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谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售人员在平时，对各类客户进行总结分析，并适时地对客户进行调整。比如，对自己的老客
如何快速赢得好感? 有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步
作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己
销售，作为企业发展的重要驱动力，一直备受关注。范一智老师，以其丰富的实战经验，为我们带来了别具一格的销售课程。他的背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，使得他的课程内容既符合时下潮流，又巧妙地融合了五行与易经的精髓，显得新颖且实用
和和顾家，一家在四川成都锦江区深具影响力的家政公司，自2021年08月25日成立以来，始终致力于为客户提供优质的家政服务。根据我们查询到的信息，为了确保家政服务的高品质，和和顾家家政公司对家政服务员进行了必要的专业培训。这种培训并非无偿，因
临近年底，各行各业各种经销商会议如火如荼，经销商朋友们参加完这个论坛参加那个会议。面对严峻的经济环境，广大经销商朋友如何做大做强，江猛老师走访了很多经销商,并且和他们促膝长谈,江猛老师与我们来分析现在经销商面临的困惑与破局之道
消除对方疑心：不要做过多的解释 从心理学角度来看，一个人在面对陌生的人或物时都会有一定的疑虑。在推销产品的时候，很多客户也怀有这种心理。面对自己喜欢的产品犹豫不决，拿不定主意，遇到这种情况，聪明的推销员就需要根据当时的情况，首
让客户忠诚：用服务帮助客户创造价值 产品销售出去并不意味着销售工作的结束，还有一个重要环节就是做好售后服务工作。售后服务是销售工作中一个非常重要的环节，有人说，服务是产品销售的一种延续，没有相应的服务，单纯地产品
一、顾问式销售的概念及特点 顾问式销售，源自辉瑞普公司的实战销售技术，是一种经过深度研究并证实能显著提升销售额的方法。通过培训的销售顾问，其业绩平均提高了17%。顾问式销售的核心在于通过提问引导，提高销售转化率。它的方法包括四个关键问题类
近日,著名互联网+培训讲师、体验式微营销创始人、科技商业观察家刘秀光老师受新疆某企业邀请培训《体验式微营销》。 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性
绩效考核的推行要求企业必须具备相应的文化底蕴，要求员工具备一定的职业化的素质。事实上，优秀的员工并不惧怕考核，甚至欢迎考核.。 进行绩效考核之前，我们管理者，或者企业一定要邀请一些外脑培训老师对销售人员进行职业化的培训，让他们明白这是
营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. &nb
王越销售精英2天强化训练佛山公开课班业务员培训总结 总结: 1.通过今天上午培训，销售要以目标为导向，销售不是单打独斗，而是一个团队的整体体现，要把团队所有人员的潜能发挥到极致。要利用可以用到的一切资源。 2.遇到问题要多维度多角
江猛--你的形象就是产品的最好展示 每个销售人员初入销售这个行业的时候，接触最多的，恐怕就是如何树立自己的良好形象，我想，无论是公司领导，还是培训讲师都会强调这个问题。但是，又有多少人真正地重视起来了呢？也许有的人认为只要
不了解顾客的需求之前，盲目介绍很多产品只能让顾客更加的迷茫。我们导购经常看到顾客进店后不说话，自我感觉很强大。当顾客面临无数的选择，他是盲目的，脆弱的，顾客其实很痛苦，也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。 结合现在市场的竞争，江猛老
咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯
一、顾问式销售的内涵 顾问式销售，也称为SPIN销售法，源于辉瑞普公司的实战销售技术。经过对35,000个销售对话与案例的深度研究，该方法被证实能显著提升销售额，经过培训的销售顾问的业绩平均提高了17%。SPIN销售法的核心在于通过提问引
制定有效的目标：有效评估区分想做的与能做的 目标是方向，更是对自我的一种要求。我们都知道在做一件事时，目标对结果有着一定的推动作用。也就是因为如此，从事销售的人都有着制定目标的习惯。 一点没错，在我们的身边，有许多的销售人员
优秀的团队虽然各有其运转模式，但也有着相同的特点——强大的内部凝聚力。缺乏凝聚力的团队，无论其暂时能够取得怎样的辉煌，总会陷入到失败的泥潭中。因此，门店店长必须将更多注意力放
产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争
1、标准化流程 没有流程，就无法有效的进行管理。作为销售团队的领导者，必须把一些关键性的工作整理成为流程，靠流程去监管和控制。针对销售团队使用最频繁的五大
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作
如何做好一个销售员？ 目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，
A. 教育机构的课程顾问是否好做？他们每天的工作内容是否涉及大量的电话沟通？ 课程顾问在初期的教育机构工作中，往往承担着市场推广的重要职责，尤其是小机构，他们可能需要全程参与。他们的工作内容之一就是通过电话、短信或微信等方式与潜在客户进行
房地产销售的基础知识涵盖了多个方面，如房地产概念、产权详情、土地制度，以及与社会保障性制度、公积金制度等相关的内容。房屋建设的基础知识、建材信息、面积测量方法，以及各类常用术语和指标，都是新入行销售职员必须掌握的。 房地产销售不仅是商业行
小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日 1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：&l
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
销售们费尽心机搞定客户的目的是什么？说到底是为了客户口袋里的银子。 但是老刘并不认为这是全部，因为老刘当初做销售，基本上所有的客户最后都成 了老刘的好朋友。这是从商业关系到
营销培训--江猛--营销团队的绩效管理二 营销培训--江猛 江猛老师继续与大家分享营销团队的绩效管理 让我们时刻铭记：辛苦一阵子，幸福一辈子，幸福逍遥一阵子，辛苦一辈子。 4：绩
一、如何全面培养汽车销售人员的产品知识 成为汽车销售人员，需要掌握一系列重要的知识和能力。对汽车的热爱和浓厚兴趣是最基本的前提，这种热爱会使你更加深入了解汽车，也是你在汽车销售行业发展的基石。 自信及外向的性格也是必不可少的。作为一名优