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很多销售人员在挖掘用户需求，建立客户关系以及产品的呈现的环节都做的非常出色，可往往到了最后这个异议处理的这个环节当中。客户说价格太贵了，我还想再考虑一下，你们家的品牌我没听说过，别人家给我的优惠力度更大，遇到上述情景怎么办？客户的异议就像是...
超前的销售意识每一位销售都应该有，几乎现在没有什么行业，也没有什么职业，用不到计算机。我亲眼看见过一台计算机，为一位有六种疾病的患者进行测算。当医生绞尽脑汁汁大量去测试，获得更多数据的时候，计算机只用短短的几秒钟就通读了五千篇最新相关的研究...
销售做久了的人身上都会有一种戾气，那种不耐烦，这种戾气可能在外面人看来并不那么明显。在家里的面前体现的相对比较明显，比如说在家里，可能不太愿意讲话，也没有什么表达的欲望。家里的事儿呢也不太愿意参与，也没有什么耐心。回到家里就想安安静静的，哪...
应对这些人呢？我们可以保持以下几个策略，大家可以去试一试哈。 1、保持冷静和专业。冷静非常重要，不要因为对方说砍价而导致了自己的愤怒或者感知感觉到受挫，保持冷静。紧接着就是专业和自信，要保持我们一个平和专业自信的态度，应对砍价者，维护...
首先会被客户牵着鼻子走的都有一个优势，就是共情力特别强。就是其实你会很尊重客户的感受啊，但与此同时一个人的优点如果过大他就会变成他的弱点。所以呢这一类的销售你会发现说他会在客户的续费和转介绍上都会很好。因为他会让客户很舒服，但我们说了任何事...
我身边的销售高手都不爱逼单，甚至他们还有点讨厌逼单。今天给大家揭秘一下，他们不爱逼单的秘密，如何去欺骗客户的大脑。对于他们来说，一个单子谈到最后还要靠逼单，这本身就是一次失败的销售经验，有人想要吃碗面，你就不要问他加不加个蛋，而是问他加一个...
客户很喜欢，但陪同人觉得很一般，怎么怼回去才能锁定成交，不招人烦。千万别说怎么会，这是我们的最新款，挺好看的呀，或者挑唆客户，别管其他人的意见，您自己喜欢就好。这种直接怼呢，只会把客户立刻气走。万一朋友只是为了帮忙砍价，即便他很喜欢，为了维...
于公于私的销售话术，能瞬间把你的逼单技巧调整到温柔有力量的状态，销售在逼单时最大的错误就是只强调购买后对于客户的好处，而没有强调对于销售员自己的好处。还只说对客户的好，客户就会想你说的那么好听，还不是就想赚我的钱。所与其你让客户去揣摩你的动...
有没有一种沟通习惯，可以帮助一个销售在十秒内迅速的提升客户对他的信任度。哎，还真的有，而且就九个字。当你在前期破冰和后期与客户砍价时，让客户完全的相信你，这是我从一个理发店偷学来的技巧，我悄悄分享给你。这九个字呢分别是额，我想一想，您急不急...
固定价格不能少的产品被客户问，还能不能再便宜点时，怎么回才能锁定成交？昨天我去买电视机，就遇到了两个完全不同段位的销售。第一个销售很直接的告诉我先生，不好意思啊，我们这个品牌从来都是明码标价不打折的。虽然我并有指望这个销售能给我什么优惠了，...
客户如果不接电话，不回信息，到底该怎么办？你有没有遇到这种客户啊，前面聊的挺好的，也约定了下次再来公司，后来啊就跟抓进去了一样，电话也不接了，信息也不回了，搞得呢就跟人间蒸发了一样。这个时候啊你就别靠毅力去感动他了，不断的穷追猛打，不接电话...
在大客户销售中有一种行为就能区别你是不是专业销售，这种行为就是对演示的准备，你要经常训练。假如你遇到一个客户，你要怎样介绍你的产品，这个过程可能是从你的开场问题开始，然后了解客户的近况和需求。接着告诉客户，你的产品是什么，以及能为他做什么。...
在心理学上有一个首因效应的概念，人们在第一次接触时会对对方有一个特定的决定性的印象。这个印象会一直在之后的交往过程中占据主导地位，这里告诉你销冠初次拜访的全流程。 1、注重自身的着装仪容。郭德纲讲过画是拦路的虎，衣服是瘆人的皮，无论你...
销冠怎么和客户微信聊天，很多销售加了客户微信，大部分做法是发自我介绍和产品资料，然后简单客套，朋友圈互动，寻找销售机会。往往客户不回复少回复不沟通或者少沟通，销售不知道怎么做才能有效推进项目？销冠的策略是两做两不做。第一做的在初期沟通时，要...
很多销售反馈经常会被客户问的一个问题是你和你的竞争对手有哪些区别？大家往往不知道怎么回答这个问题，回答好了，是锦上添花，要是回答不好，可能会让你丢掉一个客户。首先我们还是要先去思考客户，为什么会这样去问？其实核心是为了有一个更好的理由，可能...
很多销售反馈在正式会议之前，不知道和客户聊什么，想简单客气寒暄一下，却不知怎么说，销冠怎么和客户闲聊呢？ 1、找到共同点，在闲聊中寻找与客户的共同点，可以是兴趣爱好啊家庭背景啊工作经历啊等等等等，都可以。这样可以更好的建立客户的联系，...
很多人都觉得做销售应该口若悬河，滔滔不绝才是最牛的。但其实做百万千万项目的销冠，大部分和客户沟通时，都是慢慢讲话，慢慢讲话是一种有效的沟通技巧，它有几个核心的好处。 1、更清晰的表达。慢慢讲话可以更清晰的表达自己的意思，避免信息的混淆...
很多销售反馈啊，接触不到决策人价值难以传递到位，很痛苦。其实，接触决策人的方式有很多，销冠常用的有三种。 1、通过外部推荐者联系到决策人，这种方式呢往往成功率会比较高，但是也需要你有比较好的关系。 2、直接拜访公司高层，然而高层...
很多销售反馈接触到客户的决策人之后，不知道高层在想什么，不知道要汇报哪些内容压力山大，其实汇报的核心是要想清楚决策者需要什么。 1、决策者更加关注你的产品，能够给他们的业务带来什么样的改变？ 2、决策者购买的不是产品，他们购买的...
销冠是怎么展示真诚的，很多销售给我反馈，我人品很好，做事情踏实，对客户也很认真，怎么客户就是不相信我。这个人呢其实真对优秀的销售啊都是把真诚运用的非常好的人，是让客户感觉到你是一个很真诚的人，而不是你自己去感觉。销冠是怎么去做的呢？ ...
销冠是怎么找客户的？做销售就像怀孕三个月才能看到效果，十个月才能看到结果。三年入行，五年懂行，十年成王，可是太多销售努力了两个月就放弃了，放弃的核心就是找不到客户。那销冠是怎么找客户的呢？只需要两个步骤。 1、首先要清楚你的客户是谁？...