销售经理核心能力培训

课程大纲
◎人力资源管理在销售团队管理的运用？
◎销售团队的规划
◎去人才招聘会招聘人才？（你在挑人？也有人在挑你！）
◎*效应
◎销售人员招聘流程
◎人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来，好不好？
◎用人唯才，内举不避亲？避免销售资料，客户资料外流？
◎管理人员招聘的另一种方法
◎人才发掘的陷阱（个案）
◎面谈时评估人才的关键方法
团队成员的基础能力训练
◎培训的意义和目的
◎培训的第一件事应该是什么？
◎新进人员的培训应该注意什么？
◎工作交接（最容易被忽略，却是最关键的新人培训项目）
◎角色扮演
◎答客问
◎培训？不要迷信培训！！
◎销售人员的责任心是怎么培养出来的？
◎如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?
◎百年企业如何培训销售人才？
◎如何训练销售人员的“口才”？
销售团队的专业化能力训练
◎何谓“专业化”的销售团队？
◎销售人员的四大工作领域
◎说话？听话？问话？哪一个最重要？
◎我们究竟在卖什么东西？
◎客户关系维护
◎赢在加值销售
◎客户满意度调查
◎销售团队的数字管理
◎计划力-计划永远赶不上变化？
◎销售费用管控机制的设计
◎如何让销售人员互相合作？
◎如何让销售团队与其他部门有效的沟通，合作？
销售团队的日常管理与监督
◎销售经理的工作目标应该有哪些？
◎好的销售目标如何可以得到？
◎订定销售目标，其实就是数字游戏？
◎如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标
◎管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚
◎过程与结果，哪一个重要一点点？
◎末位淘汰制，好不好？
◎企业如何留住优秀，但是年轻，经验还不足的销售人员？
◎人员晋升的迷思
◎销售人员的出差管理
◎销售会议怎么开？
◎销售团队的信息报告系统
销售团队士气管理与文化建设
◎为什么对销售人员的激励会没有效？问题可能在哪里？
◎薪资制度的设计
◎销售团队的激励制度
◎销售主管的激励
◎什么是对销售人员最有效的激励？
◎销售团队的文化建设
◎销售团队的“团队”文化建设

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