服装门店终端经营管理培训

课程纲要
第一部分  门店销售管理业绩的提升
一、如何做好门店业绩提升
前言
终端店铺四项收入
门店业绩关键因素
1、规范化销售服务，打造统一性
关键观念:降低个性灵活型,关注共性统一性，加强执行力
规范化的目的
规范化的内容
规范化销售服务的流程示范
一般销售流程
规范化销售服务的语言示范
潜在业绩数据分析
2、共性化人员培训，确保员工服务统一规范
关键观念:建立系统化培训,完成人员训练的一贯性
培训对店铺的目的
培训误区
规划培训的正确步骤
共性化培训内容的设计
3、多变化视觉陈列，提升销售业绩
关键观念:先吸引而后销售,机会来自于吸引之后
陈列之于消费者的六大功能
图片案例解说
如何落实单店陈列
4、深耕化售后服务，确保老客户的忠诚
关键观念:潜移默化,入侵顾客潜意识
成本观念V.S投资观念
销售观念V.S服务观念
售后多元化
如何看待与应用VIP卡

第二部分：服装门店的人员管理
一、门店人员的“选、育、用、留”
1、如何选好人
销售人员需要具备的基本能力
销售人员需要具备的潜力
2、如何培养人
如何开晨会
夕会的销售案例分享
3、如何用好人
建立基本的管理体系
树好团队中的方向标
4、如何留住人
激励的三个原则
激励的关键点是什么？
二、门店管理者自我管理
1、八项工作重点
企业代理人     情报收集者
调整者         传达者
指导者         管理者
保全者         活动者
2、门店管理应具备的六种能力.
优良的销售技能
商品的了解
圆融的处理人际关系
促进组织内良好沟通
领导力
危机处理能力提升
三、服装门店人员管理
1、如何管理人
门店管理者的四种类型
提升对人领导力的五项技巧
强化表达能力五重点
收心法则六重点
带动部属五原则
2、如何做好导购绩效考核
人效考核
如何为导购员设定目标
目标管理SMART原则
善用PDCA管理循环
3、如何处理导购员日常问题
如何处理导购员常见矛盾
如何处理导购员的不利言论
如何应对资深能力强的导购
如何管理90后员工

第三部分：门店运营管理
1、门店的经营管理
对外强势的经营战略
成为区域中的*商店
多店化战略
专门店
2、对内的因应对策
让门店成员了解并遵循营业方针
熟悉对手门市商品及促销
促销的制定与应对
藉由促销，将重点商品推介给客户
提高服务质量
3、商店经营应做哪些计划
营业额计划
商品计划
采购计划
销售促进计划
人员计划
经费计划
4、做好门店数据收集与分析
市场调研数据收集与分析
客流量统计与分析
成交率、成交量、连带率统计与分析
货品统计与分析
促销数据统计与分析
相关案例数据分析

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