销售实战管理培训

课程目标：
AI不是替代你，而是让你碾压对手
一套AI销售核武器
四倍速成交能力
可复制的增长飞轮
终身受用的AI思维

课程对象：
重点面向一线销售人员或销售主管

课程大纲:
【第一篇章】打破传统：AI时代，销售必须懂的3个真相
AI小实验：用DeepSeek生成“客户画像”，1分钟了解你的目标用户是谁。
真相1：80%的销售时间在无效沟通，AI能帮你砍掉废话，直击痛点。
真相2：客户拒绝不是终点，AI能帮你把“拒绝”变成“成交信号”。
真相3：销售话术≠背模板，用AI实时生成“人话”，让客户觉得你懂他。
成果输出：学员用AI生成个人“销售痛点清单”，明确学习目标。

【第二篇章】搞懂从知到会3大模块，AI武装销售全流程
模块一：认知升级——AI帮你重新定义“成交逻辑”
1.成交的本质：不是推销，是匹配
AI工具箱：用DeepSeek分析“客户朋友圈”，快速识别“交对的人”。
案例：某学员用AI筛选出20%高价值客户，业绩翻3倍。
2.信任三连击：公司、个人、产品
公司信任：AI一键生成“企业优势话术”（输入行业关键词，输出3条杀手锏）。
个人信任：用AI设计“权威人设”（例如：“10年行业顾问”人设话术模板）。
产品信任：AI提示词案例：【用“特异法”突出产品优势】→“我们的产品比同行强在______，因为______”。
成果输出：每人用AI生成一份《信任度自检表》，找到信任短板。

模块二：方法升级——4大AI绝技，让销售动作“开挂”
1.绝技1：AI客户筛选术
①实操：用DeepSeek给客户打标签（如“价格敏感型”“决策拖延型”），生成《精准客户清单》。
②避坑指南：AI识别“假需求客户”的3个信号（例如：只问不买、反复比价）。
2.绝技2：AI话术优化术
①万能公式：痛点+对比+解决方案+AI情绪加持。
②案例：原话术“我们的产品很便宜”→AI优化后“和您去年用的XX品牌比，同样效果能省30%，相当于每月多赚______元”（用AI自动填数）。
3.绝技3：AI拒绝转化术
①实战：把客户说“太贵了”丢给DeepSeek，生成3条应对话术（附情绪值评分）。
②工具包：AI拒绝应对模板库（嫌贵、不信任、拖延决策等6大场景）。
4.绝技4：AI逼单加速术
①杀手锏：用AI生成“限时福利话术”（例如：“系统显示您是本月第88位咨询客户，可解锁隐藏优惠”）。
②彩蛋：AI智能体模拟客户谈判，实战演练逼单话术。
③成果输出：每人用AI生成《专属话术宝典》，含5条高成交率话术。

模块三：实战升级——用AI打透销售全流程
1.场景实战1：新客户破冰
①AI提示词案例：【生成破冰话题】→“客户是母婴店老板，爱好钓鱼，如何用1句话拉近距离？”
②参考答案：“张总，听说您上周钓到一条5斤的鲈鱼！这耐心用在开店上，难怪客户都说您靠谱！”（由DeepSeek生成）
2.场景实战2：老客户复购
①AI智能体操作：输入客户历史订单，自动推荐关联产品+促销方案。
②案例：某学员用AI激活沉默客户，3天追回12万订单。
3.场景实战3：竞品分析
杀手锏：用AI生成《竞品对比表》（自动抓取竞品差评，突出自身优势）。
成果输出：小组用AI设计完整销售流程剧本，并现场PK。

【第三篇章】成果落地：把AI装进口袋，让增长看得见
1.行动清单
①每日AI任务：用DeepSeek分析3个客户聊天记录，优化次日话术。
②每周必做：AI生成《客户画像周报》，动态调整策略。
2.课程反馈
①现场成果验收：每人提交AI生成的《本周销售作战计划》。
②反馈表设计（示例）：
最实用的AI工具：客户筛选术□话术优化术□拒绝转化术□
立刻会用的技巧：____________________
希望增加的AI功能：__________________

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