出海流程培训

【课程背景】
中国企业出海是近年来热门的课题，中国每年输出的商品数量不可胜数，有的火爆全球，有的铩羽而归。但不论是否成功，每一次出海的背后都是繁重的人力财力的付出，在各个企业都谋求降本增效的今天，如何提升产品出海的成功率，或者让产品出海取得*化的成果，是每个公司都需要思考的问题。本课程主要针对有志于出海或者已经出海的企业，通过全流程的拆解，帮助企业实现产品登陆海外一举成功。

【课程收益】
1、从产品视角出发，掌握从产品筹备到登陆海外市场，再产生可观销量的全流程；
2、对产品出海的各环节进行分析诊断，找到每个环节潜在的卡点进行补强；
3、掌握海外爆品打造方法和商品组合方法；
4、掌握多种产品营销工具和运营工具，建设积极的品牌形象与用户心智；

【课程对象】
出海团队主要负责人、商品团队主要负责人、市场团队主要负责人

【课程大纲】
一、海外市场综述
从制造业转移看国家机会
1、制造业转移带来的商业机会
2、当前的制造业迁移进展与新技术、新产业发展情况
不同类型国家的机会分析
1、承接制造业的国家和市场
2、老牌发达国家
3、潜力市场和机会
4、垃圾市场和风险
中国企业出海主流方式
1、展会与中间商
2、跨境电商平台
3、代理出海
自营出海
1、自建跨境电商渠道
2、海外仓加海外实体渠道
3、海外仓加海外线上平台

二、市场与竞争分析
PESTEL模型分析市场
1、政治分析
2、经济分析
3、社会因素
4、技术因素
5、环境保护与法律法规
波特五力模型分析市场
1、主要竞争者
2、潜在进入者
3、供应商议价能力
4、购买者议价能力
SWOT模型分析竞争形势
1、公司优势
2、公司劣势
3、市场机会
4、市场风险

三、海外产品上市流程
产品准备
1、需求分析
2、竞品扫描
3、产品筹备
渠道准备
1、中间商渠道：采购商、代理商；
2、自营渠道：线下渠道、线上渠道；
品牌营销准备
1、STP模型
2、品牌价值主张
3、品牌形象
传播渠道准备
1、主流的四个媒体渠道和媒体组合
2、内容平台筹备
3、私域渠道筹备

四、成熟阶段和衰退阶段
基于产品的用户运营
1、获客渠道
2、转化与留存方法
3、用户变现
4、用户传播
应对竞争与迭代
1、面对新品/替代品挑战
2、面对价格战
3、面对渠道的挑战
4、产品迭代

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