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A. 教育机构的课程顾问是否好做？他们每天的工作内容是否涉及大量的电话沟通？ 课程顾问在初期的教育机构工作中，往往承担着市场推广的重要职责，尤其是小机构，他们可能需要全程参与。他们的工作内容之一就是通过电话、短信或微信等方式与潜在客户进行
咨询式培训，在于经营思维与行动的双改变。单纯的咨询，改变的主要是高层的经营思维，然后通过组织、流程与制度的变革，带动整个企业面貌的焕然一新。咨询服务，让企业一部分心动起来，然后再让所有人行动起来；而培训服务，则是让中层行动起来，然后形成习惯
随着医疗技术的不断发展，医疗器械销售行业日益成为知识密集型与资金密集型领域，行业竞争力不断提升。骨科医疗器械作为医疗领域的重要分支，其销售技巧与策略也显得尤为重要。以下将就如何做好骨科器械销售这一话题展开探讨。 一、深入理解客户需求心理
谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售人员在平时，对各类客户进行总结分析，并适时地对客户进行调整。比如，对自己的老客
二组傅春建。经过一个上午的培训，认识到做销售要有干部的心态，学会用总裁的岗位思考问题，要用目标导向不能资源导向，不然就会浪费时间以及费用，要学会细化自己的客户、产品、时间、流程、人员、渠道、关系，要突破自己以及公司的瓶颈。销售需要讲究及时、
一、顾问式销售的概念及特点 顾问式销售，源自辉瑞普公司的实战销售技术，是一种经过深度研究并证实能显著提升销售额的方法。通过培训的销售顾问，其业绩平均提高了17%。顾问式销售的核心在于通过提问引导，提高销售转化率。它的方法包括四个关键问题类
汽车与工程机械，风马牛不相及的两类产品，却在4S店上不谋而合。销售、配件、服务、信息反馈，是4S店的核心功能，它重塑了厂家和代理商的合作关系，对于区域销售局面的改观也很大。汽车4S店，是从1998年开始兴起的。而工程机械4S店，则是在200
近日,著名互联网+培训讲师、体验式微营销创始人、科技商业观察家刘秀光老师受新疆某企业邀请培训《体验式微营销》。 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性
一、关于和和顾家家政公司的培训费用问题 和和顾家家政公司确实会对员工进行培训，由于培训需要专业的老师，因此会产生相应的培训费用。公司的服务内容涵盖家居清洁、衣物洗涤熨烫、烹饪以及按照雇主的要求照顾家庭成员的日常生活的各个方面，同时要求员工
让对方动起来：陌生变熟悉，客户变朋友 通常来讲，客户之所以决定购买一个产品或享受一项服务，不仅仅单纯地看中了产品或服务本身，很大程度上是有“人”的因素。很多时候，客户的消费行为也是一种情感上的满足，当你
8/13下午总结 下午开始的第一个主题就是如何通过相信证据、发展内线、多次确认、交叉确认等方法提高自己的判断能力，防止被客户“忽悠”；这部分内容对于我个人来讲非常的有用，平时工作中长会遇到客户提供信息不真实但又不知
让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，不少客户自认为“自己就是上帝”&ldquo
让客户忠诚：用服务帮助客户创造价值 产品销售出去并不意味着销售工作的结束，还有一个重要环节就是做好售后服务工作。售后服务是销售工作中一个非常重要的环节，有人说，服务是产品销售的一种延续，没有相应的服务，单纯地产品
产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争
小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日 1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：&l
销售，作为企业发展的重要驱动力，一直备受关注。范一智老师，以其丰富的实战经验，为我们带来了别具一格的销售课程。他的背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，使得他的课程内容既符合时下潮流，又巧妙地融合了五行与易经的精髓，显得新颖且实用
临近年底，各行各业各种经销商会议如火如荼，经销商朋友们参加完这个论坛参加那个会议。面对严峻的经济环境，广大经销商朋友如何做大做强，江猛老师走访了很多经销商,并且和他们促膝长谈,江猛老师与我们来分析现在经销商面临的困惑与破局之道
如何快速赢得好感? 有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步
工业品企业，对培训的需求，热度不减。年初、年中、年末的关键节点，都会邀请培训师“捧场”，打打气、出出点子、教一些方法。工业品营销教练叶敦明观察到，这些培训多半为“应景之作”，缺少必要的系统性。
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作
消除对方疑心：不要做过多的解释 从心理学角度来看，一个人在面对陌生的人或物时都会有一定的疑虑。在推销产品的时候，很多客户也怀有这种心理。面对自己喜欢的产品犹豫不决，拿不定主意，遇到这种情况，聪明的推销员就需要根据当时的情况，首
不了解顾客的需求之前，盲目介绍很多产品只能让顾客更加的迷茫。我们导购经常看到顾客进店后不说话，自我感觉很强大。当顾客面临无数的选择，他是盲目的，脆弱的，顾客其实很痛苦，也想找一个值得相信的导购人员进行诉说。 结合现在市场的竞争，江猛老
“客户为什么会采购？”这好像是一个非常简单的问题，但我却不这样认为，我每次上课都必须问学员这个问题。而大多数学员都会回答说“因为客户有需求”。 这没错，不过会自然地引出第二个问题：&ldqu
1、标准化流程 没有流程，就无法有效的进行管理。作为销售团队的领导者，必须把一些关键性的工作整理成为流程，靠流程去监管和控制。针对销售团队使用最频繁的五大
作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己
一、房地产销售培训深度解析 随着改革开放的步伐，人民的生活条件日益改善，尤其在住房条件上体现得尤为明显。近年来，房地产市场逐渐升温，特别是在加入WTO后，中国房地产市场即将迎来新的一轮发展机遇。如何在这一轮行情中盈利并发展壮大，是众多房地
一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有回想到他就是创出优衣库、DOCOMO、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的品头论足，他，就是佐藤可士和。 一个有
王越销售精英2天强化训练佛山公开课班业务员培训总结 总结: 1.通过今天上午培训，销售要以目标为导向，销售不是单打独斗，而是一个团队的整体体现，要把团队所有人员的潜能发挥到极致。要利用可以用到的一切资源。 2.遇到问题要多维度多角
优秀的团队虽然各有其运转模式，但也有着相同的特点——强大的内部凝聚力。缺乏凝聚力的团队，无论其暂时能够取得怎样的辉煌，总会陷入到失败的泥潭中。因此，门店店长必须将更多注意力放
如何做好一个销售员？ 目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，