企业市场化转型

【课程背景和意义】
   *说：“在21世纪，管理*的挑战，是使组织成为变革的领导者。”变化是21世纪的主旋律，当今时代，变革是永恒的主题，中国社会处于经济体制深刻变革、社会结构深刻变动时期，企业的转型升级已成当今企业经营发展的主旋律。在复杂环境下，企业的内外经营环境比以 往任何时候都更加充满了不确定性，企业要获取持续成长的动力，就必须不断进行“系统的改进”和“系统的放弃”，企业组织必须向学习型组织、变革型组织和创新型组织转变，才能在市场竞争中立于不败之地。
   本课程以目前企业转型和市场化改革为背景，以思维突破为主线，帮助企业领导者突破传统的思维观念，建立新的管理思维方式，拓宽工作思路和领导潜能，从而帮助国有企业管理者在新的形势下实现有效领导和管理提升。

【培训受众】各类企事业单位各级领导者、各级管理人员等。

【课程目标】
（1）转变传统管理意识和观念，增强企业的市场化思维和市场竞争意识；
（2）提高创新思维能力，推动管理工作突破和创新。
（3）帮助管理者适应新形势、新要求，领导和管理好企业。

【课程大纲】
第一部分 企业转型思维
主题一、企业转型升级的路径和方法
企业转型变革带来的挑战和机遇
─中国企业真正的挑战和机遇是转型升级
─企业发展现状、突出矛盾和问题
─主要行业发展现状和机遇
企业转型的路径和方向
市场化转型
─市场化转型的要求
─由高速增长阶段向高质量发展阶段转型
─高质量发展的六大内涵
─主要行业转型升级的内涵
成功转型企业的五大特征
─成功转型五大特征
─全球10大*转型企业
─某跨国集团在传统和新兴业务上的双重转型
─阅读资料：《全球*转型企业的特征和领导者转型策略》。
科学应变、主动求变
─IBM、海尔智家、华为等公司的主动转型之路
主题二、市场化转型——企业转型必备的市场化思维
企业市场化转型
─企业市场化改革的基本特征
情景模拟课堂——转型市场
市场化思维的基本理念
─市场经济特点
─什么是市场化思维？
─企业必备的市场意识
企业经营转型——由企业主导向市场主导
─什么是全方位营销？
─营销什么？——“营销十型”
─情景模拟：产品推广策划案
─向服务转型：从卖产品到卖方案
以市场需求为导向的创新
─视频：董明珠如何看创新？
─以市场需求为导向的技术创新模式
主题三、企业战略转型思维
企业战略转型的意义
─卡牌游戏：战略转型密码
战略转型思维1：战略系统思维
─华为的68个战略机会点
─战略决定组织结构
─梳理战略机会点
战略转型思维2：组织变革必须服务于战略转型需要
战略转型思维3：掌握战略分析工具
─通过战略过程实现战略转型
─SWOT——强大和应用广泛的分析工具
战略转型思维4：前瞻性思维
─我们无法驾驭变革，我们只能走在变革之前
─战略转型起点——重新定位和战略决策
─战略转型成功的途径——业务模式发展路线图
战略转型思维5：识别和打造关键能力——核心竞争力
─核心竞争力识别工具
─分析核心竞争力的三个步骤
主题四、企业运营管理转型
1、运营转型思维1：内部运营转型——实现战略转型的途径
─战略执行与运营管理机制
─战略执行力与经营效率
2、运营转型思维2：构建规范灵活的运营体系——决定转型变革成败！
─运营管理要点
─案例：稻盛和夫如何拯救日航？
3、运营转型思维3：价值链管理与价值链战略
─构建以顾客为中心的运营流程
─案例：阿里的中台战略
─价值链管理的两大关键和6大要素
4、运营转型思维4：组织学习与成长的关键作用
5、运营管理思维5：运营转型必须以管理思维转型为先导。
─管理效能意识
─从“效率思维”向“效能思维”转型

第二部分 转型变革领导力
主题五、构建商业模式和盈利模式创新
1、移动互联时代的商业模式创新
─案例：Costco为什么无惧电商？
─通过模式创新走出经营困境
2、商业模式创新的步骤
─创新机会分析—7个机会窗口
─商业模式创新方法——“4C创新法”
─不同类型企业商业模式特点
3、产品和服务创新技巧
4、市场和客户开发创新
─《市场与客户开发创新检查清单》
─客户体验设计创新技巧
5、实现持续营销的6个技巧
6、实务案例与讨论：
─如何克服融资难题？
─如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？
─如何提升产品附加值？
主题六、经济新常态下的管理变革
推动变革的力量
─外部诱因和内部诱因
─企业不同发展阶段面临的管理挑战
变革的三种类型
─变革的核心
变革过程三步模型和变革八个步骤
管理者在变革中的角色
管理角色转型——4C模型
主题七、变革实施和关键对策
约翰·科特的“变革八步法”——变革实施关键及难点解读
─制造紧迫感
─建立变革领导团队
─建立愿景和战略 
─沟通愿景，寻求认同
─领导授权并消除改革障碍
─创造短期绩效
─巩固变革成果
─融入企业文化
如何构建信任，寻求认同？
如何应对变革的阻力？
─为什么人们抵制变革?
─减少变革阻力的几种管理策略
如何管理变革冲突？
─变革冲突的沟通原则和处理方式
─冲突管理策略
─如何激发横向冲突？
─三星、巴里巴巴、宝洁等公司的变革文化
主题八、变革转型期的协同整合
系统协同整合的意义
─“有规模，无经济”的背后
─什么是系统协同整合能力？
协同整合的五大特征——什么是好的“协同”？
─案例：任正非的均衡思维
变革关键领域的协同整合
─创新过程的协同性检查
─管理执行力和资源整合的协同检查
─横向管理的协同检查
─案例：海尔创新的系统协同
系统整合工具和思维技巧
系统整合训练：《变革全过程协同整合表》
课程行动学习成果卡

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