房地产开发与营销

模拟训练
“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。
《3-4线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将3、4线城市房地产项目开发与经营销，通过2-3天课程时间集中将3、4线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练
通过经营模拟3-4线城市房地产开发和营销，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、营销策划能力、营销渠道打造能力和现金流管理能力等

课程背景 
学员模拟经营2018年之后中国3、4线城市房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源？
4.如何确定融资策略？ 
5.如何把握行业政策？
6.如何实现做好产品精准定位?
7.如何管理打造营销团队？
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍

课程内容
1、市场调查：
■房地产市场宏观环境调查分析
－国家房地产大政策
－区域房地产政策
－房地产金融政策
■区域状况分析
－区域房地产现状（热售产品、价格、去化情况和库存情况）
－区域规划政策
－区域房地产年去化情况
■竞争者调查分析
－区域竞品数量
－竞品生存情况
－竞品主要产品与营销策略
－竞品价格与去化情况
■消费者调查分析
－区域主力房地产购买人群
－各类物业购买人群
－消费者购买喜好、动机与购买力
■项目成本调查分析
■项目地块调查分析
■提供：全套房地产市场调研模版与工具

2、土地的取得：
■土地的价值估算
－开发成本与利润测算
－可销售物业测算
－土地溢价预期
■土地的选择
■土地成本及费用
－土地获取成本预测
－开发成本预测
■土地的取得途径
－招拍摘
－合作开发
－收购项目
■提供：土地投资拓展模型与测算工具

3、项目定位与策划：
■项目定位与策划
－土地指标研究
－项目强排
－土地周边环境研究与项目价值评估
■目标客户群定位
－客群购买力定位
－客群生命周期定位
－客群产品偏好定位
■产品定位与策划
■价格定位
－总价控制
－不同产品去化速度预测
－溢价空间预测
■提供：项目快速定位的七大工具模型

4、投资预算：
■项目经济效益评价
－项目利润测算
－项目投资回测算
－项目内部收益率测算
■成本分析
－土地成本
－开发成本
－营销成本
－融资成本
■风险分析
－政策性风险分析
－市场风险分析
－内部管理分析
■可行性研究
－项目投资决策流程
－投资决策主要因素

5、融资：
■融资的渠道
－开发贷融流程与要点
－土地融资模式
－房地产主要融资渠道选择
■融资的成本及效益分析
－低成本与风险的融资策略
－不同阶段的融资成本与模式
■银行信贷政策分析

6、规划与设计：
■项目布局规划
－项目强排方案
－项目整体布局与规划
－根据设计规范规划与设计
■园林与景观工程设计 
－项目园林概念计划
－项目园林景观设计成本控制
■建筑外观设计
■房屋结构设计
－楼栋布局
－成本与舒适度结合户型结构
－优质户型设计
■提供：项目强排方案与规划设计模型

7、建筑工程管理：
■建筑商的选择及招标
－建筑单位背调
－建筑单位能力评估
－建筑单位风险评估
■质量控制办法
－材料供应商选择
－现场管理
－设计变更管理
■工期控制办法
－分期开发方案
－工程进度管理
■造价控制办法
■施工流程指导
■提供：项目分期开发方案模型

8、营销策划：
■竞品研究与应对策略
－应对竞品主要营销策略
■营销组织与营销计划
－营销排期
－整体营销计划
－营销策划与去化周期计划
■项目推广与媒体策划
－媒体调研与选择
－媒体成本与效果决策
■新媒体营销策略
－新媒体策划
－新媒体推广策略
■营销渠道建设与管理
－营销渠道选择
－营销渠道拓客策略
－营销渠道管理
■提供：项目营销排期计划，营销渠道建设方案模版

9、销售：
■销售策略
－销售资源组织
－销售团队组织
－促销方案
■阶段性销售执行方案
－销售目标与任务分解
－销售任务执行
■案场的策划
－案场设计
－案场布局
－案场氛围营造
■销售培训
■价格策略
－销控管理
－价格折扣管理
－定价策略
■团队招聘与训练

房地产开发与营销