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这世界， 有的人投入10分精力，得到了1分利益, 有的人投入1分力气，却得到10分利益! 这个社会并不是你聪明，你辛苦，你努力就得到你想要的财富的，大街上充满了聪明的穷光蛋。 一个送外卖的快递小哥...
作为销售行业中的一员，想必大家对电销这个销售类型并不陌生。 老朋友应该都看过，色哥曾写过一个女性朋友从事电销职业的无奈结局：舒适和平面发展，杀死了特别勤奋的她。文章中说了种种电销的弊端，但事实是，销售行业那么多，你不从事电销，...
顶级销售必备的九大素质，看看你具备几条。 1、永远不要说服客户，而是要多理解客户，客户更信任与自己价值观相投、观点相投的人。这就跟送女朋友礼物一样，一定要投其所好，不要以为自己用心了，对方就应该接受你的心意，你这样太把自己当回事，就是...
初级段位的销售卖价值，中级段位的销售卖服务，高级段位的销售卖自己。什么叫初级段位的销售卖价值？你有没有遇到过这样的情况？当你告诉顾客，这个东西市场价值值100元，我们今天搞促销，我以50元的价格卖给你。当你说完这句话，你以为顾客会为了捡便宜...
做销售一定要有狼性，要在有肉的地方下嘴，而不是要在骨头缝里面找肉吃。所以这就要求销售人不能光研究怎么卖，还必须要花时间去研究客户在什么情况下会愿意花钱买。因为只有把顾客买的原因搞清楚了，成交才会事半功倍。下面我分享一个我朋友的案例，他最早是...
销售怎么给客户送礼？ 销售人员见客户时，要带点小礼品去客户关系破冰的，但要遵循“登门槛效应”，刚刚开始和客户打交道时，礼品...
在前一篇文章中，我们讲到： 由于不同企业的权力分配不同，客户中有这么一些人，他们不一定是有权的人，但他们的支持或反对，对我们的业务开展有着重要的影响作用，甚至会决定着业务的成败，即俗语 “县官不如现管”...
很多销售新人刚刚从事销售时，总是被告诫： “不要得罪客户的任何一个人，他可能无助于你的销售成功，但是他想破坏你，则可能真的会让你100%失败。” 我以前在武汉销售真空泵，和武汉的某锅炉厂做配套...
鬼谷子在他的《谋篇》中这样说： “事贵制人，而不贵见制于人。”意思是说： 做事最重要的在于控制人而不被别人所控制。能控制别人，就多了很多机会、多很多选择、就掌握了必胜之权；被别人控制了，将少很多机会，而...
很多从事销售的小伙伴来信说，自己工作任劳任怨勤勤恳恳，但是一晃几年就是得不到升职加薪，甚至自己的一些销售建议汇报给领导还经常感觉被忽略、建议也不被采用，感觉自己的价值无法展现不被领导看中？ 也有的小伙伴说，和同事们或朋友在一起...