如何打造门店销售精英培训

课程大纲：
第一部分：市场不好如何调整心态逆流而上
一、危机离我们有多远
.经济不好我们该怎么办？
.危机距我们究竟有多远？

二、正确看待工作中的问题与机会
.问题是自己能力要提升的信号
.机会来自准备及智慧——发现机会
.机会来自优异的表现——争取机会
.机会来自责任和勇气——创造机会

三、赢在心态，激发无限能量
.疯狂的激情、正确的信念
.别对自己说不可能
.凡事以结果为导向，不找任何借口
.高度的责任感、明确的目标
.销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员

第二部分：抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
一、店面氛围布置好，客户*少不了
.建材家具店面布置顽疾之“一成不变”
.建材家具店面布置顽疾之“失真浮夸”
.建材家具店面布置顽疾之“疏漏细节”
.建材家具店面布置顽疾之“忽略软装”
.建材家具店面布置顽疾之“风格失衡”

二、认识店面布置
.店面布置有哪些功能？
.吸引顾客  强化信息
.刺激消费 加深印象
.店面平面布局有哪些功能区？
.直接营业部分 间接营业部分
.附属部分
.店面的布置原则
.可见性  印象性  繁复性  区分性

三、如何做好建材门店布置
.气氛布置（横幅:地贴:展架:举牌:小礼品等）
.店外布置（拱门：招牌：横幅：灯笼：橱窗）
.店内布置（吊旗：拉花：POP：气球）

第三单元：提升终端销量的五大方法
一、差异化的终端促销——让产品魅力无限
.终端促销的设计原则
.终端促销设计的5W2H法则
.面对促销资源不足如何做促销？
.如何进行有效终端拦截？
.促销管理常见的问题

二、家居建材销售之人气聚集方式
.店里没有客人的时候，我们在做什么？
.客户喜欢光顾什么样的店面
.家居店面如何吸引更多人气
.如何让老顾客带来新顾客？
.落地工具：老客户转介绍登记表
.家居见此啊营销活动策划
.营销活动策划十二个注意事项和细节

三、家居建材销售之留住客人的话术
.不太恰当的留人话术？
.客人为什么会离开？
.如何取得顾客对导购员的信任？
.如何留住顾客？（逗留时间）
.落地工具：留下客人的用品清单
.对于闲逛型的客人，迎宾之后，你会干什么？
.寻找哪些时机接近客户

四、家居建材销售之为客户选择他需要的产品
.产品卖点的掌握要领是什么？
.用不同的产品应对顾客的需求点
.不同的收入水平应对不同的价位；
.不同的需求应对不同的功能；
.良好的产品演示和体验式

五、家居建材销售之客户抗拒处理和快速成交
.导购人员哪些行为会让客户产生拒绝
.处理客户问题的注意事项
.如何让顾客回心转意？
.处理异议的六大技巧
.客户为什么要砍价
.家居导购常用客户疑问处理话术

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