经营定位模型培训

【课程大纲】
一、前言：“三道红线”下的房地产企业经营逻辑再思考

二、利润争夺下的经营模式变革
（一）管计划：计划管理与考核
1、从计划运营管理体系到大运营管理体系的建立
2、大运营管理体系建设六部曲
（1）定方向：经营定位模型及管理
（2）展计划：战略意图书、三年经营计划编制流程、项目经营分析模型
（3）明指标：利润指标管控、主数据梳理
（4）建标准：开发路径管理、项目经营计划指引
（5）管动态：动态经营监控体系
（6）配机制：大运营激励体系
（二）、管货值：全周期货值管理
1、如何制定合理的公司经营策略与项目策略
2、如何建立公司项目的经营指标管控体系？
3、如何进行房地产全生命周期的利润管控？
4、如何进行计划管控与项目现金流管控？
5、如何进行项目四位一体的动态管控体系
（三）、管利润和现金流：动态反应财务经营状态
1、管理口径优于会计口径，更能反映企业经营动态
2、过程与目标联动，动态反映利润与现金流变化
3、项目经营监控的数据汇总，可支撑公司经营分析
4、现金流指标的经营分析
5、利润指标的经营分析
（四）、管动态：“两管两控”与经营健康体检
1、管计划：计划管理与考核
2、管货值：全周期货值管理
3、利润与现金流监控：动态反映财务经营状态
4、经营健康体检：及时知悉并防范经营风险

三、房地产生命线---现金流
（一）构建房地产核心经营组织
1、以财务经营为导向
2、以现金流和利润为核心
3、现金流型、利润型和均衡型三种定位模型
4、计划、货值、利润和现金流四个关键要素
5、大意识、大协同、大组织和大机制四个关键原则
（二）利润和现金流管理的基本逻辑
1、当期经营性现金流
2、累计经营性现金流
3、资金需求峰值
4、现金流贡献峰值
5、地货比
6、资金需求峰值比
7、现金流回正的时间维度
8、现金流快速回正的措施
【案例解析】：如何构建项目收益管理体系？（J企项目投资收益管理实践）
【案例解析】：Z企的经营指标字典、管控地图和主数据
【案例解析】：M企、W企的平台组织和阿米巴组织体系下运营

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