响
应收账款对现金流的影响
应付账款与现金流
如何确定经销商的资本需求
营运资本
非营运资本

第四部分：经销商的盈利模式
▪ 经销商综合效益评价
*金字塔的分解
总资产回报率与权益乘数
利润率与周转率
▪ 资产周转率的驱动因素
存货天数
应收账款天数
应付账款天数

经销商财务管理课程培训