经营创收培训

课程背景：
在建筑市场竞争日益激烈的情况下，承包商通常会尽可能的压低投标报价以确保中标，在施工过程中尽可能削减施工成本以获取利润。然而在工程量清单计价模式下，发包人提供的清单项目工程量往往会因建设项目招标图纸设计深度不够，出现部分清单项目特征描述与实际不符、工程量与实际出入较大等问题；加之部分从业人员业务素质偏低，同样会造成清单项目漏项、工程数量计算有误，清单项目特征描述不清等问题。另外，由于建设工程施工周期较长，施工过程中不可避免会出现材料、人工价格的涨跌。这些因素均可能造成施工阶段出现变更、调价，甚至索赔事件的发生，为日后项目竣工结算阶段产生争议埋下了伏笔，从而影响到承包商的合理收益。
低价竞标中标的投标行为进一步压缩了承包商的盈余空间，甚至导致承包商的亏损。据统计，我国大多数上市公司所属的行业净利率一般在 9%以上，而建筑施工行业利润率 长期维持在 2%～3%，招标工程的利润率更低，一般在 1%～1.5%之间，甚至更低。为获 得承包项目利润，承包商只能尽量在施工过程中削减施工成本，甚至偷工减料，这样不仅 严重地影响了企业的正常生存与发展，而且也会导致在项目建造过程中出现一系列的工程 竣工后结算争端和工程质量事故。因此，通过削减施工成本增加利润的方式已经没有太大 的空间，寻找合理的途径与方式方法提升其利润水平已成为承包商亟待解决的问题。而通 过开展“二次经营”，在招投标阶段合理利用“不平衡报价”；在施工过程中主动发现变更、调价、索赔机会；在标后施工过程中开展“全价值链经营”、“施工图深化设计”、“施工方案、施工组织、施工技术优化”、“节约型施工管理消除浪费”、“精算纳税筹划”等“开源节流、降本增效”经营活动，成为承包商“创收（收入、收益）”“增效（效益、利润）”的*途径和方法。

课程内容：
第1讲 承包商二次经营创收增效策略方法
第2讲 承包商二次经营创收增效策略体系
一、通过不平衡报价创收增效策略方法
二、通过工程调价创收增效策略方法
三、通过工程变更创收增效策略方法
四、通过索赔创收增效策略方法（中标靠低价，获利靠索赔）
五、通过 FIDIC 合同索赔创收增效策略方法
六、工程量清单计价模式下索赔创收增效策略方法
七、通过工程变更索赔创收增效策略方法
1、工程工期索赔创收策略方法
2、施工费用索赔创收策略方法
八、双赢思想的索赔创收策略方法

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