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业务拜访，除了上篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。 所谓“三示强”，多是指
联合营销已成为近几年来医药零售业最关注的话题之一，但谈到实操效果，不乏仍有叹息之声！联合营销到底怎么做才有效呢？几年来，通过对行业一些连锁及单体药的诊断及项目咨询，笔者有以下几点看法： 首先，联合营销目的要正确、清晰。 联合
移动互联网的未来竞争格局是：入口之争、用户之争。 无论是互联网公司还是传统企业都在纷纷布局抢占移动互联网的入口与用户。 在中国内地尚未完全实现4G（第四代移动通信技术）商用的时候，5G（第五代移动通信技术）已经进入了媒体
江猛老师--销售沟通如何巧用第三者 江猛老师--13938407460 QQ 1847376686 多给客户一点勇气：第三者说的更有说服力 一个产品，如果销售人员自己说好，客户会认为你这是自说自话，不会十分相信；如果利用媒
北京销售培训课程 培训心得 上午针对如何完成增长30%的销售业绩的措施，每个组都提出自己的增长亮点及解决办法。王越老师提
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客户这样的抱怨。而
上下属关系 对于任何希望与下属进行深入沟通的高管，我都会给出如上所述的建议。 作为探索频道《肮脏工作》栏目的主持人，迈克•罗的职责是采访从事检查下水道、养殖食用猪以及地下采煤等环境下肮脏危险类工作的人们。在采访时，
【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依
今天参与了一场新产品培训，亲身体验了产品的独特魅力。经过深入的学习和实践，我对这些产品有了全新的认识。它们不仅设计新颖，功能强大，更能极大提升工作效率和用户体验。我已经亲自试用过，效果卓越，特别想与大家分享这份喜悦。特别感谢公司的培训团队，
大家好，我是来自XX品牌培训团队的代表，很荣幸能够来到贵店进行新店开业的培训指导。 我拥有多年知名品牌的培训经验，深知店铺成功的关键在于团队的凝聚力和专业技能的提升。此次培训，我将倾尽全力，提供实战性的培训内容，助力大家提升业务水平，共同
市场竞争的加剧、产品生命周期的缩短，使得需求不再均衡。“小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单波动大、客户定制多、各类问题多”越来越成为趋势。这就使得许多企业在库存、交付、品质方面越来越糟糕。 今天，我
不是所有的客户都是一样的。你也许知道你的顶级客户是谁——但是你知道你应该把哪些客户放弃掉吗？ 很多领导都在强调客户服务，应该在任何时候都满足并超越客户的期望——我已经听到很多了。
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
邓超明老师：持续创新才是破解危局的根本之道 先说银行创新，从来没有领先过。 如果没有互联网金融带来的外部冲击，比如宝宝们的横刀跃马，银行总是不知道、很难，或者不愿意先行发起创新。 于是，几十年安稳日子之后，先是在互联网
让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，不少客户自认为“自己就是上帝”&ldquo
让客户忠诚：用服务帮助客户创造价值 产品销售出去并不意味着销售工作的结束，还有一个重要环节就是做好售后服务工作。售后服务是销售工作中一个非常重要的环节，有人说，服务是产品销售的一种延续，没有相应的服务，单纯地产品
以势压人：用最好的状态投入到谈判之中 在谈判中有些人刚毅果断、不苟言笑；有些人更愿意谦恭节制、平心静气。无论哪种谈判风格，都是外在的表现形式，无法影响买家的立场。取得谈判的优势不在于你的言谈举止，我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下
在这个激烈竞争的商品化世界中，销售是最难的事情。你知道已经为客户做了一件很棒的工作，你也为其做了很多增值服务，甚至你还有很多一流的证言。但是你发现你根本不能就近那些潜在的新客户，把你的这些故事告诉他们，当然，你也就没有机会完成你
做生意现金流通离不开进货出货，进货是源头，每一次的换季促销其实像突击考试，考验的其实是店主经营门店的能力，要从进货开始抓起。那么进货、抛货有些怎样的原则呢？ 进货篇 进货好比请客，订餐首先要
顶住对方的压力：立场一定要坚定 在业务谈判中，一个销售人员一定要目标明确，立场坚定，尤其是当客户提出不合理，或者对他人和公司不利的需求时，销售人员由于害怕谈判破常常会承受巨大的心理压力。面对客户施加的压力，要表明态度，坚定立场，予以拒绝。
佛山销售课程 1.一直都知道业务的本职工作就是拿订单的，每个月，每季度客户都要求我们每个业务员进行报数，计划销售金额和回款金额是多少？一般自己都会设定个目标，但经常性的连自己的目标都达不到，更别说公司的期待，所以我分析总结出一定是自己
近日,著名互联网+培训讲师、体验式微营销创始人、科技商业观察家刘秀光老师受新疆某企业邀请培训《体验式微营销》。 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性
足足烧了2014整整一年的O2O虚火，为什么迟迟未能华丽转身为三味真火，炼出个大闹天宫的孙猴子来？ 电商大佬们暗暗偷笑：大大小小的企业主们都把O2O看成了电子商务投胎再世，凭着当年电商摧枯拉朽的余威正劲，足以让O2O的拥趸者中规中矩地围
对方真的拒绝就别死缠：学会多听多看 每个客户都有自己的立场，有自己的想法，而且通常他们不会把这种立场和想法直接告诉销售人员。取而代之的是，他们借助一些借口或理由来搪塞、应付。这也为销售人员的推销增加
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、
一定要打动客户：卖点不行换买点 站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一点，或者自以为时刻在为客户着想，实则不是。比如，总有不少推销员对客户说：&l
让对方动起来：陌生变熟悉，客户变朋友 通常来讲，客户之所以决定购买一个产品或享受一项服务，不仅仅单纯地看中了产品或服务本身，很大程度上是有“人”的因素。很多时候，客户的消费行为也是一种情感上的满足，
销售培训是全面提升销售人员能力的重要环节，主要涵盖以下方面： 1. 销售技巧与方法的培训：这是销售培训的核心内容之一，包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议、促成交易等技巧。通过掌握有效的销售方法，销售人员能够更有效地与客户沟通，从
经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而一旦这
在如今的移动互联网时代，正如互联网+培训讲师、体验式微营销创始人刘秀光所说“这个时代，人人都是自媒体，人人都有自己的粉丝”，这也使得粉丝经济逐渐成为这个时代经济浪潮中的最强音。其实，粉丝经济最根本的内容就是品牌社